互聯(lián)網(wǎng)+背景下的租賃業(yè)態(tài)及對策v1

1、互聯(lián)網(wǎng)+背景下的租賃業(yè)態(tài)及對策,二手車管理分部2015-12-8,目錄,互聯(lián)網(wǎng)+背景下的租賃業(yè)態(tài),互聯(lián)網(wǎng)+背景下的租賃業(yè)務(wù)對策,備注：租賃市場更新的周期一般為3-5年,根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會保有量預(yù)測，2015年保有量達57萬輛，年復(fù)合增長率19.4%，2020年預(yù)計達到141萬輛。,租賃行業(yè)業(yè)態(tài),租賃市場整體情況,2009年-2020年國內(nèi)租賃市場規(guī)模（萬輛）,租賃行業(yè)業(yè)態(tài),租賃市場整體情況,汽車租賃公司租賃業(yè)務(wù)主要有長租、短/零租、

2、租賣三種方式；其中“長租業(yè)務(wù)”所占比例最大為52.2%；其次是“短/零租業(yè)務(wù)”所占比例為43.3%；“租賣業(yè)務(wù)“所占比例為2.1%；“其他”所占比例為2.4%與2013年相比短租/零租的比例有所提升，主要是旅游和限購等因素所致。,,,,租賃行業(yè)業(yè)態(tài),租賃市場整體情況,,制約因素,,,,,,,,,地方保護主義,融資渠道單一,法律法規(guī)不健全,信用體系缺乏,還沒有統(tǒng)一出臺租賃汽車的國家法律、法規(guī)，租賃汽車企業(yè)在正常經(jīng)營中的合法權(quán)益得不到有

3、效保護?，F(xiàn)行一些相關(guān)法規(guī)在執(zhí)行中常常使汽車租賃企業(yè)成為弱勢一方。,連鎖經(jīng)營遇到了不少問題，注冊公司受限；市場認可了國家工商部門沒有給予資質(zhì)，因而使連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)的拓展受到影響。,一些民營企業(yè)，由于貸款困難，車輛更新、發(fā)展規(guī)模受到影響。即便是一些有實力的公司一味靠貸款發(fā)展，加大了財務(wù)費用，負債率過高，在一定程度上也制約了發(fā)展的步伐,手續(xù)比較繁瑣，即使這樣繁瑣的手續(xù)公司也難免上當受騙，這主要是因為信用體系的缺乏。,互聯(lián)網(wǎng)租賃勢不可待,2014

4、年中國互聯(lián)網(wǎng)租車市場交易規(guī)模41.8億元，增速達40.6%。預(yù)計未來兩年，線上營收增速均高于20%；線上租車市場以大型連鎖企業(yè)租車為主，其中從2012年開始多家連鎖租車企業(yè)大量購入汽車，線上租車規(guī)模隨之增加。,租賃行業(yè)業(yè)態(tài),互聯(lián)網(wǎng)租賃市場整體情況,互聯(lián)網(wǎng)租車是租車行業(yè)新型的一種方式，由于其模式的新穎性，市場影響較強烈。,移動終端,租賃行業(yè)業(yè)態(tài),互聯(lián)網(wǎng)租賃市場整體情況,滴滴快的優(yōu)步Uber海易……,P2P融資租賃,三匯集團易鑫車貸

5、……,目錄,互聯(lián)網(wǎng)+背景下的租賃業(yè)態(tài),互聯(lián)網(wǎng)+背景下的租賃業(yè)務(wù)對策,互聯(lián)網(wǎng)租車是租車行業(yè)新型的一種方式，神龍公司應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展，加速推進與互聯(lián)網(wǎng)租車平臺的合作，擴大P2P融資租賃業(yè)務(wù)。,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車平臺深入合作,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車平臺的合作建議,滴滴快的：繼續(xù)精耕細作，促進新車銷售優(yōu)步Uber：探索新的合作模式，爭取建立戰(zhàn)略合作關(guān)系海易：探索新的合作模式，爭取建立戰(zhàn)略合作關(guān)系……,神龍公司與P2P融資租賃公司深入合作,

