業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

1、百喬羅管理咨詢(xún)有限公司上海:16百喬羅經(jīng)典培訓(xùn)課程百喬羅經(jīng)典培訓(xùn)課程2011年8月2728日上海2011年9月1718日武漢【會(huì)務(wù)組織】：百喬羅企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司【課程費(fèi)用】：2800元人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、稅費(fèi)、午餐及茶點(diǎn)等)【培訓(xùn)對(duì)象】：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理及各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、想提高自身銷(xiāo)售能力的業(yè)務(wù)人員，尤其適合銷(xiāo)售總監(jiān)、經(jīng)理帶領(lǐng)其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)集體參加，如課會(huì)后能在銷(xiāo)售總監(jiān)、經(jīng)理

2、的主導(dǎo)下召開(kāi)研討會(huì)議，針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析、對(duì)策，對(duì)于提升銷(xiāo)售水平，大幅提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力等將會(huì)收到良好的效果。【咨詢(xún)電話(huà)】：【溫馨提示】：本課程可為企業(yè)提供上門(mén)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來(lái)電咨詢(xún)【培訓(xùn)形式】：理念方法工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練●培訓(xùn)背景培訓(xùn)背景?為什么人們不愿意做銷(xiāo)售？?為什么銷(xiāo)售人員流失率高？?為什么銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)低？?為什么銷(xiāo)售人員行動(dòng)力差？?為什么很多銷(xiāo)售人員每天疲于奔命？?為什么銷(xiāo)售人員屢遭客戶(hù)拒

3、絕？?為什么銷(xiāo)售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無(wú)法簽單？?您的銷(xiāo)售人員接受過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎？沒(méi)有接受過(guò)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻?hù)，讓公司損失銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。只有專(zhuān)家才是贏家。在海爾，一名臨時(shí)的銷(xiāo)售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)；在華為，銷(xiāo)售人員要經(jīng)過(guò)魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔；在豐田汽車(chē)，銷(xiāo)售人員每個(gè)月都要接受專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售訓(xùn)練。銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線(xiàn)，提高銷(xiāo)售人員的“市場(chǎng)生存能力”，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織

4、有針對(duì)性、有實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，已成為公司的重要工作之一。本課程從心態(tài)到實(shí)戰(zhàn)，全面提升銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)與銷(xiāo)售技能，學(xué)員普遍反映這是“最具震撼力和實(shí)效性”的銷(xiāo)售課，本課程被眾多企業(yè)客戶(hù)譽(yù)之為“銷(xiāo)售冠軍”的搖籃。百喬羅管理咨詢(xún)有限公司上海:368.誰(shuí)在搶我的客戶(hù)？?討論：結(jié)合公司服務(wù)分析目標(biāo)客戶(hù)群，分組討論二.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的15種渠道1.隨時(shí)隨地交換名片2.參加專(zhuān)業(yè)的聚會(huì)、專(zhuān)門(mén)的研討會(huì)3.結(jié)識(shí)同行4.黃頁(yè)查詢(xún)5.114查詢(xún)臺(tái)6.向?qū)I(yè)的名錄公司購(gòu)買(mǎi)

5、7.請(qǐng)沒(méi)有買(mǎi)你產(chǎn)品的客戶(hù)推薦8.請(qǐng)親朋好友做專(zhuān)介紹9.專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志收集整理10.加入專(zhuān)業(yè)俱樂(lè)部、會(huì)所11.網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)12.請(qǐng)客戶(hù)專(zhuān)介紹（金鎖鏈原則）13.請(qǐng)有影響力的人幫你推薦14.路牌廣告、戶(hù)外媒體15.到名片店購(gòu)買(mǎi)名片?演練：結(jié)合公司產(chǎn)品及目標(biāo)客戶(hù)群，找出最適合公司的客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道三.客戶(hù)資格評(píng)估4要素1.需求度2.需求量3.購(gòu)買(mǎi)力4.決策權(quán)?討論：分組討論，根據(jù)表格分析，什么是“好”的客戶(hù)四.建立客戶(hù)檔案表第三部分第三部分準(zhǔn)備好準(zhǔn)備好