健身房管理個人看法

1、健身俱樂部運營個人總結(jié)本人與廣西、廣東兩地從事健身房管理3年多，曾管理過3家面積2000平米的健身會所，間接了解廣西各地的健身俱樂部。大致總結(jié)如下：1、各俱樂部的現(xiàn)狀是基本維持經(jīng)營，俱樂部的后期管理經(jīng)營很重要，直接關(guān)系到俱樂部的壽命。2、俱樂部前期預(yù)售很重要，新俱樂部從預(yù)售、試業(yè)、正式營業(yè)這56個月時間能基本收回投資成本。否則很容易處于被動局面。3、，俱樂部必須做好冬天淡季的準(zhǔn)備和來自競爭對手的壓力，留有3個月開支的實力，否則很難抵擋。

2、4、健身俱樂部越來越趨向于綜合性，越來越多的俱樂部增加了更完善的基礎(chǔ)設(shè)施，從剛開始的簡單器械健身操房。推向到：熱瑜伽、桑拿、康復(fù)推拿、動感單車、跆拳道等小班、私教室、啞鈴室、籃球場、游泳場、兒童娛樂場等5、完整俱樂部的部門設(shè)定：1、健身顧問部（業(yè)務(wù)部）、2、教練部（包括巡場教練、私人教練和操課教練）、3、前臺客服（前臺接待、收銀和水吧人員）4、總務(wù)部（清潔員、水電器械維修、保衛(wèi)人員）5、財務(wù)部（財務(wù)專員、采購）6、俱樂部的收入來源按金額

3、排名1、入會費（年卡、半年卡、季卡等）40%2、私教課程30%3、興趣班課程20%4、水吧、營養(yǎng)品、服裝、器械銷售10%7、俱樂部的淡季旺季及銷售對策1、淡季基本為冬季春節(jié)期間，時間因地而異，一般為春節(jié)前后一個月為淡季。銷售主要針對現(xiàn)有會員的私教發(fā)展、團(tuán)體卡、寒假興趣班的學(xué)生群體。新健身俱樂部的運營1.俱樂部整體規(guī)劃，主要是俱樂部的項目設(shè)定、從而規(guī)劃裝修場地布局。2.前期宣傳：包括招聘、及健身俱樂部基本宣傳，類似于售樓的宣傳。3.人員選

4、拔與培訓(xùn)。所有部門人員統(tǒng)一培訓(xùn)，用人的基本原則，無論顧問或培訓(xùn)教練，均以女性為主。（要求在20歲以上的女性，穩(wěn)定性較好、相比男性更穩(wěn)定。）培訓(xùn)以灌輸健身理念、健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景、健身知識理論、服務(wù)禮儀、銷售技巧與心態(tài)。理念營銷：健康的理念灌輸很重要，這一點畢業(yè)從員工做起，只有員工堅信鍛煉對身體的重要性才能使健身的意識傳輸?shù)經(jīng)]一個能接觸到的人，并形成一種文化。最終哪怕員工哪天離職了還會成為我們的顧客。4.試業(yè)前一個月必須做好以上三點工作，

5、裝修部分的洗手間、前臺接待完工，以便預(yù)售的開始。預(yù)售：1、預(yù)售卡類為特價年卡等卡類的設(shè)定，預(yù)售銷售工具：服裝、介紹資料、宣傳單、員工名片、及相關(guān)文具。5.預(yù)售期為一個月，要求整個公司人員都參與，并大致分組。前期銷售以團(tuán)隊（①使用期限終身，②可享受VIP項目，③每天可帶2人進(jìn)場，全國通用，④送每人每年4次體測價值3600元，⑤送10年價值5000元固定租柜，⑥送VIP年卡一張）以上所有特價年卡限量，售完漲價，恕不另行通知！以上所有特價年卡

6、限量，售完漲價，恕不另行通知！5年卡年卡價格：價格：38803880元現(xiàn)特價：現(xiàn)特價：20992099元3年卡年卡價格：價格：29802980元現(xiàn)特價：現(xiàn)特價：14991499元2年卡年卡價格：價格：22802280元現(xiàn)特價：現(xiàn)特價：11991199元家庭卡家庭卡價格：價格：38803880元現(xiàn)特價：現(xiàn)特價：25992599元夫妻卡夫妻卡價格：價格：22802280元現(xiàn)特價：現(xiàn)特價：17491749元1年卡年卡價格：價格：1580158

7、0元現(xiàn)特價：現(xiàn)特價：899899元極速減肥班極速減肥班每月減輕體重每月減輕體重10%10%純運動減肥無反彈，無任何副作用。純運動減肥無反彈，無任何副作用。1個月個月2020堂課堂課30003000元適合局部減肥和減肥的初始訓(xùn)練者2個月個月4040堂課堂課55005500元適合塑身，局部減肥，減肥的中級訓(xùn)練3個月個月6060堂課堂課75007500元適合全身塑型，3個月可改變身材6個月個月120120堂課堂課1400014000元適合肥胖