年度規(guī)劃思路

1、2011年度規(guī)劃1、區(qū)域規(guī)劃分析a、完成區(qū)域規(guī)劃表b、片區(qū)劃分合并的原因闡述，2012年的發(fā)展趨勢c、人員發(fā)展規(guī)劃闡述（a、b、c大區(qū)經理做）d、客戶任務分解表（業(yè)務經理做）客戶名稱09年銷量10年銷量11年目標1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計2、產品銷售分析a、完成年度產品計劃分解表（另附表）b、重點產品銷售策略3、區(qū)域概況分析a、種植結構分析表作物名稱：畝用藥成本我公司產品分類總銷量轄區(qū)種植面積除草劑殺蟲劑

2、殺菌劑種衣劑除草劑殺蟲劑殺菌劑趨勢（上升、下降）b、對表格分析概述，我們的機會在哪里？4、渠道分析a、現(xiàn)有客戶歷史情況分析表網(wǎng)絡規(guī)劃表銷售金額2010年數(shù)量占總客戶數(shù)的比例銷售額占總銷量比例分析：問題、經驗2010年發(fā)展目標占比例銷售金額100萬以上50100萬3050萬2030萬1020萬510萬15萬01萬客戶數(shù)合計b、渠道發(fā)展計劃，數(shù)量、質量提升計劃5、重點市場年度工作計劃（業(yè)務經理做）a、重點市場銷量分鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃表（每人做一個市場