第五章商品陳列展示的步驟與操作

1、第五章、商品陳列展示的步驟與操作一、陳列展示的基本步驟：1、根據(jù)空間布局設定各展示面焦點，以此明確主體和主導，有序引導消費者注意力。2、物以類聚。將產(chǎn)品按季節(jié)、系列、性別、款號、色系、尺碼等首先分類，綜合運用各功能要素對系列產(chǎn)品各單元進行合理組合、構成，并調(diào)配各展示單元比例容量。避免形成視覺壓力，導致反效果。3、以產(chǎn)品為主導，對應配置使用適量POP。虛實對比，點面結合，以強化品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品魅力，提高其價值感。4、突出主題：表達氛圍和格調(diào)

2、故事，以鮮明風格和針對性、適應性、強化整體系列形象。5、綜合檢測：應用各功能要素和《店場展示日常維護檢查表》（后附）進行全面評估、解析。6、維護、跟進和相關培訓。二、服飾陳列展示規(guī)范操作1、疊裝：節(jié)約有效空間，擴充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺趣味和變化統(tǒng)一。?折疊法?折疊方式1)常規(guī)式2)寬幅式（多用于較厚質(zhì)料的服飾疊裝展示）3)圖案式（多用于有圖案的體育休閑服飾于焦點位或櫥窗的展示。著重強調(diào)其平面、立體構成的視覺趣味，渲染賣點。）

3、?疊裝標準：1)同季同類同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域單元。2)拆去包裝，薄裝每摞4件（梭織類襯衣領口上下交錯擺放），厚裝每摞3件。3)每摞常規(guī)式、圖案式疊裝原則上占位不超過1212英寸。4)每摞疊裝間距設定在10cm至13cm左右。5)每摞尺寸序列為自上而下，應由小至大。6)價簽需統(tǒng)一置入疊裝內(nèi)里。7)下裝經(jīng)折疊后應展示尾袋、腰部、跨位工藝細節(jié)特征。（應避免西褲折疊成摞展示）。8)每摞疊裝需基線平直。肩位、襟位、褶位等齊整。9)疊裝有效陳列

4、高度應介于60cm至180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其要避免暗角位的深色調(diào)疊裝展示?？深l繁變位以免造成滯銷。10)若缺貨，可找不同款但同系列且顏色相類的貨品墊底。注：一般應將暗色調(diào)品種置于下部。例如：上鵝黃下棕黃等。11)不同性別服飾疊裝應有明確區(qū)界。一般以貨架、臺柜為單元獨立分列。12)疊裝服飾就近位應同時有相關的掛裝展示。13)避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應考慮同時于就近位配襯配搭重復掛裝展示。14)疊裝的色塊漸變序列

5、應依據(jù)顧客流向，自外場向內(nèi)場，由淺至深，由明至暗。同時需注意各展示單元內(nèi)的色塊間隔、漸變和對比（運用彩虹琴鍵近似效應）。15)過季品或減價貨品疊裝應規(guī)劃有獨立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時配置明確標識。不得將過季和減價貨品與全價應季品疊裝混成錯雜陳列。16)在疊裝區(qū)域就近位置，應盡量設置全身或半身模特展示其中代表性款式或其組合配襯效果，并需呼應所配置的P.O.P.圖示內(nèi)容。?同一展示面內(nèi)，暗色領帶至于下方或外圍，亮色領帶至于上方或中心

6、。?季初，可將最好銷領帶及配襯陳列于視平線焦點位置，價高者居中居上，價低者居側居下。?季中和季末，應著意將滯銷領帶通過多元化配搭配襯，提升其形象和格調(diào)，形成視覺沖擊力，開發(fā)顧客想象力。?物以類聚。以色系、格調(diào)、質(zhì)料、價格和設計理念等明確區(qū)界相關領帶。?經(jīng)可能將領帶與襯衣、西裝連帶專區(qū)陳列。?不得將內(nèi)褲、襪子等與領帶陳列于同一展示單元內(nèi)。、絲巾結飾：?方絲巾結飾實例（一）：模特展示服裝時，部分款式需要用絲巾來裝飾（夏季除外），但絲巾結飾要

7、藝術，起到畫龍點睛的作用。?絲巾結不要完全遮蓋服裝的領形，避免傳達錯誤的銷售信息，大的絲巾結可轉到左肩上。3、襪子：?以質(zhì)料、工藝和價位分類后，考慮其色調(diào)因素進行陳列，價高和明色品居上居中，價低且暗色品居邊居下。1)琴鍵效應2)邊框效應?原則上應將襪子與內(nèi)前類貨品同單元連帶組合展示。?襪子一般不占用各主要展示單元的焦點位置。4、精品系列：?精品柜應配置專用內(nèi)置光源，用以強化精品質(zhì)感和光感，突出其感染力。?精品展示高度應在1200cm至1

8、600cm之間。尤其注意成套或分類陳列。切忌隨意羅列、堆放。?應確保所陳列精品的包裝完好無損，并渲染其附加價值。精品展示臺中間的玻璃柜用于陳列精品。如襯衫、領帶、皮件等，柜臺面上除擺放POP外，一般不擺放物品。以便導購人員操作日常工作。如開票、作報表等。四、商品陳列展示中應注意避免的問題1、P.O.P殘損、過季并仍未替換。2、產(chǎn)品無系列性配襯，單款盲目零散銷售。無主題且無感染力。未引發(fā)概念消費。3、硬性將貨品與無關道具、物料和P.O.P

9、.進行配置，充斥展示空間，喧賓奪主，主題含混、牽強。4、以我為本、以貨為本。按盤點復雜度高低決定貨品組合陳列方位。5、場內(nèi)器架列陣龐大，排向單一，強迫流向，引致視覺壓力并制約流量。6、獨立貨架上方面1350cm至1650cm間，視面無焦點、無展示。7、刻意營造均衡而“湊數(shù)”，盲目增加單元區(qū)域內(nèi)商品數(shù)量和品種，忽視“容量”和“比例”。8、刻意營造色塊間隔，導致“琴鍵”反效果。9、在墻體、鏡面、器架面等處隨意貼飾紙質(zhì)告示或P.O.P.。10