6、三匯集團：基于現(xiàn)有的戰(zhàn)略合作協(xié)議，促進新車銷售建元資本：探索新的合作模式，爭取建立戰(zhàn)略合作關(guān)系……,對策,第三方研究機構(gòu)研報數(shù)據(jù)顯示2015年第3季度，滴滴出行、Uber和神州專車分別以83.2%、16.2%和13.4%的比例占據(jù)中國專車服務(wù)活躍用戶覆蓋率的前三名。截至2015年10月31日，滴滴出行以199個城市位列專車服務(wù)城市覆蓋數(shù)首名；易到用車覆蓋了98個城市；神州專車覆蓋了66個城市。,對策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車平臺的合作

7、建議,對策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車平臺的合作建議,對策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車平臺的合作建議,對策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車平臺的合作建議,,使用滴滴打車的用戶出租車單次最高消費：3000元相當于北京直飛韓國五日游的價格單次打車最常距離：340公里相當于793輛和諧號動車連起來的總長,多遠的路都能“滴”著去,無錫的打車狂人單日最多打車次數(shù)：21次,北京的打車狂人月累積領(lǐng)取滴滴紅包：1200個,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車平臺的合作建議,神龍

8、公司與滴滴合作現(xiàn)狀及下一步工作建議——現(xiàn)狀,對策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車平臺的合作建議,交通部在10月10日發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營服務(wù)管理暫行辦法討論稿》和《關(guān)于深化改革進一步推進出租汽車行業(yè)健康發(fā)展》，對于滴滴平臺的發(fā)展大幅度的限制；本應(yīng)在11月10日發(fā)出的《暫行辦法》正式稿，由于各方面的意見不一致，遲遲沒有出臺，業(yè)內(nèi)估計出臺要推遲到2016年春節(jié)之后了；,對策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車平臺的合作建議,對策,從7月份滴滴開啟對公加盟

9、的產(chǎn)業(yè)線以來，滴滴共實現(xiàn)的對公加盟的數(shù)量僅為2500輛左右，其中DC達到了1904輛，其他品牌為600輛左右，DC的占有率為76%；由于滴滴公司為上市做準備自采自營產(chǎn)業(yè)線由于分公司的一般納稅人資格一直沒有辦妥，目前只采購了1500輛世嘉，并且一直沒有提車。,啟動目前已經(jīng)有租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商自采車輛加入平臺運營（如滴滴）好處：1、引導(dǎo)網(wǎng)點熟悉租賃業(yè)務(wù)和目前網(wǎng)約車的運營模式，帶動網(wǎng)點主動進行租賃業(yè)務(wù)，擴寬網(wǎng)點的水平業(yè)務(wù)盈利點；2、增加

10、新產(chǎn)品的宣傳范圍，提升影響力；3、擴充銷量；,對策,開發(fā)平臺專用車型產(chǎn)品 （如滴滴） 設(shè)計開發(fā)東風(fēng)雪鐵龍/東風(fēng)標致專用車型產(chǎn)品，用于2016年滴滴在進行車型轉(zhuǎn)款的活躍客戶團購活動，與滴滴簽訂全年包銷協(xié)議，提升銷量。,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車平臺的合作建議,神龍公司與滴滴合作現(xiàn)狀及下一步工作建議——建議,張玲所創(chuàng)辦的潤茂租賃公司在連云港（現(xiàn)有出租車1500輛，高峰、極端天氣、偏遠地點打車困難），今年夏天，她得知滴滴要來連云港開城的消息，因

