商界大忌

1、1.哥們式合伙，仇人式散伙。中國(guó)企業(yè)最常見的聚散模式——公司創(chuàng)辦之初，合伙者們以感情和義氣去處理相互關(guān)系，制度和股權(quán)或者沒有確定，或者有而模糊。企業(yè)做大后，制度變得重要，利益開始惹眼，于是“排座次、分金銀、論榮辱”，企業(yè)不是劍拔弩張內(nèi)耗不止，便是梁山英雄流云四散。2.盲目崇拜社會(huì)關(guān)系。關(guān)系推動(dòng)生產(chǎn)力，因此社會(huì)關(guān)系的建立和運(yùn)用是商人必要的能力；但關(guān)系不等于生產(chǎn)力，把社會(huì)關(guān)系當(dāng)成解決企業(yè)發(fā)展所有問題的靈丹妙藥，忘記了“打鐵還須自身硬”的真理

2、，則企業(yè)本末倒置，大患遲早降臨。3.迷信“空降兵”。都說(shuō)“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”。正確的做法應(yīng)該是：不可不用“空降兵”，不可亂用“空降兵”，不可全用“空降兵”。這方面中國(guó)企業(yè)的教訓(xùn)已經(jīng)太多，可永遠(yuǎn)會(huì)有人情不自禁地做錯(cuò)：放棄身邊的人才，迷信遠(yuǎn)方的大師。4.企業(yè)支柱親信化。一個(gè)靠人控制人，而不是靠制度控制人的中國(guó)式組織。起源于農(nóng)民打江山的傳統(tǒng)，泛濫于信任危機(jī)加重的當(dāng)代商業(yè)社會(huì)，是中國(guó)以情感為紐帶的企業(yè)走向規(guī)范治理的主要瓶頸。5.面子大于真理。面

3、子是：我已經(jīng)這樣定了，而且全世界的人都知道了；真理是：這個(gè)方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。愛面子的老板說(shuō)：他的就這么去，誰(shuí)不執(zhí)行誰(shuí)下課，玩也要玩到底。6.商業(yè)式迷信。羅盤神簽加卦相，誠(chéng)惶誠(chéng)恐，測(cè)風(fēng)水測(cè)人才；香火繚繞進(jìn)廟堂，頂禮膜拜，求機(jī)運(yùn)求財(cái)富。商海無(wú)情，翻云覆雨，誰(shuí)來(lái)保佑？7.知人而不自知?？慈祟^頭是道，看己昏頭昏腦。從來(lái)沒有看清自己在行業(yè)中領(lǐng)先的關(guān)鍵因素，一段成功史，滿腦糊涂賬。也因此，從來(lái)沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃：堅(jiān)持什么

4、，改進(jìn)什么；如何創(chuàng)新，如何固守。8.習(xí)慣性信用缺失。說(shuō)話不算數(shù)、合同不算數(shù)、承諾不算數(shù)，這幾乎是中國(guó)商人部落最常見的景觀。對(duì)內(nèi)，規(guī)則計(jì)劃變幻無(wú)窮，今天立，明天改，后天再改，手下無(wú)所適從；對(duì)外，合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，合作者有去無(wú)回。9.匪文化心態(tài)。民營(yíng)企業(yè)老板如山寨大王，生于青萍之末，長(zhǎng)于江湖之野，走的是匪文化路線：關(guān)上山寨大門，老子天下第一；沖出山寨掠財(cái)，碰壁拐彎，見縫就鉆。圖的是人生痛快，少一份使命精神；既沒有經(jīng)

5、濟(jì)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，也沒有文化上的成熟主張。10.階級(jí)斗爭(zhēng)企業(yè)化。企業(yè)內(nèi)部可以搞平衡，但不可以搞斗爭(zhēng)?！拔幕蟾锩备嬖V我們，“挑起群眾斗群眾”最后所失去的，是企業(yè)的效率和凝聚力。11.沉湎酒色。有人因?yàn)闊o(wú)力控制欲望沉湎酒色；有人因?yàn)槭聵I(yè)再無(wú)激情沉湎酒色；有人因?yàn)椤斑^(guò)去吃了苦”，懷著找補(bǔ)回來(lái)的心態(tài)沉湎酒色；有人因?yàn)椤叭松喽獭保欧钫义X是為了享受的哲學(xué)沉湎酒色。12.投資冒險(xiǎn)主義。拿自己“吃稀飯”的錢去搞投資，或者借來(lái)甚至騙來(lái)別人“吃稀飯”

6、的錢去搞投資，所謂成敗榮辱在此一舉，身家性命系于一線，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，急功近利，舉止失措，焉能不??？13.投資經(jīng)驗(yàn)主義。在另一個(gè)時(shí)間、另一個(gè)市場(chǎng)、另一個(gè)行業(yè)，面對(duì)另一群?jiǎn)T工或消費(fèi)者，以當(dāng)年的感覺投資、布局、生產(chǎn)、銷售。指揮還是昨天的指揮，音樂還是相同的音樂，可這一次為何起舞者寥寥數(shù)人？14.投資極端主義。三月前興奮地投下錢來(lái)，三月后沮喪地要抽身離去，前腳踩油門，后腳踩剎車，企業(yè)振蕩，落英繽紛……投資者的常見毛病，主要原因是對(duì)產(chǎn)業(yè)投資縱深化及企

