天精地髓商品促銷法

1、天精地髓商品促銷法天精地髓商品促銷法當(dāng)今時(shí)代，顧客的心理實(shí)難把握，不僅復(fù)雜多變，而且層次多樣，很難做到一一滿足，因此，不同類型和不同規(guī)模的店鋪，應(yīng)當(dāng)根據(jù)其主體顧客的不同，而制定相應(yīng)的促銷計(jì)劃，這樣才能避免盲目行動(dòng)，而這些內(nèi)容主要在于各個(gè)店鋪所經(jīng)營的性質(zhì)。但無論怎樣，有一點(diǎn)是相同的，那就是必須引起顧客的信息情報(bào)收集過程。關(guān)于這一點(diǎn)，我們?cè)谇懊嬲鹿?jié)中已有所涉及。在做好調(diào)查研究，掌握顧客的心理要求、興趣所在后，店主就可以進(jìn)行適宜的促銷活動(dòng)了。

2、1贈(zèng)品促銷法贈(zèng)品促銷法拉近距離送贈(zèng)品商業(yè)心理學(xué)表明，在消費(fèi)者購買或消費(fèi)時(shí)，心理上容易接受意外的收獲，即使它一無用處，消費(fèi)者還是會(huì)帶著“賺”了的感覺，滿意而歸的，因?yàn)?，即使不送?zèng)品，該買的東西或消費(fèi)一樣得買或消費(fèi)。買空調(diào)贈(zèng)微波爐、買西服送名牌襯衣、吃肯德基送玩具……時(shí)下隨處可見的隨購贈(zèng)禮法正是利用這種心理來促銷的，并且這種方法比采用競(jìng)相降價(jià)推銷要高明得多，特別是當(dāng)消費(fèi)者熟悉了商店傾銷積壓而采用打折宣傳手法后，隨購贈(zèng)禮比降價(jià)更讓消費(fèi)者感到可

3、信。在日本橫濱，有家像麥當(dāng)勞快餐一樣成功的日本料理，名字叫“有馬食堂”。這家餐館的外表并不華麗高雅，內(nèi)部裝修也很樸素，供應(yīng)的菜品也是日本的大眾菜。它為何取得了成功呢？原來“有馬食堂”也是以饋贈(zèng)的形式招徠顧客的。其做法是：當(dāng)有顧客帶小孩來用餐時(shí)，服務(wù)員便會(huì)熱情地給顧客送上一條財(cái)兩空的局面。一般來說，成功的商品促銷活動(dòng)應(yīng)遵循擴(kuò)大知名度、信任度和美譽(yù)度這三個(gè)層次推進(jìn)。因此，要協(xié)調(diào)好各方面的工作，要把活動(dòng)走勢(shì)牢牢掌握在自己手中，以下幾點(diǎn)是應(yīng)該引

4、起注意與重視的：首先，要明確受贈(zèng)對(duì)象與范圍。也只有這樣，促銷活動(dòng)才是積極而有效的，那樣逢人便送、見人就給，固然能造成一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)，但不分清紅皂白、不分對(duì)象的“大轟炸”，常常是錢花不到點(diǎn)子上，因?yàn)槭苜?zèng)者中極少是你產(chǎn)品現(xiàn)在或?qū)淼挠脩?。其次，免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)要與社會(huì)公益活動(dòng)恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合起來，這樣望望會(huì)收到較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。此外，對(duì)于日常用品等小商品，不妨采用小包裝免費(fèi)上門的試用形式，這樣也會(huì)收到較好的促銷效果的。2心理促銷法心理促銷法開