11、為自己生活中經(jīng)常使用滴滴，感受到科技帶來的便捷，就萌發(fā)了要加入滴滴，做一個租賃公司的想法。輾轉(zhuǎn)找到滴滴專車連云港的城市經(jīng)理，和他聊天深入咨詢，城市經(jīng)理說，等你招夠200個司機，我們就和你簽合同。于是，她馬不停蹄地開始了準備工作，注冊公司、租辦公室、裝修，一項一項解決后火速開始招人。一開始她并沒有做傳統(tǒng)的地推，而是先在連云港最大的司機微信平臺上進行招聘，萬萬沒想到，招聘廣告打出去的第四天她就已經(jīng)招到了600多人，現(xiàn)在，公司司機穩(wěn)定在9

12、00多人。公司漸漸步入正軌，但面對這么多司機，該如何管理、培訓(xùn)，如何提高司機的活躍度和留存率，成了擺在眼前的大問題。還在發(fā)愁之時，鎮(zhèn)江的培訓(xùn)會就像及時雨一樣到來，這些問題在會上都得到了滴滴大學(xué)講師們的一一解答，而最大的收獲是認識了殷浩，她的難題正是殷浩擅長的地方，卓訊公司的很多管理經(jīng)驗都值得借鑒。,4天擴張600輛車一個三線城市女老板的專車王國,對策,與滴滴快的合作——案例1,在她的規(guī)劃中，等公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，逐步開始做公務(wù)用車，司

13、機之家，汽車后市場等服務(wù)，打造一個完整的閉環(huán)。說起來，張大姐今年已經(jīng)50多歲了，到了要退休的年紀，她很舍不得，也沒辦法閑下來，就在老公所在的工廠做行政工作。直到今年夏天，重新創(chuàng)業(yè)開辦了專車租賃公司，她才找到生活的樂趣。三方合作的細節(jié)還在溝通確認中，但手上現(xiàn)有的工作不能停。她重新規(guī)劃起公司的發(fā)展，簡單粗暴地聚集起司機并不是長久之計，900多輛車中，活躍司機只有三分之一，接下來，還得優(yōu)化司機隊伍，將高質(zhì)量的司機沉淀下來。另一方面，品牌建

14、設(shè)和營銷活動也要著手開始做，在高校、高檔小區(qū)做宣傳，利用原有工作優(yōu)勢，與沃爾瑪、樂天瑪特、大潤發(fā)等大型超市賣場合作，購物送打車紅包，專車接送等等。從6月底注冊公司到現(xiàn)在，潤茂已經(jīng)是連云港最大的租賃公司了，用她的話說緊緊跟著政府“互聯(lián)網(wǎng)＋”的大方針，就不會有太大失誤，上海專車合法化后，她看到了這份事業(yè)的曙光，更堅定了繼續(xù)做下去的信心,對策,與滴滴快的合作——案例1,邢立龍從接觸打車軟件APP，到成立并運營一家專車公司，還不到一年的時間。

15、邢立龍說，在接觸到滴滴打車后，他認定這是一個有前途的事情，立即找了幾個朋友，決定干一件以前沒有嘗試的事，從賣房子到汽車租賃到專車服務(wù)，幾乎是360度的跨界。這些天，邢立龍很忙，他甚至沒有完整的時間坐下來，盤算一下事情。把公司從回龍觀搬到望京，從200多平方米的寫字樓變成了1000多平米的底商，但是，他覺得，辦公的地方還是不夠用。因為，1000多平方的面積里，還有很大一部分是用做“滴滴車主俱樂部”的。這是在北京開設(shè)的第一家“滴滴車

16、主俱樂部”，龍誠祥瑞汽車租賃公司是這個俱樂部的具體操辦方，邢立龍是這家成立于今年2月的公司的老板，他得忙著應(yīng)付各種事情。10月10日，俱樂部剛一開業(yè)，來辦手續(xù)的滴滴專車車主們，就擠滿了辦事大廳。按照滴滴專車和邢立龍的設(shè)想，將接洽銀行、保險、電訊、汽車保養(yǎng)等商家進駐到車主俱樂部，真正為滴滴專車的車主們提供“一站式服務(wù)”，車主們可以在俱樂部里進行資料補齊、升級、車險、保養(yǎng)等一系列服務(wù)體驗。,從賣房到專車服務(wù) 堅定看好移動出行,對策,與滴

