SI公司智能工業(yè)以太網交換機項目商業(yè)計劃.pdf

1、隨著中國經濟的高速發(fā)展，各行業(yè)信息化速度加快，工業(yè)自動化行業(yè)更是得到迅猛發(fā)展，工業(yè)以太網技術應用日益廣泛，以太網產品市場競爭日趨激烈，其中工業(yè)以太網交換機的各類品牌依靠自身優(yōu)勢，不斷搶占市場份額。SI公司作為專業(yè)的工業(yè)以太網交換機廠商，也面臨同樣的問題。為了取得競爭優(yōu)勢，獲取更多市場份額，SI公司決定推出新一代工業(yè)以太網交換機產品系列——智能工業(yè)以太網交換機，作為新的利潤增長引擎。
　　首先，本文以工業(yè)以太網交換機在中國市場的應用

2、和發(fā)展為背景，闡明智能工業(yè)以太網交換機項目對SI公司的意義和價值。接下來以SI公司的基本情況為起點，運用資源基礎理論分析公司擁有的資源優(yōu)勢與存在的劣勢。
　　其次，運用各類市場數據和資料分析工業(yè)以太網交換機目標市場的行業(yè)規(guī)模，并預測市場發(fā)展趨勢，剖析整體競爭格局，并運用PEST模型和波特五力模型分析新產品項目面臨的機會與威脅，由此判斷新產品推出的發(fā)展機遇。接下來對工業(yè)交換機的目標客戶、合作伙伴和競爭對手進行全面分析與解讀，制定競爭

3、策略并提出困境解決方案。
　　再次，在公司分析、行業(yè)分析、客戶分析和競爭分析完成后，制定項目計劃，包括市場營銷計劃、運營計劃。通過市場調研可以獲取客戶需求傾向、產品需求特征、公司在客戶心目的綜合評價等信息，為市場細分、目標市場選擇和市場定位做準備，并制定營銷組合策略。項目運營計劃分為短期日常運營和長期計劃二個部分，在這之前要進行項目可行性研究。為支持新產品項目能夠正常運行，需要調整人力、物力和財力資源，并進行項目實施與控制。