春節(jié)花市促銷方案

1、春節(jié)花市促銷方案春節(jié)花市促銷方案春節(jié)花市促銷方案春節(jié)花市促銷方案一、活動(dòng)目的1、節(jié)日促銷，提升春節(jié)黃金銷售期的銷售額；2、宣傳本店，提高回頭客率；3、增強(qiáng)本店與消費(fèi)者的親和力，樹立良好的企業(yè)形象。二、活動(dòng)對(duì)象a類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者是主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。B類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，

2、或已事業(yè)家庭有成，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，對(duì)家庭的美觀比較重視，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有30%的比例。c類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于春節(jié)氣氛的濃郁，和受傳統(tǒng)的買花過節(jié)習(xí)慣影響，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的消費(fèi)群。二、促銷活動(dòng)主題2012年春節(jié)促銷：好運(yùn)朵朵開，富貴年年送，三、活動(dòng)方式1、進(jìn)店有禮：進(jìn)店即送精美對(duì)聯(lián)2、消費(fèi)有禮：消費(fèi)滿50

3、元即可任意扎破一個(gè)氣球，氣球里有紅包，包有送包裝，送貨上門，8折優(yōu)惠等活動(dòng)。布置放入紅包的氣球，準(zhǔn)備好對(duì)聯(lián)銷售：工作牌，花架，卡片，銷售臺(tái)等措施：防雨具，急救箱等八、中期操作各職位人員守好自己的崗位，禮儀得體，服務(wù)至上，有序不亂。1、工作人員第一個(gè)到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)各就各位.放置各種海報(bào).展板2、在銷售現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品宣傳單介紹活動(dòng)和花類引導(dǎo)顧客進(jìn)入銷售區(qū)域.3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外以免造成負(fù)面效應(yīng).5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)

4、間發(fā)放不宜太早太晚表明贈(zèng)品數(shù)量有限6業(yè)務(wù)員發(fā)放時(shí)進(jìn)行深度客戶鎖定、客戶登記7、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)，及時(shí)反映及處理問題。；九、后期延續(xù)此次活動(dòng)結(jié)束后，以電話訪問方式給顧客拜年并做好售后服務(wù)工作，加深在顧客心目中的印象，根據(jù)實(shí)際情況和活動(dòng)的反映決定后期延期方式，從而樹立良好的企業(yè)形象，并擴(kuò)大市場(chǎng)。十、費(fèi)用預(yù)算1、pop宣傳預(yù)算：2、室內(nèi)外布置預(yù)算：3活動(dòng)贈(zèng)品預(yù)算：4、報(bào)紙廣告預(yù)算：5、場(chǎng)地租金預(yù)算：￥1600十一、意外防范1、在促銷過程