《孫子兵法》——企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道

1、[轉(zhuǎn)帖]高增廈:《孫子兵法》——企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道2000多年前的《孫子兵法》，隨著時(shí)光的流逝，不但沒(méi)有稍減其光彩，反而超越時(shí)空的局限，在各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)國(guó)度放射出越來(lái)越耀眼的光芒。古今中外，無(wú)數(shù)的軍事家把此書作為致勝的法寶，自不必說(shuō)；令人驚嘆的是：眾多的政治家、外交家、文人學(xué)者以至體育專家紛紛把它作為智慧的寶庫(kù)，從中尋求啟迪；特別是經(jīng)濟(jì)界、企業(yè)界人士更把它作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，生財(cái)之路。孫子兵法理論精深，思維精密，法則精妙，通篇閃耀著樸素的唯

2、物論和辯證法的光輝，因而在方法論上具有無(wú)可爭(zhēng)議的普遍而長(zhǎng)遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。特別是此書系統(tǒng)闡發(fā)人類社會(huì)最激烈的斗爭(zhēng)——軍事斗爭(zhēng)的規(guī)律及其運(yùn)用，其戰(zhàn)略策略思想對(duì)“市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)”的企業(yè)界來(lái)說(shuō)，就更加具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用。在我國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，孫子兵法越來(lái)越被人們奉為企業(yè)致勝之法，已成為必然趨勢(shì)?！秾O子兵法》13篇，篇篇都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的指南。綜合全書的論述，我認(rèn)為以下5條原則，對(duì)于搞好企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有特別重要

3、的意義。一、以“利”為準(zhǔn)古往今來(lái)，一切戰(zhàn)爭(zhēng)的共同目標(biāo)用一個(gè)字來(lái)概括就是“利”。戰(zhàn)爭(zhēng)就是利益最劇烈的爭(zhēng)奪形式。對(duì)此，孫子兵法有極精辟的論述?！袄弊衷谌珪渤霈F(xiàn)50多次，孫子認(rèn)為，利益是一切軍事行動(dòng)的最高準(zhǔn)則。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)“兵以利動(dòng)”，“非利不動(dòng)，非得不用”。這一觀念也應(yīng)該作為企業(yè)的行動(dòng)準(zhǔn)則。辦企業(yè)就是為了贏利，企業(yè)的一切行為應(yīng)該如孫子所說(shuō)說(shuō)：“因利而制權(quán)”，即根據(jù)是否能贏利而采取相應(yīng)的舉措。尤其難能可貴的是，孫子所說(shuō)的“利”，是從利與害的

4、比較、代價(jià)與成果的比較來(lái)衡量的，這也就是我們今天所說(shuō)的“效費(fèi)比”，所說(shuō)的效益。孫子清醒地看到，戰(zhàn)爭(zhēng)既可給國(guó)家?guī)?lái)巨大利益，也會(huì)使國(guó)家付出巨大的代價(jià)，蒙受很大的損失。他不但指出戰(zhàn)爭(zhēng)給人民傷亡造成的生命損失，且具體地計(jì)算了戰(zhàn)爭(zhēng)龐大的經(jīng)濟(jì)耗費(fèi)。他說(shuō)：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣?！庇需b于此，他通篇都著眼于怎樣以最小的代價(jià)、最低的耗費(fèi)去獲得最大的、最全

5、面的軍事成果，力爭(zhēng)做到“兵不頓而利可全”。這就是講軍事效益。這種以效益為準(zhǔn)則的思想，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有根本的指導(dǎo)意義。建國(guó)幾十年來(lái)，我們國(guó)有企業(yè)或興盛，或衰退，其根本教訓(xùn)就在于是否堅(jiān)持了以經(jīng)濟(jì)效益為中心。80年代中期，國(guó)家總結(jié)了這一經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出經(jīng)濟(jì)工作要轉(zhuǎn)到以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心的軌道上來(lái)的指導(dǎo)方針。但真正落實(shí)這一方針，在思想上，要進(jìn)一步破除片面追求產(chǎn)值、速度，不重效益的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)舊觀念，克服只談產(chǎn)出不計(jì)投入的非經(jīng)濟(jì)觀念；要走投入少，產(chǎn)出多，

6、產(chǎn)出快，高效益的路子。在機(jī)制上，要把企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益同主管部門，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和全體職工切身利害緊密聯(lián)系起來(lái)，合理分配，使上下一致，把企業(yè)效益作為自己成敗得失之所系。二、以“計(jì)為首”古人云：“用兵之道，以計(jì)為首”。力求以計(jì)謀勝敵，“以巧成事”，是我國(guó)軍事思想最優(yōu)秀的傳統(tǒng)之一。這一點(diǎn)在孫子兵法中得到最卓越的體現(xiàn)。整個(gè)孫子兵法就是一部計(jì)謀大全。孫子主張“上兵伐謀”，就是力求用計(jì)謀勝敵。在眾多的計(jì)謀中，孫子突出地強(qiáng)調(diào)局的造勢(shì)，使企業(yè)形成多元化，集團(tuán)化，

