淺析營造賣場陳列氛圍對(duì)服裝營銷的作用

1、1引言怎樣讓你的服裝在同類產(chǎn)品中脫穎而出？怎樣讓顧客即時(shí)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望？怎樣提升服裝品牌在消費(fèi)者心中的形象？更重要的是，怎樣讓你的產(chǎn)品成套成倍的賣出去？促銷需要給消費(fèi)者展現(xiàn)一個(gè)非常到位的消費(fèi)場景，才能引發(fā)其購買欲望，而成功的服裝陳列正是能為產(chǎn)品提供一個(gè)消費(fèi)場景。因此，賣場不再是一個(gè)簡單的消費(fèi)場所。除了基本的陳列手法之外，一個(gè)陳列空間的視覺形象給顧客的直觀感受十分重要。1陳列的定義有許多人認(rèn)為服裝陳列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，這是

2、對(duì)服裝陳列的片面理解。服裝陳列是涵蓋了營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多門學(xué)科知識(shí)，英文稱為Display、Shoeing、VisualPresentation或VisualmerchisingPresentation是一門綜合性的學(xué)科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的。一個(gè)優(yōu)秀的服裝陳列師除了具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)外、還要對(duì)品牌的風(fēng)格、顧

3、客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究。近年國內(nèi)的營銷界也把賣場服裝陳列稱為“視覺營銷”，足見服裝陳列的在營銷中的地位。2陳列氛圍的各個(gè)構(gòu)成部分與銷售的關(guān)系2.1陳列照明設(shè)計(jì)人類自古都喜歡光明，這是人類的本能。色彩也是由于光的照射才能顯出流光溢彩的美麗。燈光的合理搭配和布局酷使商品增加無形的魅力，吸引著顧客的視線，不同的光會(huì)對(duì)人的視覺和心理產(chǎn)生不同的影響，也會(huì)影響顧客的情緒。對(duì)商品而言，照明的主要目的是增強(qiáng)商品的色彩與質(zhì)感，經(jīng)過光的照射可

4、以加強(qiáng)商品色彩效果。通過不同的手法，同樣也可以烘托出特別的氣氛，使商品的內(nèi)涵得以詮釋，達(dá)到陳列的最終目的。對(duì)顧客而言，照明的目的是吸引顧客的注意力，當(dāng)商品不能從周圍環(huán)境中3形象光也稱為局部照明或重點(diǎn)照明，突出地顯示商品獨(dú)特的色彩美、材質(zhì)美、光澤美，具有顯現(xiàn)商品的價(jià)值感，以局部照明重點(diǎn)將商品的形象或企業(yè)的形象生動(dòng)地呈現(xiàn)在人們的眼前，以達(dá)到吸引顧客視線，感染人的情緒，打動(dòng)人心，進(jìn)而起到促銷的作用。氣氛光也稱為裝飾照明，是真正能夠造成強(qiáng)烈氣氛

5、感的光照，各種氣氛的特征。燈光渲染的手法，與整個(gè)陳列空間的協(xié)調(diào)等。導(dǎo)向光是誘導(dǎo)行走方向的照明，具有明確指示的作用，一般會(huì)運(yùn)用在通道、出入口，品牌標(biāo)識(shí)等處。是一個(gè)陳列空間不可或缺的照明設(shè)施。2.1.3陳列照明配光方式分為頂光、底光、順光、側(cè)光、逆光等。光的運(yùn)用有時(shí)可以直接成為櫥窗設(shè)計(jì)的主要表現(xiàn)形式。2.2陳列道具設(shè)計(jì)整個(gè)陳列設(shè)計(jì)中，道具的選擇是為了增加陳列的氣氛和突出系列主題，吸引顧客的注意力，增加顧客在陳列空間瀏覽時(shí)間，為了達(dá)到吸引顧客