春節(jié)方案

1、【華南春節(jié)統(tǒng)一方案華南春節(jié)統(tǒng)一方案】促銷時(shí)間：促銷時(shí)間：2005年12月28日到日到2006年1月28日第1頁大旺年第一部分：整體策劃思路第一部分：整體策劃思路年貨促銷是公司最重要促銷時(shí)間段，也是我們銷售的高峰期，華南區(qū)分公司實(shí)行各分店促銷計(jì)劃統(tǒng)一，如：促銷主題、促銷策略、賣場(chǎng)布置方式統(tǒng)一。年貨時(shí)間安排：年貨時(shí)間安排：2005年年貨促銷時(shí)間是：2005年1月7日到2005年2月8日止，即從元旦過后就開展年貨促銷，整體時(shí)間是33天。200

2、6年年貨促銷方案，從2005年12月30日到2006年1月28日止，整體時(shí)間跨度達(dá)30天，即在圣誕節(jié)過后就開始春節(jié)方案。2004年除夕是2月8日，2005年除夕是1月28日，今年春節(jié)比去年春節(jié)提前12天。圣誕節(jié)是零售業(yè)銷售小高峰，圣誕節(jié)過后開展春節(jié)方案，通過年貨促銷繼續(xù)刺激顧客消費(fèi)，使顧客由理性購(gòu)物轉(zhuǎn)換成瘋狂購(gòu)物，另根據(jù)往年貨促銷高峰期均在春節(jié)前三個(gè)星期以內(nèi)，根據(jù)以上因素我們2006年年貨將在除夕前一個(gè)月開始，即12月30日開始。促銷指

3、導(dǎo)方針：促銷指導(dǎo)方針：促銷方針：本期年貨促銷以生鮮及食品年貨商品拉動(dòng)客流，百貨、家電提升客單價(jià)，年貨商品來賺錢的總體策略；商品促銷安排：商品低價(jià)形象以年貨食品促銷為主，各部門單品讓利促銷為輔；娛樂活動(dòng)促銷安排：顧客娛樂活動(dòng)主要以提升客單價(jià)，刺激顧客銷售為主，如顧客參與活動(dòng)必須購(gòu)滿68元、88元、168元以上；20052005年實(shí)際與年實(shí)際與20062006年預(yù)計(jì)銷售、團(tuán)購(gòu)、收取費(fèi)用對(duì)比：年預(yù)計(jì)銷售、團(tuán)購(gòu)、收取費(fèi)用對(duì)比：2005年華南區(qū)0

4、5年1月7日到05年2月23日，總共48天期間12店實(shí)際銷售、團(tuán)購(gòu)、收取費(fèi)用情況。2006年華南區(qū)05年12月27日到06年2月12日，總共48天期間17店預(yù)計(jì)銷售、團(tuán)購(gòu)、收取費(fèi)用情況。（以下數(shù)據(jù)由物價(jià)提供）年貨商品銷售華南區(qū)年貨銷售毛利率年貨毛利采購(gòu)費(fèi)用團(tuán)購(gòu)購(gòu)卡團(tuán)購(gòu)購(gòu)物2005實(shí)際4508.9714.16%638.59449.373762.80404.752006計(jì)劃537020.00%1074560468856506年比05年增長(zhǎng)8

5、61.035.84435.41110.63925.20160.25對(duì)比增長(zhǎng)率19.10%41.24%68.18%24.62%24.59%39.59%05年實(shí)際銷售期間有12家購(gòu)物廣場(chǎng)；06年計(jì)劃僅算新增2社區(qū)店：新洲社區(qū)店、米蘭社區(qū)店、（桃源購(gòu)物廣場(chǎng)、惠州購(gòu)物廣場(chǎng)（二店）、惠州社區(qū)店不包含在內(nèi)）；年貨海報(bào)安排：年貨海報(bào)安排：春節(jié)海報(bào)總共有六期，三期大海報(bào)，兩期小海報(bào)，單店周末海報(bào)一期，大海報(bào)屬于宣傳公司形象海報(bào)，告知顧客我商場(chǎng)年貨商品品

