徐鶴寧成交23大流程

1、徐鶴寧成交23大流程一，建立親和共識別人買東西是因為信任你或喜歡你！所以一個人的第一印象很重要，據(jù)研究一個人的第一印象可以在大腦中記憶10年時間！三個建立親和共識的方法：1.笑容日本保險大王原一平30年時間練了38種笑容，可以隨時隨地成交任何人嬰兒般笑容，自信的笑容，真誠的笑容等2.顏容儀表，言談舉止把自己打扮成月入百萬，千萬富翁的樣子3.贊美a.真誠（發(fā)自內(nèi)心的欣賞）b.具體（越具體越喜歡）c.贊美對方的閃光點二，發(fā)現(xiàn)客戶的需求和痛苦

2、用紙和筆寫下客戶的需求，列出最重視的三個需求，三個可以更好的需求！問問題，聽他說，專心記人性的六大需求：1.確定性2.變化性3.重要性1.紅色：喜歡打扮靚麗，追求速度與激情，在乎贏，渴望度高，行動力強，成功2.藍色：喜歡運動，熱鬧，追求快樂，善交友3.黃色：不光鮮亮麗，追求和平，貢獻，充滿愛，愿意幫助別人4.綠色：科學家，需要證據(jù)，質(zhì)疑的太度大多數(shù)人有兩種顏色，根據(jù)不同顏色的人解決需求七：自我見證厲害100倍的自我介紹自己的成長，改變，

3、受益，服務是最好的見證我必須每天介紹厲害100倍的自己給自己和遇到的任何人八，強而有力的大客戶見證讓各個領域的權威人士為你背書，勝過太多的努力，而且效果效率提升1000倍！一年內(nèi)我要吸引多少人為我背書呢？這些人都是誰呢？九，大膽開口要求過去你得到的那么少，是因為你不敢大膽要求永遠要的比想的多！十，提出無法抗拒的好處寫出50個非買不可的理由（每天寫）養(yǎng)成寫理由的好處就是你塑造產(chǎn)品價值的功力越來越強十一，這個好處價值多少用明確數(shù)字算出這個好