孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略管理

1、一、“因敵變化”，隨時(shí)更改產(chǎn)品生產(chǎn)方向《虛實(shí)篇》“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！薄毒诺仄贰佰`墨隨敵，以決戰(zhàn)事?！逼髽I(yè)管理者也要根據(jù)市場(chǎng)的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、顧客的需求而隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方略，從而保證企業(yè)的生存和發(fā)展。我國(guó)家電龍頭企業(yè)海爾集團(tuán)，其前身是由青島兩家瀕臨倒閉的集體小廠合并成立的青島冰箱總廠。1984年，張瑞敏調(diào)任青島電冰箱總廠廠長(zhǎng)時(shí)，工廠虧損147萬(wàn)。張瑞敏利

2、用中國(guó)古代的哲學(xué)思想，把一個(gè)困難重重的小企業(yè)扭轉(zhuǎn)成為在商海大潮中破浪前進(jìn)，傲視群雄的巨型企業(yè)—海爾集團(tuán)。張瑞敏的成功得益于他的經(jīng)營(yíng)理念，就是要充分利用高科技來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)。通俗地講，就是不去爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)的份額，而是自己重新做一塊“蛋糕”來(lái)享受，即從產(chǎn)品的功用、性能上面為人所先。為此，海爾引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的技術(shù)，還不惜借款、負(fù)債，建立戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)部門(mén)。到1995年底，海爾集團(tuán)擁有100余項(xiàng)國(guó)家專利，生產(chǎn)開(kāi)發(fā)了七個(gè)品種、上千個(gè)規(guī)格的海爾電冰

3、箱、空調(diào)、冰柜等高科技、高附加值系列產(chǎn)品。海爾集團(tuán)是中國(guó)獨(dú)家擁有超級(jí)節(jié)能全無(wú)氟系列電冰箱的企業(yè)集團(tuán)，具有目前國(guó)際上該產(chǎn)品最先進(jìn)的水平；海爾集團(tuán)還是目前世界上首家同時(shí)掌握三種CFC替代技術(shù)并形成了規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)。目前，海爾已形成“兩天一個(gè)新產(chǎn)品，一天兩個(gè)專利”的技術(shù)創(chuàng)新工作進(jìn)度。其中70%的新產(chǎn)品及專利實(shí)現(xiàn)商品化。除了保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，海爾集團(tuán)還大力拓展海外生存空間，已先后在102個(gè)國(guó)家搶先注冊(cè)了海爾商標(biāo)。在境外40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)樹(shù)起了中

4、文海爾品牌，海爾產(chǎn)品成為國(guó)際名牌營(yíng)銷(xiāo)的新熱點(diǎn)。二、“修道而保法”，健全管理機(jī)制《形篇》“善用兵者，修道而保法?！薄靶薜馈北硎緲?shù)立為社會(huì)、為民眾服務(wù)的宗旨，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，使企業(yè)在民眾中有良好的信譽(yù)；“保法”表示健全企業(yè)的規(guī)章制度。其中“法”包括“曲制、官道、主用”，“曲制”是組織編制，運(yùn)用于企業(yè)就是把全企業(yè)分成很多部門(mén)、車(chē)間、作業(yè)組等；“官道”是指管理者的職責(zé)范圍、上下隸屬關(guān)系，如總經(jīng)理、副經(jīng)理、科長(zhǎng)；“主用”運(yùn)用于企業(yè)是指行政、采購(gòu)

5、、生產(chǎn)、廣告等費(fèi)用的管理以及有關(guān)的各種財(cái)務(wù)制度。企業(yè)若規(guī)章制度健全起來(lái)，就能如《勢(shì)篇》所說(shuō)的“治眾如治寡”，把企業(yè)管理得有條不紊，秩序井然，運(yùn)轉(zhuǎn)迅速。上海寶山鋼鐵公司是國(guó)家現(xiàn)代化的大型企業(yè)之一，它以高質(zhì)量的產(chǎn)品和熱情的售后服務(wù)而聞名全國(guó)。寶鋼的管理機(jī)制呈寶塔形的縱向結(jié)構(gòu)，自上而下分四個(gè)層面：決策層、管理層、執(zhí)行層和作業(yè)層。決策層每個(gè)成員都有明確分工，各司其職，把主要精力放在收集和掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等各種重要信息上，對(duì)全廠的生產(chǎn)

6、、經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)《作戰(zhàn)篇》“因糧于敵，故軍食可足也。”“國(guó)之貧于師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧”，主張“智將務(wù)食于敵”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以采取“借力發(fā)力”的方法，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源壯大自己的實(shí)力。美國(guó)耐克制鞋公司將產(chǎn)品銷(xiāo)往亞洲時(shí)，采用“因糧于敵”的策略，盡量利用當(dāng)?shù)氐脑牧虾凸べY水平較低而又刻苦勤奮的亞洲勞動(dòng)力進(jìn)行生產(chǎn)，使它的生產(chǎn)成本大大降低，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更增加了優(yōu)勢(shì)。六、“未戰(zhàn)而廟算”，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益《計(jì)篇》“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也

7、；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝?！狈治隹陀^和主觀的條件，定出作戰(zhàn)的計(jì)劃，避免不必要的損失，朝著勝利的目標(biāo)前進(jìn)。興辦企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商品也必須在事前進(jìn)行“廟算”，初步確定總資本、物質(zhì)資源、人員才干、市場(chǎng)需求、廠房建設(shè)、生產(chǎn)管理、研究開(kāi)發(fā)、作業(yè)規(guī)劃、廣告預(yù)算、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境預(yù)測(cè)、上繳稅額、物資損耗預(yù)算、投資報(bào)酬率、年利潤(rùn)計(jì)劃，最終選擇有利的環(huán)境、適度的規(guī)模、暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。山東蘭陵美酒廠產(chǎn)品積壓，效益滑坡，經(jīng)過(guò)調(diào)查分析認(rèn)為“改革開(kāi)

8、放啟動(dòng)人們的消費(fèi)心理，豪華高檔成為風(fēng)尚”。于是，企業(yè)迅速確立了“優(yōu)質(zhì)、高檔、低度”的產(chǎn)品調(diào)整方案，投資200萬(wàn)元開(kāi)發(fā)出蘭陵美酒、特曲、特液等新產(chǎn)品，形成高、中、低三個(gè)檔次、四大系列、三十六個(gè)品種的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，當(dāng)年經(jīng)濟(jì)效益就增加1000多萬(wàn)元。此后該廠再次對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)走向進(jìn)行預(yù)測(cè)，又制定了“全面提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品”的調(diào)整方案，開(kāi)發(fā)出蘭陵陳香、特釀等五個(gè)新產(chǎn)品以及高檔旅游系列產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益一舉突破4000萬(wàn)元大關(guān)。七、“先為不可

9、勝”，以優(yōu)秀質(zhì)量贏得用戶《形篇》“先為不可勝，以待敵之可勝”，要求戰(zhàn)爭(zhēng)指揮者預(yù)先做好各種準(zhǔn)備工作，使敵人無(wú)法攻入，待敵人有隙可乘，一舉將其擊敗。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中就是要提高產(chǎn)品質(zhì)量，如采用先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備和工藝，挑選和培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才，建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理和檢驗(yàn)制度，使產(chǎn)品精致、新穎、精確、牢固，功能便捷，使用方便，在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。中國(guó)歷史上四個(gè)“5000言“決定了中國(guó)國(guó)學(xué)文化：《孫子兵法》、《道德經(jīng)》《論語(yǔ)》《易經(jīng)》。一、《孫子