地產(chǎn)界100個(gè)營銷活動金點(diǎn)子

1、點(diǎn)子點(diǎn)子1：6月買房抽國外國內(nèi)游月買房抽國外國內(nèi)游（通過大轉(zhuǎn)盤的形式來決定去哪個(gè)省份或者國家旅游，地點(diǎn)由公司羅列）點(diǎn)子點(diǎn)子2：愛的回憶館：愛的回憶館活動：婚照展活動地點(diǎn)：項(xiàng)目展示廳活動目的：聚集人氣活動內(nèi)容：1、展示從上個(gè)世紀(jì)30年代到本世紀(jì)不同年代的結(jié)婚照；2、展館開放期間，有意向者可提供結(jié)婚照；3、凡提供照片者均可獲得抽獎機(jī)會，大獎為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。點(diǎn)子點(diǎn)子3：增加一個(gè)廣告投放渠道，電臺！：增加一個(gè)廣告投放渠道，電臺！

2、經(jīng)常做出租車，都能聽到各種其他樓盤的廣告語。而且出租車的人群都還比較有購買力。點(diǎn)子點(diǎn)子4：愛有多甜蜜：愛有多甜蜜活動：甜蜜DIY活動地點(diǎn)：項(xiàng)目樣板區(qū)活動目的：聚集人氣活動內(nèi)容：1、邀請單身男女、情侶或夫妻；2、單身男女進(jìn)行配對；3、共同制作蛋糕、軟陶。點(diǎn)子點(diǎn)子5：改變傳統(tǒng)的線下開發(fā)方法，所有動作的目的都是為了吸引客戶來訪。：改變傳統(tǒng)的線下開發(fā)方法，所有動作的目的都是為了吸引客戶來訪。一切不以到訪為目的的推廣都是耍流氓傳統(tǒng)線下開發(fā)方法1、

3、定點(diǎn)巡展和派單2、以資料發(fā)放和現(xiàn)場咨詢?yōu)橹骺赡軐?dǎo)致的結(jié)果1、客戶現(xiàn)場感興趣，但因?yàn)橄勇闊?、缺乏動力而沒有馬上來看項(xiàng)目2、回去后就暫時(shí)放下了3、日后收到其他項(xiàng)目信息，有更大的誘惑力，所以就去了其他項(xiàng)目4、興趣轉(zhuǎn)移，與我們擦肩而過吸引客戶到訪的幾個(gè)方法1、到達(dá)案場非常便利活動內(nèi)容：1、邀請商家或婚紗設(shè)計(jì)師將自己的產(chǎn)品或作品進(jìn)行展示；2、凡現(xiàn)場訂購，即可享受優(yōu)惠折扣。點(diǎn)子點(diǎn)子9：聯(lián)動銷售的模式改變：聯(lián)動銷售的模式改變在目前的房地產(chǎn)銷售模式下，

4、大多分為自銷以及代理公司銷售兩種模式，隨著宏觀調(diào)控后市場整體下滑，越來越多的新盤銷售都開始采用中介聯(lián)合銷售的模式。新城在長三角擁有數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，規(guī)模優(yōu)勢和業(yè)主資源在當(dāng)前市場如何利用？傳統(tǒng)銷售模式1.自建銷售隊(duì)伍——客戶資源少2.代理公司銷售——客戶資源為人所用3.引入中介公司——單一項(xiàng)目合作，投入力度小，人員培訓(xùn)形象難以控制我們自身的優(yōu)勢1.長三角六大區(qū)域，數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目資源可觀2.已經(jīng)擁有6萬個(gè)業(yè)主資源，可形成數(shù)十萬的客戶網(wǎng)絡(luò)3.跨城

5、市項(xiàng)目資源共享，帶動各個(gè)項(xiàng)目的銷售可能的做法1.將單一項(xiàng)目的中介銷售，拓展為集團(tuán)所有項(xiàng)目的中介銷售——為了避免一家獨(dú)大，風(fēng)險(xiǎn)難以控制，可以引入23家品牌中介，參考新房代理公司聯(lián)合代理的方式，也創(chuàng)立一個(gè)中介的聯(lián)合代理2.銷售展示異地聯(lián)動——這個(gè)模式朗詩一直在做。在每個(gè)案場都有固定的位置是作為異地項(xiàng)目展示，適合目前限購形勢下導(dǎo)入異地投資客戶，尤其是對于常州這種低價(jià)、不限購城市的銷售拓展3.品牌整合置業(yè)手冊——這種模式萬科一直在做，每月或者雙