“這年頭缺的是商業(yè)創(chuàng)意”

1、“這年頭缺的是商業(yè)創(chuàng)意這年頭缺的是商業(yè)創(chuàng)意”北京石音畫意商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理王權(quán)的生意經(jīng)撰文：錢德樂那天中午天氣悶熱，“名品折扣”用來招商的辦公室正在裝修，沒有空調(diào)，因此我們不得不出來聊。招商辦旁邊恰有幾個露天的座椅，支著陽傘，經(jīng)過那兒時，有習(xí)習(xí)的好涼風(fēng)吹過，我們索性就坐在那兒聊，結(jié)果一聊就是大半天。王權(quán)，北京石音畫意商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理，他是那種非常健談的人，熱情，坦率，精力充沛，恨不得把所有的商業(yè)經(jīng)驗都傳授給你。從服裝學(xué)徒到經(jīng)營

2、大腕從服裝學(xué)徒到經(jīng)營大腕王權(quán)的職業(yè)生涯是從學(xué)徒開始的，而學(xué)徒是從做服裝開始的，當(dāng)時就職的單位是東華服裝公司，這家公司的名氣在北京僅次于紅都——后者專門為國家領(lǐng)導(dǎo)人制裝，是市級單位，東華服裝公司則隸屬于東城區(qū)。隨著工作越來越出色，王權(quán)后來歷任車間主任、副廠長、廠長，其后在東華負(fù)責(zé)銷售的公司做副總經(jīng)理，就此走上了服裝銷售的轉(zhuǎn)型之路。1990年代初，貴友開業(yè)，由于王權(quán)懂服裝，就被派去做了服裝部經(jīng)理，負(fù)責(zé)整整一層樓的經(jīng)營管理，從男女裝到皮草，再

3、到紡織面料，五花八門，林林總總。1995年，貴友終于做到了5個億——令人驚訝的是其營業(yè)面積尚不到一萬米，在這樣的面積下能突破5億的營業(yè)額，這在全北京首屈一指。連續(xù)七年，貴友服裝部的勞效排第一?！八裕恢t虛地說，當(dāng)時北京商界提到做服裝的，沒有不認(rèn)識我的?！蓖鯔?quán)說，他的名聲在外不僅僅因為勞效第一，他還幫助貴友創(chuàng)新了很多營業(yè)模式。北京第一個零風(fēng)險購物，即無條件退換貨，就是從王權(quán)所在的貴友開始。另外，包括春節(jié)在內(nèi)的節(jié)假日不休息，也是從貴友開始

4、——每年的大年初一，高管會在門口列隊迎接顧客，這在北京開了先河。敞開售貨，也是從貴友開始的，此前所有的商場都是柜臺式服務(wù)。所以王權(quán)說，“從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)上了一個臺階，是從我們貴友開始的?！碑?dāng)然，如今商業(yè)的環(huán)境與形態(tài)又發(fā)生了大的變化，王權(quán)沒有哀嘆今不如昔，反而不斷強調(diào)你必須要看清形勢，適應(yīng)當(dāng)下?！耙郧俺院韧鏄酚玫?，全在百貨里頭，百貨就是商業(yè)的他去看看。認(rèn)真地看完北岸商業(yè)廣場后，王權(quán)覺得，只要用點心，這個地方完全可以做好，有很好的發(fā)展空

5、間?！艾F(xiàn)在不再是‘人有多大膽，地有多大產(chǎn)’的年代了，要講客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律。只要有做好的可能，剩下的就是我們的努力，包括各種資源的整合。沒這可能，咱就別干了。思路得對，定位得準(zhǔn)，把握品牌要合適?！蓖鯔?quán)表示。在他看來，商業(yè)地產(chǎn)目前庫存相當(dāng)大。就商業(yè)地產(chǎn)來說，并不是說有個房子就穩(wěn)賺了。居住的商品房，只要地理位置不太差，只要價錢合適總能賣出去，而商業(yè)地產(chǎn)卻不是這樣，如果你經(jīng)營不好，不但不增值，反而會貶值。“一次不行兩次不行，第三次誰也不敢涉足了。人

6、們就會犯嘀咕，那地兒活不了，誰去誰死，你只能白白空著?！苯?jīng)過多次踏勘研究，王權(quán)發(fā)現(xiàn)北岸商業(yè)廣場非常適合做名品折扣店：北岸創(chuàng)意園區(qū)內(nèi)，多為創(chuàng)意類公司，里面的員工作為白領(lǐng)是最適合的消費群體；往西大約一兩站地是二外和傳媒大學(xué)；馬路北邊不太好，但公交車多，人流如織；往東，管莊又是一個大商圈。之所以要做名品折扣店是因為，首先人們越來越注重生活品質(zhì)，講究品牌；第二，在這里買東西實惠，高品質(zhì)，低價位，相比商場來說一般打五折左右，性價比高。王權(quán)認(rèn)為，現(xiàn)

7、在的商業(yè)形態(tài)和環(huán)境跟以前已經(jīng)完全不一樣，以前做商場，做一個火一個，現(xiàn)在北京不缺商業(yè)，更不缺商業(yè)地產(chǎn)——缺的是商業(yè)創(chuàng)意?！斑@幾年，商業(yè)一直是負(fù)增長，原因很多，比如位置、經(jīng)營管理等，但更重要的是缺乏特色，沒有創(chuàng)意?！泵氛劭郛?dāng)然與服裝市場是不同的?！爸苓叺姆b市場死得多了。你要打折扣，哪個服裝店不打折扣？有的連成本都出不來。我們是要把品牌集中起來，做一個集合體，然后用優(yōu)惠的價格，這樣才能吸引顧客，才能把樓做活?！睋?jù)了解，北京石音畫意商業(yè)管理

8、有限公司是一家商業(yè)管理運營公司，其與北岸商業(yè)廣場的合作方式是聯(lián)營，而不是那種租柜臺式的承包商?！澳阌械兀矣薪?jīng)營能力、經(jīng)營理念和經(jīng)營資源，咱們共同把它做起來。”這是王權(quán)最喜歡的一種模式——優(yōu)勢互補，一起打造起來。王權(quán)表示，他最欣賞富力的經(jīng)營模式：不是以租金高低定勝負(fù)，而是以經(jīng)營的理念來不斷提升品牌，最終提升這塊地產(chǎn)的價值。他認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)如果做好的話，升值空間遠(yuǎn)高于居住的地產(chǎn)。北岸商業(yè)廣場名品折扣店預(yù)計八月底就要開業(yè)，目前王權(quán)最忙的就是