成都通聯(lián)藥業(yè)有限公司經營分析及對策.pdf

1、西南財經大學碩士學位論文成都通聯(lián)藥業(yè)有限公司經營分析及對策姓名：吳洪剛申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理碩士指導教師：吳潮19991201經營擱鼢析一、營銷策略分析通聯(lián)藥業(yè)以國際上先進的營銷理念指導產品銷售，實施多品科，大覆蓋的市場營銷戰(zhàn)略。通聯(lián)藥業(yè)有限公司定位是中國保健食品生產規(guī)模最大，產品品種及功能最好，具有產品壟斷性和專業(yè)技術權威陛的一流現(xiàn)代企業(yè)。但具體策略中存在一些問題。首先、通聯(lián)藥業(yè)在產品的宣傳推廣中，重點不突出，使所有品種中沒

2、有形成一個銷售熱點。公司財力覆蓋面寬，不能實現(xiàn)單品突破。其次、通聯(lián)藥業(yè)在實施品牌策略中，始終把樹立保健食品第一品牌放在首位，在宣傳中忽視具體產品的介紹，特別是保健食品套餐對中國人來說并不熟悉，要使公司有大的發(fā)展，必須把保健食品的概念植于人們的頭腦之中。同時、成都通聯(lián)藥業(yè)有限公司的廣告策略中，呈現(xiàn)出幾個特點。1、媒體廣泛而散亂。2、公司廣告宣傳中，注重科學的說理，卻忽謝遁俗化和大眾化。3、廣告宣傳重點不突出，世現(xiàn)品牌的認識和產品認識的脫節(jié)