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文檔簡介
1、在營銷組合中,價格是能產(chǎn)生收入的因素,其他因素都表現(xiàn)為成本。價格同時是公司產(chǎn)品或品牌意愿的價值體現(xiàn)。價格決策是非常復(fù)雜困難的,另外,現(xiàn)階段中國汽車零部件市場競爭壓力越來越大,汽車行業(yè)經(jīng)過2005-2010年井噴式的增長后,從2011年開始有所停滯。競爭最突出的部分是整車廠不斷要求零部件廠商降價。確定一個戰(zhàn)略性的定價策略是GEN公司面臨重要的挑戰(zhàn),作為價格的制定者GEN公司在作價格決策時必須考慮諸多因素——成本、顧客、競爭者等,當(dāng)然價格決
2、策也應(yīng)與公司的整體營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)市場和品牌定位一致。
然而,現(xiàn)實中的GEN公司因為自身重視程度和定價的復(fù)雜性,常常有意無意的忽視了定價的重要性。采取一些非常簡單的定價方法來決定產(chǎn)品的價格。這些簡單的定價方式已經(jīng)使企業(yè)的利潤受到一定的損失,同時制約企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行和長遠發(fā)展。本文正是以GEN定價策略這樣一個對企業(yè)發(fā)展非常重要的目標(biāo)作為研究對象。
首先,分析了GEN公司所處的市場環(huán)境,重點展開闡述了公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀與市場
3、競爭狀態(tài),通過STP方法分析了GEN公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場,市場細(xì)分、及產(chǎn)品的市場定位。
其次,通過GEN公司的現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)與定價流程、分析了目前定價策略在內(nèi)部成本,外部的市場競爭及定價的目標(biāo)、定價的方法、定價的變化與調(diào)整中存在的問題和不足。
最后,結(jié)合GEN公司定價的問題和不足提出了解決方法。先是優(yōu)化目前的GEN公司定價組織結(jié)構(gòu),基于流程優(yōu)化的GEN公司的定價流程的分析與探討。最后用價值分析圖工具為GEN公司制定動態(tài)
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