17、滴快的合作——案例2,一開始，他并不懂如何去找用戶，也不知道愿意做的司機在哪里。但他必須找到足夠的車輛，才能將規(guī)模做大，并從和滴滴快的合作中獲取足夠的收益，維持公司的運轉(zhuǎn)。于是，他一開始用了最原始的辦法，印刷了100多萬張的小廣告，幾乎讓公司所在的回龍觀區(qū)域家喻戶曉，后來，最遠有遠在北京東南三環(huán)方莊區(qū)域的車主聯(lián)系加盟；他還做了一些小區(qū)的電梯廣告和戶外廣告，用掃碼加入的方法吸引車主；開始，他為每一個拉來新加入車輛的用戶100元的獎勵。很快

18、，龍誠祥瑞擁有的車輛隊伍迅速擴大了。很快，龍誠祥瑞擁有了7000多司機和車輛，活躍司機兩千多，也成為北京地區(qū)，與滴滴快的平臺合作的租賃公司中排名前列?，F(xiàn)在，龍誠祥瑞有17名專職員工，加上其帶動的近千名專職司機隊伍，它所聚攏的，是與近千人的就業(yè)相關(guān)的問題，是滴滴快的平臺上，響應(yīng)國務(wù)院提出的“萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”號召的典型代表。邢立龍說，他堅定看好移動出行行業(yè)，無論是現(xiàn)行政策和未來政策存在怎樣變數(shù)，他堅信行業(yè)未來一定將得到蓬勃發(fā)展。

19、,對策,與滴滴快的合作——案例2,交通部10月10日發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營服務(wù)管理暫行辦法討論稿》和《關(guān)于深化改革進一步推進出租汽車行業(yè)健康發(fā)展》對于滴滴平臺的發(fā)展有大幅的限制。神龍公司應(yīng)探討與其他互聯(lián)網(wǎng)租車平臺的戰(zhàn)略合作,對策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車平臺的合作建議,主機廠與互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)合作，引導(dǎo)網(wǎng)點開展融資租賃業(yè)務(wù) 1. 引入社會資本，使經(jīng)銷商多渠道融資； 2. 經(jīng)銷商將新車/優(yōu)質(zhì)二手車以“以租代購”的形式銷

20、售給用戶或?qū)＼囁緳C（司機以每月業(yè)務(wù)收入沖抵車款），提升經(jīng)銷商盈利。,對策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車平臺的合作建議,江蘇三匯融資租賃有限公司經(jīng)國家商務(wù)部批準，于2014年正式成立的金融創(chuàng)新型融資租賃公司，注冊資本人民幣1.2億元。,對策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車平臺的合作建議,對策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車平臺的合作建議,風(fēng)控措施,二手車中心試點： 基于二手車中心租賃業(yè)務(wù)運行近二年時間，依據(jù)運行中實際遇到的問題，同時借鑒同行業(yè)經(jīng)驗，從目

21、前中心的長、短租業(yè)務(wù)，支持區(qū)域性租賃業(yè)務(wù)管理出發(fā)，同時考慮今后發(fā)展4S網(wǎng)點成為基于互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一管理使用的多公司、多加盟店的分級組織模式的規(guī)?；瘧?yīng)用，創(chuàng)建自有租賃業(yè)務(wù)系統(tǒng)，包括管理、運營兩大功能。,發(fā)展思路： 1. 結(jié)合中心現(xiàn)有租賃業(yè)務(wù)特征，選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)汽車租賃平臺/互聯(lián)網(wǎng)公司，租用其運營管理軟件； 2. 根據(jù)軟件使用情況，開發(fā)中心自有的租賃業(yè)務(wù)運營管理系統(tǒng)； 3. 結(jié)合經(jīng)銷商實際情況，對中心自有系統(tǒng)