什么是代理銷售模式

1、什么是代理銷售模式代理銷售模式是目前最廣泛的銷售模式，也是現(xiàn)在比較科學(xué)的銷售模式，看下圖：工廠》一級(jí)代理商》二級(jí)代理商》。。?！蜂N售點(diǎn)（商場，超市，商店）。就比如康師傅工廠生產(chǎn)了，會(huì)把產(chǎn)品發(fā)送到地區(qū)代理商那，（比如東北區(qū)代理），代理商再把產(chǎn)品發(fā)送到下一級(jí)代理商，（如遼寧省代理商），再發(fā)到下一級(jí)（比如沈陽康師傅總代理），再由沈陽代理商把產(chǎn)平發(fā)送到各個(gè)商場，商店，超市。這樣的模式方便管理，一級(jí)一級(jí)的，跟現(xiàn)在的政治模式差不多。好處：1、不用投

2、資產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的各項(xiàng)費(fèi)用；2、容易與其他代理商一起形成規(guī)模效應(yīng)，使生產(chǎn)廠家降低經(jīng)營成本，直接體現(xiàn)在降低產(chǎn)品價(jià)格上；3、享受到廠家的各種資源，如品牌，培訓(xùn)，制度，設(shè)備等；4、市場風(fēng)險(xiǎn)減低，最直接就是降低產(chǎn)品存量風(fēng)險(xiǎn)；5、退出容易。缺點(diǎn)：1、廠家有品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，最終體現(xiàn)在對(duì)下游的控制主動(dòng)性；2、信息不對(duì)稱，廠家的經(jīng)營信息和經(jīng)營規(guī)劃代理商完全不知道，但代理商的經(jīng)營信息廠家完全掌握。這樣廠家可以隨時(shí)根據(jù)代理商的經(jīng)營信息調(diào)整經(jīng)營策略，規(guī)避風(fēng)

3、險(xiǎn)或者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)；3、代理商既得利益不能保障，雖然國家規(guī)定產(chǎn)品質(zhì)量問題由廠家承擔(dān)，但如果廠家失去承擔(dān)責(zé)任的能力或者逃避承擔(dān)責(zé)任，那么作為流通環(huán)節(jié)最上游的代理商就可能會(huì)承擔(dān)法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。4、資金風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)與信息不對(duì)稱有一定關(guān)聯(lián)，不過即使知道廠家經(jīng)營信息，但代理商在合作期間要為廠家墊付一定的在途資金，這些資金的風(fēng)險(xiǎn)完全由代理商承擔(dān)。好了，我的水平大概就只提供到這些了，老板你就琢磨一下吧。一、銷售代理方式1、實(shí)行一級(jí)代理制，所有代理商均為地市

4、級(jí)代理，概不設(shè)立省級(jí)代理商。若地市級(jí)代理自行設(shè)立下一級(jí)代理商，其下一級(jí)代理商的開發(fā)、管理、培訓(xùn)、督導(dǎo)、出貨、收款等各項(xiàng)工作皆由其地市級(jí)代理商提供。在遵守我司業(yè)務(wù)政策的前提下我司不予干涉，并將其業(yè)務(wù)統(tǒng)一計(jì)算為該地市級(jí)代理商的銷售業(yè)績。2、代理銷售區(qū)域和跨區(qū)域銷售管理：公司確定代理商的銷售區(qū)域，原則上不允許代理商跨區(qū)銷售。特殊情況須由公司溝通相應(yīng)情況，并與當(dāng)?shù)卮砩虆f(xié)調(diào)同意后，方可實(shí)行。3、按時(shí)完成銷售任務(wù)的代理商，公司將在下一季度按完成任

5、務(wù)額度按一定比例返1渠道管理2五種手段?遠(yuǎn)景掌控?品牌掌控?服務(wù)掌控?終端掌控?利益掌控3巧簡述4經(jīng)典案例1渠道管理編輯渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場的變化提出對(duì)應(yīng)的5P策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長的銷售過程，當(dāng)然還要處理一些市場沖突的問題。渠道相當(dāng)于水渠和過道，是連接、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體。在這個(gè)載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷

6、商、代理商、批發(fā)商、大型零售終端；也可以是大區(qū)代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商———二級(jí)或三級(jí)甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。簡言之，最終產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)用戶不是從原制造廠商處得到（經(jīng)過2個(gè)與2個(gè)以上的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手得到）都可稱為渠道。如：寶潔、娃哈哈、可樂等銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)值之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來說，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行

7、增值，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。這兩年以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級(jí)終端浮出水面，甚至公開和工業(yè)企業(yè)叫板，一些家