濟(jì)南沃德汽車(chē)零部件有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、在有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，公司的營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保證企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展所面臨的一個(gè)重要問(wèn)題，同時(shí)也是建立、完善現(xiàn)代化企業(yè)制度迫切解決的問(wèn)題。隨著我國(guó)國(guó)有企業(yè)改革逐步深入，很多國(guó)有企業(yè)實(shí)現(xiàn)了公司體制的轉(zhuǎn)換。因此，如何通過(guò)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額，保證公司的持續(xù)發(fā)展極為重要。 近十年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，為汽車(chē)工業(yè)的井噴式發(fā)展提供了足夠的空間，拉動(dòng)了汽車(chē)零部件企業(yè)的高速發(fā)展。濟(jì)南沃德是一家剛

2、剛改制的汽車(chē)零部件專業(yè)生產(chǎn)的中型企業(yè)，公司的經(jīng)營(yíng)管理水平有待提高，營(yíng)銷(xiāo)策略有待完善?；诖耍疚脑跔I(yíng)銷(xiāo)理論的指導(dǎo)下，結(jié)合公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略，力圖探索構(gòu)建與濟(jì)南沃德相符合、適合現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)策略。 本文首先簡(jiǎn)單介紹了選題的背景與意義、論文涉及的研究方法和論文的結(jié)構(gòu)。其次從理論的角度出發(fā)，闡述了本文研究所運(yùn)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)理論，介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)，介紹了品牌理論、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論、市場(chǎng)定價(jià)理論、產(chǎn)品組合的四度理論、營(yíng)銷(xiāo)

3、渠道理論和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論。這些理論的介紹，正是本文研究設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)和運(yùn)用的工具。然后，仔細(xì)介紹分析濟(jì)南沃德汽車(chē)零部件有限公司現(xiàn)狀及現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略，這是本文的重點(diǎn)之一，是需要重點(diǎn)分析、設(shè)計(jì)的地方。之后，本文針對(duì)濟(jì)南沃德現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、個(gè)別潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了分析，指出了濟(jì)南沃德與之相比較的優(yōu)勢(shì)和存在的劣勢(shì)，指出公司的相應(yīng)策略。再之后，就是本文的中心--筆者對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)，介紹了對(duì)濟(jì)南沃德市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃，從營(yíng)銷(xiāo)差異化的提供于定位，到幾大