代理商管理制度(定稿)

1、1代理商管理制度代理商管理制度一、前言北京公司為加強(qiáng)對(duì)全國(guó)代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確?！肮井a(chǎn)品”在各代理區(qū)域的順利銷售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級(jí)代理商認(rèn)真貫徹、嚴(yán)格遵守。1.謹(jǐn)慎性原則本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，各級(jí)代理商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行科技發(fā)展有限公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。2.風(fēng)險(xiǎn)性原則公司將盡可能地減少各級(jí)代理商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。3.區(qū)域性原則各代理商均負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工

2、作，在一定區(qū)域內(nèi)代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。原則上以區(qū)縣級(jí)行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。4.價(jià)格統(tǒng)一原則全國(guó)的銷售價(jià)格統(tǒng)一，代理商不得私自提高或降低價(jià)格，特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過(guò)公司總部書(shū)面確認(rèn)后方能執(zhí)行。5.計(jì)劃管理原則對(duì)代理商實(shí)行計(jì)劃管理制度。盛德基業(yè)總部按年度向代理商下達(dá)銷售計(jì)劃，年終按照相關(guān)規(guī)定對(duì)代理商進(jìn)行銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。6.積極協(xié)助原則公司總部積極配合各代理商的工作，對(duì)于代理商在銷售工作中遇到的問(wèn)題積極

3、配合解決。7.誠(chéng)信的原則雙方必須誠(chéng)實(shí)有信用，決不提供虛假信息。8.嚴(yán)格管理原則認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。對(duì)違反管理制度的代理商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予3等相關(guān)文件復(fù)印件、身份證復(fù)印件、當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)出具的無(wú)犯罪證明，具備良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為盛德基業(yè)合法代理商；2一經(jīng)簽訂代理合同，在合同期限內(nèi)代理商不得隨意退出，如有中途退出則貨物風(fēng)險(xiǎn)抵押不予退還；3.各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及

4、處理；4.愿意專心經(jīng)營(yíng)，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)充滿信心；5.能夠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受盛德基業(yè)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性；6全面贊同盛德基業(yè)各項(xiàng)制度，并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)；7.必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展開(kāi)。四、代理商權(quán)利和義務(wù)各經(jīng)營(yíng)者在成為北京公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)：1區(qū)域獨(dú)家代理盛德基業(yè)系列產(chǎn)品；2使甪公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；3使用公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活