代理商規(guī)劃方案-

1、第1頁共4頁市場部MDCenter代理商發(fā)展規(guī)劃代理商發(fā)展規(guī)劃第一部分：渠道模式綜述1、渠道規(guī)劃目標通過渠道實現(xiàn)年度銷售目標；建設覆蓋全國重點及次重點區(qū)域的渠道網(wǎng)絡，開發(fā)200家成熟、正式的區(qū)域代理商；整合資源，增強渠道控制力，建立渠道合作伙伴間良好關系。2、渠道建設面臨的問題和要求2.1渠道建設面臨的客觀挑戰(zhàn)?市場基礎差：唐克力產(chǎn)品全國業(yè)務處于起步階段，渠道建設處于基礎階段，在全國市場不具備品牌效應。?人員配置與管理：渠道業(yè)務的人員幾

2、乎是重新組合，代理商渠道建設急，跨省渠道建設工作任務重。2.2渠道建設要求?全國性：撒網(wǎng)，前期需在全國范圍發(fā)展大量準代理商，優(yōu)化選擇，發(fā)展優(yōu)質代理商。?高效率、快速化：建立高效運轉的信息溝通渠道，完成內部基礎性工作，打通各項信息溝通環(huán)節(jié)。?低成本：建立扁平化的營銷渠道，減少流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)成本優(yōu)勢。第二部分：市場布局規(guī)劃及渠道結構1、渠道設計扁平化：公司原則上不設立省級代理商（非重點區(qū)域可考慮設立省級代理商），只有杜飛鎖具一級代理商，省份

3、城市需設立1家以上代理商（重點區(qū)域市場需設立2家以上渠道代理商，次重點區(qū)域市場設立1家以上代理商）；通過扁平化渠道建設，縮減到渠道終端的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)渠道層級的超扁平，最大限度讓代理商獲益。規(guī)?；和ㄟ^大量發(fā)展代理商在全國達成規(guī)模效應，降低物流、生產(chǎn)等各項成本，增強產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。2、區(qū)域劃分項目區(qū)域市場重點區(qū)域廣東、江蘇、浙江、湖南、湖北、江西、廣西、福建、四川、山東、河南、河北、遼寧、北京、上海、廣州、深圳次重點區(qū)域陜西、山西、吉林、

4、黑龍江、天津、重慶、安徽非重點區(qū)域內蒙古、貴州、西藏、甘肅、寧夏、新疆、青海、云南、海南第3頁共4頁市場部MDCenter時間區(qū)域數(shù)量2018年7月2018年12月首批：福建、浙江、江蘇（北京、上海、廣州、深圳單獨設立代理商）10家代理商（平均開發(fā)速度1家月）次批：河南、河北、重慶、安徽、山東、山西，湖南、四川、湖北、廣東，天津2019年1月2019年12月第三批：四川、遼寧、陜西、吉林、黑龍江20家代理商（平均開發(fā)速度2家月）2019

5、年1月維護現(xiàn)有渠道，并開發(fā)非重點區(qū)域依據(jù)全國市場的行政區(qū)域、交通線路、發(fā)展程度，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，確定區(qū)域內重點地級市，重點市場必須是區(qū)域內經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的省市，根據(jù)區(qū)域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，先開發(fā)重點地級市場，再逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場。5、渠道開發(fā)組織架構5.1現(xiàn)有組織架構（2018年1月2018年12月）一個省對應一個市場開發(fā)人員，負責此省級市場的拓展和維