6、種全，小海報(bào)主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，開展的低價(jià)形象海報(bào)，此小海報(bào)重點(diǎn)突出價(jià)格，必須在單品價(jià)格上吸引顧客和有力打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分店僅在元旦期間操作一期單店周末海報(bào)，后兩期大海報(bào)中取消分店周末海報(bào)?；顒?dòng)期間公司在每期海報(bào)商品選擇上，重點(diǎn)突出年貨商品，輔助節(jié)慶商品促銷，具體規(guī)劃如下：大海報(bào)第一期：大海報(bào)第一期：用30％版面宣傳年貨，即5P版面宣傳年貨商品，商品促銷主要以元旦促銷為主并附加年貨商品【華南春節(jié)統(tǒng)一方案華南春節(jié)統(tǒng)一方案】促銷時(shí)間

7、：促銷時(shí)間：2005年12月28日到日到2006年1月28日第3頁第1419P:非食品非食品個(gè)人護(hù)理1.5P、餐具用品廚房用品1P、清潔用品清潔用具1P、年貨飾品＋箱包毛絨公仔家居用品1.5P；0.5P0.5P自有品牌有品牌第2021:針紡針紡服飾系列；第2223P:家電家電；買家電滿2006元送拉桿箱一個(gè)＋家電以舊換新活動(dòng)＋家電托運(yùn)服務(wù)第24P:團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)大旺年－福到！財(cái)?shù)?！新年到！年貨盛宴第三?月13日1月19日A424P第1P:封

8、面封面，重點(diǎn)宣傳顧客購(gòu)物送“?！彼汀按骸被顒?dòng)第211P：食品食品酒3P禮品1P年貨2P，禮藍(lán)0.5P，正常商品3P0.5P.5P自有品牌自有品牌:第1213P:生鮮；生鮮；1P宣傳燒臘、海干、干貨系列，0.5P宣傳水果、禮盒、禮籃0.5P宣傳魚類商品；第1419P:非食品非食品，年貨飾品毛絨公仔1P、個(gè)人護(hù)理1P、清潔用品清潔用具1P、餐具用品廚房用品1P、玩具家居用品1P0.5P0.5P自有品牌；有品牌；第2021:針紡針紡服飾系列；

9、第2223P:家電；家電；買家電送“旺旺”大禮包或金元寶（柚子）－－買家電滿999就有送第24P:團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)大旺年旺犬賀歲家家興福星滿堂人人樂年貨盛宴第四波1月20日1月28日A316P第1P:封面封面，宣傳活動(dòng)及主題第23生鮮生鮮新鮮季節(jié)性水果第411P：食品食品酒水1P補(bǔ)品1P，年貨4P，正常商品2P第1214P:2P2P非食品非食品（個(gè)人護(hù)理1P、清潔用品0.5P、廚房用品、家居用品0.5P）1P1P針紡系列針紡系列；第15P:家電

10、家電第16P:宣傳團(tuán)購(gòu)政策宣傳團(tuán)購(gòu)政策，深圳分公司社區(qū)店海報(bào)印刷安排：深圳分公司社區(qū)店海報(bào)印刷安排：分店新洲米蘭惠州南壇合計(jì)印刷量50005000500015000根據(jù)春節(jié)期間大店大海報(bào)為四期，針對(duì)以上情況，春節(jié)期間社區(qū)店：惠州、新洲、米蘭店僅與大店共享部分海報(bào)商品特價(jià)，顧客娛樂促銷活動(dòng)僅大店操作，具體海報(bào)安排如下：A48P海報(bào)四期，海報(bào)印刷量1.5萬份，單價(jià)0.28元，每期費(fèi)用4200元，合計(jì)四期16800元；深圳分公司大店海報(bào)印刷數(shù)

11、量安排：深圳分公司大店海報(bào)印刷數(shù)量安排：分店南油惠州福田西麗江門增城學(xué)府前?；葜荻陞R港后?，F(xiàn)代城桃園西鄉(xiāng)華豐合計(jì)合計(jì)印刷量150001000012000200005000300010000100006000500060005000800080008000131000海報(bào)費(fèi)用預(yù)算海報(bào)費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目海報(bào)時(shí)間海報(bào)規(guī)格印刷數(shù)量單價(jià)海報(bào)費(fèi)用第一期12月30日1月5日A316P1310000.6686460第二期1月6日1月12日A424P1310