東航旅客個性化服務的研究與方案設計.pdf

1、人類正在步入第四個經(jīng)濟生活發(fā)展階段——體驗經(jīng)濟時代，其經(jīng)濟特征是通過互動達到個性化的、難忘的體驗來創(chuàng)造附加價值，因此個性化服務被提上議事日程。隨著我國民航運輸業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)空域資源的制約以及高油價、高通脹和經(jīng)貿(mào)沖突的壓力，國際寡頭壟斷和聯(lián)營等趨勢對國際長航線經(jīng)營的競爭，“四橫四縱”的高鐵對國內(nèi)中短途航線經(jīng)營的沖擊等，各航空公司面臨的國內(nèi)外競爭壓力越來越大。航空公司作為服務性企業(yè)，提高服務水平成為相互間競爭的關鍵手段。如何通過服務手段

2、來吸引和保持高價值旅客？實施個性化服務成為必然的趨勢。中國東方航空股份有限（以下簡稱為東航）由于歷史原因，其面臨的困難與挑戰(zhàn)更大，通過有針對性的個性化服務設計，將有限的營銷和服務資源有效地用于高價值的旅客身上，對其快速提升經(jīng)營品質(zhì)和贏利能力更具現(xiàn)實的意義。
　　本文首先以服務相關理論為指導，研究航空公司如何開展個性化服務，提出了具體實施內(nèi)容、步驟和注意事項等建議;其次結合東航實際情況，從旅客調(diào)研的問卷設計、問卷結果的聚類分析，到旅