外聯(lián)部拉贊助注意事項與技巧

1、外聯(lián)部拉贊助注意事項與技巧首先，拉贊助的目標(biāo)很明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，同時要注意一點，雙方是平等互惠的關(guān)系，即由對方提供財力，我們提供物力。出去拉贊助之前，需要做的最基本的準(zhǔn)備工作就是，要足夠了解我們正在籌辦的活動，比如規(guī)模的大小，參與的人數(shù)（人流量），在與商家的交涉中，這兩點很重要?。。≡谂c商家進(jìn)行溝通時，我們需要注意以下幾點：（一）對方需要什么？雖然

2、需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益，所以這就要求我們首先清楚我們的目的是什么，在此基礎(chǔ)下，站在商家的角度去思考問題，即如果你是某公司負(fù)責(zé)人，你需要對方怎么做，才愿意去與對方合作。（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他人合作的依據(jù)。能足夠吸引對方的就是我們能為對方做什么，我們?yōu)閷Ψ剿龅氖欠衲茏寣Ψ?/p>

3、的產(chǎn)品得到有力的宣傳，讓更多的人知道他們的產(chǎn)品，產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可10，工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等11咨詢點宣傳活動前兩天和活動當(dāng)天可設(shè)點接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴公司最好可給咨詢?nèi)藛T一點金錢回報12促銷點宣傳活動當(dāng)天可在現(xiàn)場搞促銷要另收一些場地費13現(xiàn)場宣傳現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置也可做些帶公司特色的小游戲14嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上

4、臺發(fā)言最好在開始或中間15現(xiàn)場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標(biāo)語等效果十分明顯16.問卷調(diào)查活動當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問卷調(diào)查最好有抽獎以上宣傳方式都是視具體情況而定的以上宣傳方式都是視具體情況而定的補(bǔ)充：在與商家交涉時，要向?qū)Ψ秸故境鑫覀兪且粋€有組織有紀(jì)律的團(tuán)體，穿著要得體，在和贊助商交流時一定要自信，不然讓贊助商先覺得你們做事能力不行，態(tài)度不端正。自信是前提。交流的內(nèi)容應(yīng)該先提對方能得到