青海省加油站非油品經(jīng)營(yíng)策略研究.pdf

1、本文對(duì)青海省加油站非油品經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了研究。在我國(guó)，對(duì)成品油銷售企業(yè)而言，它不需要為開拓成品油市場(chǎng)而投入較大的精力，因?yàn)樗且粋€(gè)壟斷的行業(yè)，是它擁有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。中國(guó)石油、石化兩大壟斷企業(yè)所屬的各加油站，多年以來(lái)經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)策略基本上沿襲獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、壟斷銷售的模式。然而，在壟斷市場(chǎng)的同時(shí)，如何使每一個(gè)加油站發(fā)揮其以銷售油品為主渠道，增加特色經(jīng)營(yíng)和優(yōu)勢(shì)服務(wù)的理念尚未完全建立起來(lái)。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化

2、趨勢(shì)，特別是加入 WTO以來(lái)，中國(guó)開放國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)的步伐進(jìn)一步加大，這就意味著中國(guó)石油、石化行業(yè)將直接面臨國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)全球性跨國(guó)公司的重組及全球戰(zhàn)略的變化，加之這些公司在成品油分銷業(yè)務(wù)上先進(jìn)的管理方式和技術(shù)，以及國(guó)際油市的動(dòng)蕩不安，未來(lái)國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈，國(guó)內(nèi)成品油銷售行業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
　　面對(duì)這樣的新形勢(shì)，要立于不敗之地，必須著力于推動(dòng)成品油為主鏈帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)方式。二十世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)成品

3、油零售行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻，加油加氣站也不再像以前那樣只是單一的進(jìn)行油品銷售，非油品的經(jīng)營(yíng)逐漸加入加油站的經(jīng)營(yíng)職能中。因此，從事加油站經(jīng)營(yíng)行業(yè)的企業(yè)就要不斷研究新的營(yíng)銷方式和策略，把市場(chǎng)做細(xì)做精，努力用精細(xì)的管理提高效益，提升競(jìng)爭(zhēng)力，用精益求精的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)獲得客戶的贊同，不斷開拓市場(chǎng)。歐洲成品油市場(chǎng)發(fā)展已相對(duì)成熟，但競(jìng)爭(zhēng)仍十分激烈。為客戶最大限度地提供便利服務(wù)、降低銷售成本和積極應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)手段是加油站發(fā)展的方向。重視HSE(健康、

4、安全、環(huán)保)建設(shè)是油品銷售企業(yè)發(fā)展的重要社會(huì)責(zé)任，開展非油品經(jīng)營(yíng)是油品銷售企業(yè)立于不敗的必由之路。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的挑戰(zhàn)，中國(guó)成品油銷售企業(yè)必須學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際大石油公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，加速管理理念更新，進(jìn)一步強(qiáng)化五種觀念，即網(wǎng)絡(luò)化觀念、市場(chǎng)觀念、信息觀念、細(xì)節(jié)服務(wù)觀念和HSE觀念，加快推進(jìn)油品銷售管理的信息化建設(shè)，加速提高加油站管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。加強(qiáng)非油品銷售，為顧客提供便捷的非油品、個(gè)性化服務(wù)，已成為當(dāng)今加油站發(fā)展的潮流。與國(guó)際先進(jìn)水