G企業(yè)服裝銷售專柜優(yōu)選及其銷售額預測研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，服裝企業(yè)面臨復雜多變的市場環(huán)境及日益嚴峻的競爭。G企業(yè)服裝銷售的主要渠道為百貨商場，從市場需求角度來看，中國幅員遼闊，服裝市場的整體區(qū)域發(fā)展明顯不平衡，百貨商場主要集中在經(jīng)濟較發(fā)達的省、市。隨著近年城鎮(zhèn)化不斷推進，不斷增長的消費潛力和較低的經(jīng)營成本吸引零售百貨公司積極向二三線城市擴張。然而相對大城市，二三線城市規(guī)模較小，位置好的商業(yè)土地資源有限。如何結合自身品牌特點，判斷選擇最具價值的百貨商場開拓新專柜，規(guī)避在市場價

2、值低的百貨商場中進駐開店，降低投資的風險是目前G企業(yè)管理者面臨的極大挑戰(zhàn)。因此，論文以G企業(yè)計劃進駐商場銷售專柜為研究對象，對其進行了系統(tǒng)的研究，旨在找到最適合拓展的專柜并對其銷售額進行預測研究，以提高專柜優(yōu)化選擇的科學性。
　　首先，論文在廣泛查閱了國內(nèi)外相關文獻資料基礎上，介紹了多目標決策和銷售預測方法的相關理論，整理、匯總了各種方法的特點及適用性；
　　其次，論文針對G企業(yè)服裝行業(yè)和產(chǎn)品的特點，分析了影響G企業(yè)服裝銷售

3、的市場因素、環(huán)境因素和企業(yè)內(nèi)部因素，研究各個因素的影響指標，為數(shù)據(jù)的采集建立理論了基礎。
　　再次，根據(jù)G企業(yè)積極開拓新店的戰(zhàn)略規(guī)劃，針對開設新銷售專柜時面臨多個備選銷售專柜難以抉擇的狀況，通過建立銷售專柜綜合評價模型，運用層次分析法對銷售專柜的優(yōu)選進行了研究。經(jīng)過優(yōu)選比較，對多個備選銷售專柜進行了優(yōu)先排序，為G企業(yè)開店決策提供了依據(jù)。
　　然而，銷售專柜的優(yōu)選只是完成了專柜選擇的排序，對其主要考核指標-銷售額是否達到?jīng)Q策者