畜牧業(yè)臨床實踐及服務技巧

1、畜牧業(yè)臨床實踐及服務技巧畜牧業(yè)臨床實踐及服務技巧技術代表的轉型服臨床實踐及服務技巧第一、技術過硬第二、處理好幾種關系第三、做市場的方法和技巧。第一、豐富的藥理知識要有豐富的藥理知識，結合疾病把產品在臨床上合理的配伍應用，最終用出理想的效果。第二、分析問題，換位考慮。在臨床上一定要交換角度來分析問題、解決問題?？v橫交錯的分析問題，和養(yǎng)殖戶解決問題可顯出你的技術與眾不同。例：A、疫苗的應激的反應，及處理疫苗應激用藥的選擇。外觀癥狀：呼嚕甩鼻

2、，糞便變稀等癥實質呢：損傷與抗損傷的過程炎癥的過程B、腸道性疾病“拉稀”縱向：首先想到是有大腸桿菌、沙門氏菌、魏氏梭菌、球蟲等每一種疾病引起的。有的甚至還能想到是營養(yǎng)代謝病等。用藥時看到什么癥狀就用什么藥橫向的分析：腸道內的黏膜屏障在正常是維持平衡的。對于這種平衡的粘膜屏障每一種病原微生物都能破壞，都能引起拉稀。第三、豐富的臨床經驗。經驗的積累要善于觀察、善于積累、善于總結。爭取對臨床上流行的每一種病的癥狀、流行特點及治療方案做到心中有

3、數?？偨Y：A：對治療好的疾病的治療方案，要做經驗方，同時B：對治療不好的疾病，要去分析總結找出原因，遇到同樣的病例在以前的配方上稍作改動再去應用。觀察：觀察雞群的發(fā)病率，為治療開方用藥打基礎的，能否降低藥費。理論與實踐要聯(lián)系：.給養(yǎng)殖戶解釋問題要深入淺出去解釋問題。例如：得壞死性腸炎時“驚叫亂竄”的現(xiàn)象第四、主動的于養(yǎng)殖戶溝通找到機會就要主動和養(yǎng)殖戶交流，或是拜訪養(yǎng)殖戶是要有目的的多問，只有這樣才能發(fā)現(xiàn)問題、解決問題最終達到我們拜訪的目

4、的，目的明確。第三、與公司的關系A:公司隨時反饋公司產品使用效果，并不斷總結出產品更好的使用方法及合理的配伍、賣點，還有產品的完善、改進等建議。B:向公司反饋市場信息，包括目前市場行情、同類產品的價格、成份、當前疾病的流行情況、哪些成分產品的效果好等，都可以短信平臺與公司溝通。C:向公司提出合理建議，包括公司的市場上的一些管理、產品的開發(fā)、生產銷售等各個環(huán)節(jié)。第三部分做市場方法和技巧第一、開發(fā)新市場的方法和技巧A：調查市場（市場信息的收

5、集、宣傳）養(yǎng)殖聚集的地方、養(yǎng)殖特點、習慣、養(yǎng)殖規(guī)模、形式（有雞頭帶養(yǎng)、各自主見呢）、目前當地疾病的流行特點、用藥情況和藥費標準、當地技術實力的競爭情況、經銷商的情況、目前的存欄量、日齡等等。這些方方面面的東西收集完以后對以后的工作更好的開展，更好的找到切入點。同時在開發(fā)新市場時把公司的一些企業(yè)文化，企業(yè)理念做一些適當的解釋和宣傳。公司的服務方式：固定技術代表流動技術代表講課產品單業(yè)短信平臺網站產品編號等等。把這些公司作的目的給他們帶來的