銷售業(yè)務(wù)管控職責(zé)

1、銷售業(yè)務(wù)管控職責(zé)銷售業(yè)務(wù)管控職責(zé)在企業(yè)實(shí)施內(nèi)部銷售管理的過程中，涉及的控制崗位及其具體職責(zé)如表91所示。表9191銷售業(yè)務(wù)管控職責(zé)一覽表銷售業(yè)務(wù)管控職責(zé)一覽表崗位類別主要職責(zé)不相容職責(zé)1.總裁◆審批企業(yè)銷售管理規(guī)章制度◆審批企業(yè)信用政策及客戶信用等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)◆審批銷售價(jià)格、賒銷及折讓政策◆審批企業(yè)銷售計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算◆審批企業(yè)銷售格式合同◆審批信用額度以外的銷售合同◆參與銷售合同標(biāo)的超過____萬元的業(yè)務(wù)談判◇制定企業(yè)銷售管理規(guī)章制度◇制定企

2、業(yè)信用政策和價(jià)格政策◇制訂企業(yè)銷售計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算◇制定客戶信用等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)◇直接進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)管理2.營(yíng)銷總監(jiān)◆審核企業(yè)銷售管理規(guī)章制度◆審核企業(yè)信用政策◆審核銷售價(jià)格、賒銷及折讓政策◆審核企業(yè)銷售計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算◆審核企業(yè)銷售格式合同◆審核信用額度以外的銷售合同◆審核客戶信用等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)◆負(fù)責(zé)超出銷售經(jīng)理權(quán)限的銷售談判◇制定企業(yè)銷售管理規(guī)章制度◇制定銷售價(jià)格、賒銷及折讓政策◇制訂企業(yè)銷售計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算◇直接參與日常業(yè)務(wù)的銷售談判◇制定企業(yè)銷售格式

3、合同◇設(shè)置銷售臺(tái)賬3.銷售經(jīng)理◆制定企業(yè)銷售管理規(guī)章制度◆制定銷售價(jià)格、賒銷及折讓政策◆制訂企業(yè)銷售計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算◆制定企業(yè)銷售格式合同◆參與制定企業(yè)信用政策及客戶信用等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)◆核定客戶信用額度◆負(fù)責(zé)超出銷售業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售談判◆審核確認(rèn)發(fā)貨通知單◆審核客戶退貨申請(qǐng)◆審核銷售臺(tái)賬◇審核企業(yè)銷售管理規(guī)章制度◇審核銷售價(jià)格政策◇審核企業(yè)銷售計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算◇簽訂銷售合同◇受理客戶退貨申請(qǐng)◇設(shè)置銷售臺(tái)賬9.法律顧問◆協(xié)助制定銷售格式合同◆審查重

4、要的銷售合同協(xié)議◆針對(duì)催收無效的逾期賬款制定訴訟方案，進(jìn)行訴訟活動(dòng)◇催收應(yīng)收賬款10.質(zhì)檢員◆檢查退回貨物的質(zhì)量◇清點(diǎn)退回貨物11.倉管員◆核對(duì)銷售發(fā)貨憑證和發(fā)貨通知單◆辦理貨物出庫、入庫手續(xù)◆貨物出庫◆清點(diǎn)驗(yàn)收退回貨物◆填制退貨接收?qǐng)?bào)告◇檢查退回貨物的質(zhì)量◇辦理貨物發(fā)運(yùn)手續(xù)◇審核退貨接收?qǐng)?bào)告12.運(yùn)輸主管◆辦理貨物發(fā)運(yùn)手續(xù)◆組織運(yùn)送貨物◇下達(dá)銷售發(fā)貨通知單◇負(fù)責(zé)貨物出庫13.合同檔案管理人員◆保管銷售合同◆保管客戶信息及信用檔案◇簽訂