一生用10億元也買不來(lái)的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)_第1頁(yè)
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1、一生用10億元也買不來(lái)的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)載【銷售的境界】1、顧客要的不是便宜,要的是感覺占了便宜;2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值;3、沒(méi)有不對(duì)的客戶,只有不夠好的服務(wù);4、賣什么不重要,重要的是怎么賣;5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品;6、沒(méi)有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;7、成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒?。【銷售之王喬吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備;2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯,不要只懂跟同事吃飯;3、穿著合適衣履

2、;4、不抽煙,不噴古龍水,不說(shuō)低俗笑話;5、用心聆聽;6、展示微笑;7、保持樂(lè)觀;8、緊記“馬上回電“;9、支持你所賣的產(chǎn)品;10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)?!緝?yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)】1、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自13個(gè)核心客戶;2、跟客戶的關(guān)系非常深,總是跟客戶在一起;3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè),對(duì)某一類客戶了解非常深;4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶;5、在圈子里很活躍,總能得到第一手信息;6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多,因?yàn)楦行?。【銷售之道】1

3、、生客賣禮貌;2、熟客賣熱情;3、急客賣時(shí)間;4、慢客賣耐心;5、有錢賣尊貴;6、沒(méi)錢賣實(shí)惠;7、時(shí)髦賣時(shí)尚;8、專業(yè)賣專業(yè);但在實(shí)際中很多人的銷售并不是很成功,營(yíng)銷人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶,跑折了腿、磨破了嘴,可客戶就是不買賬;追其原因,其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差,對(duì)方的需求得不到滿足,我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。經(jīng)常看見營(yíng)銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià),恨不得馬上成交,聽著他的專家般講解,往往讓人感嘆其銷售知識(shí)的

4、匱乏,使得他的專業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。銷售是有規(guī)律可循的,就象撥打電話號(hào)碼,次序是不能錯(cuò)的。銷售的基本流程是大家所熟知的,在此結(jié)合本人多年實(shí)際銷售工作經(jīng)驗(yàn)和銷售培訓(xùn)的粗淺體會(huì)總結(jié)出銷售十招,和大家做一分享。第一招銷售準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等,它涉及的項(xiàng)目太多,不在此贅述。第二招調(diào)動(dòng)情緒,就能調(diào)動(dòng)一切良好的情緒管

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