[劉超哈爾濱]免費策略的另類應(yīng)用

1、1免費策略的另策略的另類應(yīng)類應(yīng)用免費策略的誤區(qū)是：大部分人覺得應(yīng)用免費策略是為大部分人覺得應(yīng)用免費策略是為了提高成交率，是為了讓更多人體驗他的產(chǎn)品，吸引更多了提高成交率，是為了讓更多人體驗他的產(chǎn)品，吸引更多資金。資金。錯！錯！你免費的目的是為了干什么呢？你的最大目的是為了完善自己！你的最大目的是為了完善自己！很多人覺得使用免費策略，他的付出很大，然后他就等著回收免費策略所帶來的顧客。因為他在想，我用了免費策略都已經(jīng)損失了那么多，我就應(yīng)該

2、等著提高成交率了吧？我應(yīng)該等著很多人體驗我的產(chǎn)品之后來買我的產(chǎn)品了吧？錯！你應(yīng)用了免費的策略之后你應(yīng)該更努力，比競爭對手更努力。這樣的話，免費策略是給你提供你和顧客互動的一個平臺，通過和顧客的互動，你發(fā)現(xiàn)哪里需要去改通過和顧客的互動，你發(fā)現(xiàn)哪里需要去改進，哪里需要完善自己的優(yōu)勢進，哪里需要完善自己的優(yōu)勢，幫助你更好的立足。所以在這個過程中你要去樹立自己的信任。免費完之3我個人認為，360游覽器有個非常好用的服務(wù)，就是在線收藏夾。他這個在

3、線收藏夾完全是在他這個免費的過程中洞察到顧客的需求而推出的一個服務(wù)。所以說這個時候瀏覽器的功能都是他的數(shù)據(jù)庫。所以他的瀏覽器功能已經(jīng)所以他的瀏覽器功能已經(jīng)轉(zhuǎn)移到一個網(wǎng)絡(luò)收藏的功能了。轉(zhuǎn)移到一個網(wǎng)絡(luò)收藏的功能了。你說這些東西競爭對手不知道嘛？知道啊！難道沒有其他的免費競爭軟件了嘛？有?。〉赓M了之后他覺得自己付出了很多錢，或者投入很多人力物力，他就不努力了。也許，你會說360的后臺有一些負面報道。但你不得但你不得不說他洞察顧客的需要和特

4、征這個能力很強。不說他洞察顧客的需要和特征這個能力很強。他完全把這個產(chǎn)品的功能轉(zhuǎn)移了。大家應(yīng)該把自己的生意上升到一個模式的高度。一流一流的人做模式，二流的人做產(chǎn)品，三流的人做服務(wù)的人做模式，二流的人做產(chǎn)品，三流的人做服務(wù)。也許這個話說得不夠正確，但大致是這個意思。比如有的人是做產(chǎn)品的，比如他是做充值服務(wù)的，或者他是做軟件的，做電話卡的。他通常只把他的思維局限于他的產(chǎn)品服務(wù)上。你把你的大腦思維只聚焦在你的產(chǎn)品你把你的大腦思維只聚焦在你的產(chǎn)