M公司工業(yè)以太網(wǎng)交換機營銷策略研究.pdf

1、目前工業(yè)以太網(wǎng)交換機已經(jīng)進入全球自動化的標準通信技術之列。隨著我國信息化和工業(yè)自動化程度的加深，工業(yè)以太網(wǎng)市場規(guī)模迅速擴大，行業(yè)競爭也日益加劇，各類工業(yè)以太網(wǎng)交換機品牌依靠自身的優(yōu)勢，不斷的搶占市場份額。M公司作為西門子工業(yè)以太網(wǎng)交換機在西北市場的唯一代理商，也面臨同樣的問題。本文從工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場的需求現(xiàn)狀和特點入手，介紹了西北地區(qū)工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場的環(huán)境及影響因素，剖析了西北地區(qū)各工業(yè)以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品的競爭能力，深入分析了M公

2、司的內(nèi)部環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀，并給出了該公司未來的發(fā)展方向和具體的營銷策略。 首先，論文采用PEST分析法對工業(yè)以太網(wǎng)交換機西北市場的宏觀環(huán)境進行了分析，找出M公司所面臨的外部環(huán)境存在的機遇和挑戰(zhàn)。在進行行業(yè)分析時采用波特五力模型，就競爭對手、替代品、供貨商、買方、潛在競爭者五個方面進行了分析，尤其是競爭對手分析，就主要競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢、營銷策略方面與西門子的產(chǎn)品進行了詳細的對比分析。運用SWOT法，對M公司內(nèi)部的優(yōu)劣勢、外部的機

3、遇和威脅等進行了具體的分析，考慮到目前受全球經(jīng)濟危機的影響，外部環(huán)境的機會和威脅尚不明確，M公司面對這樣的外部市場環(huán)境，提出了相應的對策，認為ST對策是目前企業(yè)應該選擇的策略。 其次，通過前面的分析和總結(jié)，對M公司工業(yè)以太網(wǎng)交換機西北地區(qū)的市場進行了細分，為M公司選擇了目標市場和客戶，然后依據(jù)科特勒的4P營銷組合理論，結(jié)合M公司的實際情況，提出了解決M公司目前面臨問題的市場營銷策略：產(chǎn)品策略、品牌策略、價格策略、促銷策略和四輪驅(qū)