辦事處工作展開的的的六步循環(huán)圈

1、歐新手機(jī)，！歐新手機(jī)，！歐新手機(jī)，！辦事處組件六部法打造銷售執(zhí)行力，強(qiáng)化銷售基本功！打造銷售執(zhí)行力，強(qiáng)化銷售基本功！打造銷售執(zhí)行力，強(qiáng)化銷售基本功！辦事處工作展開的的的六步循環(huán)圈辦事處工作展開的的的六步循環(huán)圈“辦事處”是大多數(shù)快消品及手機(jī)銷售公司駐外銷售機(jī)構(gòu)的基本模式。辦事處負(fù)責(zé)人（經(jīng)理主任）管理能力的強(qiáng)弱，直接決定了一個駐外辦事處運(yùn)作的效率?！掇k事處建設(shè)規(guī)則》為例，來闡述辦事處建設(shè)的六步法則。）第一步，確定辦事處組織架構(gòu)第一步，確定辦

2、事處組織架構(gòu)第一步，確定辦事處組織架構(gòu)第一步，確定辦事處組織架構(gòu)。組織架構(gòu)是一個組織管理流程和管理體系建立、運(yùn)行的前提。辦事處組織架構(gòu)一般依企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品定位、渠道結(jié)構(gòu)、通路模式等因素由企業(yè)總部來總體規(guī)劃，各駐外機(jī)構(gòu)參照執(zhí)行。對于一個完整的辦事處來說，辦事處負(fù)責(zé)人和銷售內(nèi)勤是必備的兩個關(guān)鍵崗位。[案例]T公司是一家健康滋補(bǔ)飲料生產(chǎn)企業(yè)，公司產(chǎn)品于于2005年3月借助央視廣告啟動了全國市場。T品牌產(chǎn)品主要的銷售渠道為商超、中小型餐飲店、及

3、流通便利店。按照T公司總部的組織架構(gòu)、人員分工、管理流程，筆者為其制定如下的辦事處組織架構(gòu)（紅框內(nèi)的部分為總部組織架構(gòu)）：1.由于T企業(yè)產(chǎn)品目前主要操作商超、中小型餐飲和流通便利三大渠道，因此在辦事處設(shè)置商超、餐飲、流通三個直接業(yè)務(wù)主管，和市場、促銷兩個非直接業(yè)務(wù)主管，同時對于有兼管外埠市場的辦事處，也可根據(jù)需求配備適當(dāng)?shù)耐獠褐鞴?。注釋：按照上述組織架構(gòu)圖，所有主管和內(nèi)勤均直接向辦事處主任匯報工作，同時各主管部門之間平行溝通，業(yè)務(wù)部門與