7、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化的估計(jì)不足。30.武大郎開店。不能容忍部下在某一方面比自己強(qiáng)，為了保持心理上的優(yōu)越感和便于管理，喜歡招聘和使用不如自己的人。這類企業(yè)往往缺乏活力，在競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越難以勝出。31.漠視社會(huì)公德。尊老愛幼，扶貧濟(jì)困；遵守交通規(guī)則，維護(hù)公共秩序；不驕不躁不蠻橫，節(jié)水節(jié)電節(jié)資源……今天，你忘記了嗎？32.提著褲子找?guī)?。做企業(yè)沒有預(yù)見性，事到臨頭才忙找對(duì)策。具體表現(xiàn)在：不儲(chǔ)備人才，不建立良好和諧的公共關(guān)系，不開發(fā)換代產(chǎn)品，不準(zhǔn)備足夠的

8、現(xiàn)金流等。33.重業(yè)務(wù)輕財(cái)務(wù)。民營(yíng)企業(yè)老板大都是跑業(yè)務(wù)出身，或至少是很長(zhǎng)時(shí)間戰(zhàn)斗在企業(yè)營(yíng)銷第一線。這決定了他們的潛意識(shí)：市場(chǎng)是決定企業(yè)生存與發(fā)展的根本動(dòng)力，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)知識(shí)比財(cái)務(wù)知識(shí)更重要，搞管理銷售報(bào)表比財(cái)務(wù)報(bào)表更誘人，做決策來(lái)自市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)比來(lái)自財(cái)務(wù)的預(yù)算核算更關(guān)鍵。34.個(gè)人表現(xiàn)主義。在一個(gè)企業(yè)里，我才是紅花，大家都是綠葉；在一個(gè)圈子里，我才是中心，大家都是配角否則向內(nèi)就會(huì)“怒從心中起，惡向膽邊生”；向外就會(huì)“全無(wú)興趣，恕不奉陪”

9、。其客觀效果是，企業(yè)越做越難，圈子越扯越小。35.集團(tuán)綜合癥。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在全世界號(hào)稱“集團(tuán)”的公司加在一起，都沒有中國(guó)多幾十上百萬(wàn)凈資產(chǎn)的企業(yè)老板號(hào)稱某某集團(tuán)董事長(zhǎng)的，在我們身邊比比皆是。這是中國(guó)人虛張聲勢(shì)、不顧信用、好大喜功的企業(yè)化寫照。36.速度幻覺癥。以個(gè)人的才能及工作績(jī)效衡量所有人，以一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)衡量全社會(huì)，從而誤判投資回報(bào)周期，錯(cuò)估目標(biāo)達(dá)成速度。37.企業(yè)掌控神經(jīng)質(zhì)。很多老板常常疑神疑鬼，懷疑這個(gè)對(duì)他不忠，那個(gè)在干私活；懷疑這

10、個(gè)在挖墻角，那個(gè)在磨洋工。一天到晚都認(rèn)為他的下屬總是向他隱瞞了什么東西。不信任副手，不信任合作伙伴，不信任財(cái)務(wù)，不信任采購(gòu)人員，不信任基層員工。自己累，員工也累。38.會(huì)議綜合癥。有事開會(huì)，無(wú)事也開會(huì)；大事開會(huì)，小事也開會(huì)。仿佛只有通過(guò)會(huì)議，老板和員工才能溝通，企業(yè)的控制才能實(shí)現(xiàn)，老板的意志才能貫徹。然而在很多企業(yè)，無(wú)效而過(guò)多的會(huì)議，已經(jīng)構(gòu)成它們最大的成本浪費(fèi)。39.大企業(yè)形態(tài)小企業(yè)心態(tài)。規(guī)模已經(jīng)夠大，心態(tài)依然很小：沒有戰(zhàn)略，缺乏人才，

11、對(duì)員工能省則省，科研費(fèi)用能推就推。本來(lái)已有大資本，偏偏又是土財(cái)主。因?yàn)閬?lái)不及知道怎么做大企業(yè)，于是往往在堂皇外表下面露出留著泥巴的腳。一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，那顆小小的心臟就會(huì)被龐大的身軀累死。40.營(yíng)銷唯一癥。企業(yè)的生死成敗、資源重心，全壓在市場(chǎng)營(yíng)銷一個(gè)環(huán)節(jié)上，一榮俱榮一損俱損。經(jīng)驗(yàn)證明，這類企業(yè)即便超速成長(zhǎng)也多如“塑料大棚”，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極其脆弱，風(fēng)光三年以上者寥寥無(wú)幾41.制度管理教條主義。生搬硬套西方企業(yè)理論，忽略中國(guó)企業(yè)本土文化背景，企

12、業(yè)管理全盤西化、制度化、文本化。其結(jié)果是企業(yè)形態(tài)不倫不類、企業(yè)文化不洋不土、企業(yè)命運(yùn)不生不死。42.管理幅度過(guò)大。一項(xiàng)研究證明，一個(gè)人最多管十幾個(gè)人，多了就會(huì)亂套，所以事事抓在手上不如建立一套規(guī)則把權(quán)力放下去，要不然累垮了自己，也拖垮了企業(yè)。43.形式主義借尸還魂。二十年前打破鐵飯碗，沖破形式主義而成長(zhǎng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)家，隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大年歲增長(zhǎng)，論資排輩日趨固化，等級(jí)制度日趨習(xí)慣，企業(yè)理念日趨模糊，企業(yè)文化日趨空洞“百年鐘馗變鐘鬼”，形