7、聯(lián)合艦隊(duì)，有抗風(fēng)浪和進(jìn)攻的能力；二是內(nèi)部資源配置的造勢(shì)，包括人財(cái)物配置、組織結(jié)構(gòu)、管理制度、企業(yè)文化，等等，形成企業(yè)的位勢(shì)；三是廣告和企業(yè)形象造勢(shì)，形成浩大的“先聲”奪人之勢(shì)；四是積極開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品，千方百計(jì)提高企業(yè)的科技水平，提高產(chǎn)品的科技含量。使產(chǎn)品、銷售、競(jìng)爭(zhēng)都處于最佳勢(shì)態(tài)，轉(zhuǎn)圓石于千仞之山，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于“先勝”的不敗之地。五、以“人”為本孫子雖然在2000多年前沒(méi)有像現(xiàn)代毛澤東同志那樣，鮮明而響亮地

8、提出決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的是人不是物的科學(xué)論斷，但是在他的《孫子兵法》中處處著眼于發(fā)揮人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的主觀能動(dòng)性，對(duì)于怎么擇人、用人、管人、團(tuán)結(jié)人有一系列精辟的論述。首先，他強(qiáng)調(diào)將帥是“國(guó)家安危之主”，使命重大，必須嚴(yán)格挑選。他提出將帥的五個(gè)條件是“智、信、仁、勇、嚴(yán)”。智就是智謀，信就是忠誠(chéng)，仁就是仁愛(ài)，勇就是勇敢，嚴(yán)就是嚴(yán)明。其次，他主張“將能而君不御”，也就是一旦選準(zhǔn)了良將，君主就要放手地讓他發(fā)揮聰明才智，在作戰(zhàn)中機(jī)斷行事，不要去束縛；尤其不

9、要隨意去干預(yù)，君主并不了解戰(zhàn)場(chǎng)中的許多具體細(xì)節(jié)。再次，他主張對(duì)士卒要“令之以文，齊之以武”。這就是一方面對(duì)士卒進(jìn)行教育，統(tǒng)一思想，使其自覺(jué)地為國(guó)家、民族而戰(zhàn)；另一方面，要嚴(yán)明軍紀(jì)、嚴(yán)明賞罰，以嚴(yán)格的紀(jì)律統(tǒng)一行動(dòng)。最后，他提出“上下同欲者勝”，即上下一條心才可取勝。為此，他強(qiáng)調(diào)要愛(ài)護(hù)士卒。他生動(dòng)地說(shuō)：“視卒如嬰兒，故可與之赴深谿；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死?！边@也就是說(shuō)，對(duì)士卒像對(duì)自己親生子女那樣體貼入微，士卒就會(huì)心甘情愿地與將帥同患難，共

10、生死。孫子的這些至理名言，對(duì)于企業(yè)管理的指導(dǎo)意義是不言自明的。企業(yè)是人的集合體，企業(yè)和企業(yè)之間的差距就是人的差距。作為企業(yè)家應(yīng)始終將識(shí)人、用人、關(guān)心人作為他的方略之根本。在這方面，我們從孫子的上述論點(diǎn)中至少可得出三點(diǎn)重要啟示：一是企業(yè)必須有很強(qiáng)的凝聚力。做到“上下同欲”遠(yuǎn)比增加多少投資都更為重要。中國(guó)有句俗話“人心齊，泰山移”。特別是在企業(yè)面臨困難較多的情況下，更需上下同心。為此，要大力培育企業(yè)精神，用崇高的理想、共同的目標(biāo)、優(yōu)良的傳統(tǒng)

11、去凝聚人心、振奮人心。更要用企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與職工群眾同甘共苦的實(shí)際行動(dòng)去激勵(lì)人心。二是要不拘一格地使用八方“英才”，并下大力培養(yǎng)企業(yè)管理人才和科技人才兩支隊(duì)伍，特別是要培養(yǎng)和建立企業(yè)家的素質(zhì)。我認(rèn)為對(duì)企業(yè)家的基本要求是：知識(shí)面要有天的博大；胸懷要有地的廣闊；毅力要有風(fēng)的強(qiáng)勁；魄力要有雷的膽量；目標(biāo)要有山的意志；對(duì)人要有水的謙虛精神；干事要有火的干煉；對(duì)朋友要有澤的洋溢；對(duì)部屬要有愛(ài)的紅心，實(shí)行恩威并舉。三是充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)資本是由人力資本和物