網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

1、課程名：課程名：商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)題目：題目：“洋洋購物洋洋購物”網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)規(guī)劃書網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)規(guī)劃書姓名：姓名：陶峰陶峰學(xué)號(hào)：學(xué)號(hào)：2009250023班級(jí)：班級(jí)：091貿(mào)經(jīng)貿(mào)經(jīng)1班營(yíng)模式機(jī)會(huì)Opptunities1、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目的空白點(diǎn)2、網(wǎng)民規(guī)模的增加3、國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃4、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者新的消費(fèi)需求威脅Threalens1、人工成本高2、有實(shí)力的大公司也可以直接進(jìn)3、其他大網(wǎng)站很容易開拓新業(yè)務(wù)4、消費(fèi)者心理成熟后的新選擇。三、網(wǎng)站營(yíng)

2、銷策略分析三、網(wǎng)站營(yíng)銷策略分析（一）網(wǎng)站的目標(biāo)定位1網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)定位網(wǎng)站在充分考慮到自身所擁有資源的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品和服務(wù)定位在生活用品銷售、大件物品方面。2網(wǎng)站客戶定位“洋洋購物”客戶對(duì)象是社會(huì)的中、高檔層次的消費(fèi)人群。銷售高檔包包、中高檔衣服、中高檔娛樂等。(二)網(wǎng)站4P策略分析1產(chǎn)品策略公司品牌“洋洋購物”實(shí)際上提供的是網(wǎng)購和信息，網(wǎng)站立足于網(wǎng)上購物電子商務(wù)網(wǎng)站。與一般的銷售網(wǎng)站相比，我們將提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、更有特色網(wǎng)購服

3、務(wù)。2定價(jià)策略結(jié)合本網(wǎng)站現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的，綜合采用以下網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略：（1）低價(jià)滲透定價(jià)策略網(wǎng)站早期通過制定特定產(chǎn)品低價(jià)方案，形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)的銷量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；并采用數(shù)量折扣和現(xiàn)金折扣方式吸引消費(fèi)者購買。（2）免費(fèi)定價(jià)策略網(wǎng)站在不收取顧客任何費(fèi)用的情況下，向他們提供部分產(chǎn)品或服務(wù)，如任何個(gè)人或團(tuán)體在“美植一線”網(wǎng)站上注冊(cè)，都可以免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張和會(huì)員手冊(cè)一份。并同時(shí)贈(zèng)送一份網(wǎng)購會(huì)員卡，贏得一定積分就可以打折。

4、（3）個(gè)性化定價(jià)策略網(wǎng)站利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特征，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購服務(wù)的具體定制要求來確定價(jià)格。同時(shí)可根據(jù)不同收入的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格，以獲得最大利潤(rùn)。3渠道策略(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的直接銷售渠道，利用B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供產(chǎn)品信息，接受消費(fèi)者的網(wǎng)上訂購，同時(shí)還將與物流公司合作，進(jìn)行送貨上門服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)在線銷售和服務(wù)。(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的間接營(yíng)銷渠道網(wǎng)站也重視間接營(yíng)銷渠道的建設(shè)，對(duì)潛在客戶和營(yíng)銷觸角不能達(dá)到的市場(chǎng)，通過信息中介、扶持中問商實(shí)現(xiàn)銷售與服