mso之成交篇不斷提供價值,讓成交變得更簡單

1、現(xiàn)在我來透露給你這個極其簡單的思維：不斷提供價值現(xiàn)在我來透露給你這個極其簡單的思維：不斷提供價值。步驟步驟方法方法所有的銷售都只有一個目的所有的銷售都只有一個目的：那就是成交。很多企業(yè)老板最痛苦的事情莫過于，他們手下的銷售員成交很艱難，要費盡千回百折，才能拿下一個客戶。自從自從2008年8月我創(chuàng)業(yè)以來月我創(chuàng)業(yè)以來，發(fā)展一直都是很順利，業(yè)績不斷增長，屢屢打破銷售記錄。對我來說，成交客戶，是一件非常輕松的事情。我100%的客戶都是主動找上門

2、，然后輕松成交。如果成交對你來說是一件很痛苦的事情，只有一個原因：你的思維沒有打開?，F(xiàn)在我來透露給你這個極其簡單的思維：不斷提供價值現(xiàn)在我來透露給你這個極其簡單的思維：不斷提供價值。作為企業(yè)老板，當(dāng)你徹底領(lǐng)悟了這個思維，你企業(yè)的產(chǎn)品銷售，將變得戰(zhàn)無不勝。不斷提供價值不斷提供價值，這個思維從我創(chuàng)業(yè)那天起，就貫穿于我整個的銷售過程中。不管我以前從事SEO服務(wù)項目，還是現(xiàn)在從事MSO服務(wù)項目，我都牢牢謹(jǐn)記這個思維。我創(chuàng)業(yè)至今，最主要的銷售平臺

3、，就是我在阿里巴巴開通的博客。我基本上保持每兩天寫一篇文章的速度。數(shù)百篇原創(chuàng)的文章，無償為廣大的網(wǎng)商們提供了大量有價值的營銷技巧、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、思維方式、人生理念。我的博客三年時間，訪問量高達(dá)400萬，受歡迎程度有口皆碑。我的博客培養(yǎng)了一大批的忠誠“粉絲”，他們幾乎每天都會訪問我的博客?！驗?，我給他們提供了別人所無法提供的價值。在這一大批忠誠在這一大批忠誠“粉絲粉絲”里，相當(dāng)一部分的數(shù)量，體驗到了我提供的價值，于是他們紛紛成為我的成交客

4、戶。我從來不試圖去說服他們成交，但是他們會主動來成交。企業(yè)老板們，我想告訴你的是：你只有把“價值提供”打造成公司的一套系統(tǒng)，才能讓銷售員們的銷售變得更簡單，成交變得更輕松。銷售員的業(yè)績不好銷售員的業(yè)績不好，銷售員本身固然有責(zé)任，但是根源還是在老板那里。因為老板沒有為企業(yè)打造一套好的營銷系統(tǒng)。當(dāng)系統(tǒng)打造好了，再差的銷售員，也能做出好的業(yè)績。你認(rèn)同這個觀點嗎？那么，你有沒有打造企業(yè)的那么，你有沒有打造企業(yè)的“價值提供系統(tǒng)價值提供系統(tǒng)”呢？2

5、004年初，我進(jìn)入了一家B2B電子商務(wù)公司EC21做銷售員。那時EC21中國公司剛剛成立，是一家典型的小企業(yè)。但是這家小企業(yè)從一開始就有意識地去建立系統(tǒng)。當(dāng)時的總經(jīng)理給我們做了非常系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)（培訓(xùn)半個月，帶薪培訓(xùn)，不用工作）?？偨?jīng)理提到了銷售人員的雙方努力，不斷給潛在客戶和意向客戶提供可貴的價值，讓客戶親身地感受到、體會到。這樣，公司產(chǎn)品的銷售將變得比從前更簡單、更輕松。我最后再講一個小故事，相信對你一定有啟發(fā)。前不久，我一個朋友跟

6、我說起他健身的事情。他由于體態(tài)發(fā)福，想通過健身，加入了一家健身俱樂部。他首先是購買了半年的會員卡。一個教練接待了他。幾天之后，那名教練把他叫到辦公室，提出給他做私人教練，2500元每個月。朋友覺得沒那個必要，自己掌握基本健身要領(lǐng)就足夠了。那名教練并沒有馬上叫他簽訂私人訓(xùn)練合同，先是給他闡述了聘請私人教練科學(xué)訓(xùn)練的好處，然后給他制定了一套比較詳細(xì)的訓(xùn)練方案，以及相配套的營養(yǎng)飲食方案，叫他先體驗一段時間。每次朋友去訓(xùn)練的時候，教練都陪在他身