冬天打獵的商業(yè)智慧

1、冬天打獵的商業(yè)智慧經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問題時，對投資者來說“是一個最壞的年代，也是一個最好的年代”。經(jīng)濟(jì)低迷時期，投資者可以發(fā)現(xiàn)更多好項目，企業(yè)的要價也會低許多?！艾F(xiàn)金為王，甚至比你的母親還重要”；“雇傭一些天資聰穎的年輕移民……可以每周工作100個小時以上”；“一旦有了產(chǎn)品，就該減少工程師的數(shù)量”；“如果你的團(tuán)隊中存在與上述兩件事(‘生產(chǎn)產(chǎn)品’和‘銷售產(chǎn)品’)無關(guān)的人，那就炒掉他”。這些企業(yè)低成本生存的大實(shí)話，就是曾經(jīng)全球最財大氣粗的VC——紅杉

2、資本，用一種投機(jī)味十足的表達(dá)在教育旗下公司的CEO(這也許只是坊間流傳的“搞笑版”，筆者注)。近期，《紅杉資本致旗下CEO的信》在網(wǎng)上瘋傳，仔細(xì)體味信中內(nèi)容，無外乎說了兩點(diǎn)：第一，我沒錢了；第二，你們這些企業(yè)要少花錢，多掙錢。紅杉資本不光教育了自己人，也教育了全球的CEO，并刺激著全球財經(jīng)人的神經(jīng)。從外人來看，這簡直是一份企業(yè)牛市思維終結(jié)的宣言書——自然也宣告著熊市思維將成為主導(dǎo)。但是這樣的熊市思維只有在“冬季”才適用嗎？紅杉資本說的大

3、實(shí)話更多是一種企業(yè)經(jīng)營原典性的法則：你就是生產(chǎn)產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的，除此之外終歸是個空。只是市場低迷的時候，這些原典性法則才能水落石出。定位之父里斯回顧自己的商業(yè)經(jīng)歷時，曾表示美國要經(jīng)歷三個商業(yè)時代，第一個是生產(chǎn)時代，早期的成功商家是更快更便宜推出產(chǎn)品的公司；之后隨著美國金融系統(tǒng)的催熟，迅速進(jìn)入第二個資本運(yùn)作的時代，買賣公司、牟取高利的便是成功的公司；第三個時代是營銷時代，生產(chǎn)和財務(wù)方面都已輪番上過陣了，在第三個時代里，公司的中心是營銷——

4、多掙錢。很可能在中國企業(yè)對營銷話題感到乏味的時候，我們恰好就到了真正的營銷時代。買賣公司找下家的游戲總要以一個捉襟見肘的方式結(jié)束，最終血拼的還是企業(yè)自身的造血能力。這個話題似乎扯遠(yuǎn)了，回到《紅杉資本致旗下CEO的信》來，這封信總有古怪之處，原因很簡單，企業(yè)做決策后，信息傳遞的方式多種多樣，沒有必要讓全世界都知道吧。相信紅杉資本做過的決策數(shù)量不是個小數(shù)字，這樣大張旗鼓地對全世界人民“露餡”，也不是個常規(guī)的內(nèi)部管理行為，而分明是個外部公關(guān)行

5、為，且在高調(diào)唱衰市場。更有意思的是，自稱“已經(jīng)捉襟見肘了”的紅杉資本，發(fā)布致CEO的信之后不到20天，就完成了對手機(jī)廣告公司AdMob和校園夢網(wǎng)的投資，并沒有明顯放緩?fù)顿Y步伐。如果把紅杉資本比作獵人的話，經(jīng)濟(jì)的冬天到了，并不等于獵人不打獵，而且冬天自有更適合冬天打獵的方法。例如冬季釣過魚的人知道，冬天由于天氣寒冷，魚兒都躲到了水深的地方，這時候找到魚群是關(guān)鍵，于是就有了“打窩子”之說，也就是誘魚，在冬天要使用味道最“躥”的魚餌來吸引，而

6、且魚餌量要少，不然冬天的魚也是容易吃飽的?？梢哉f，《紅杉資本致旗下CEO的信》頗類似于打窩子，而且更絕的是，還要告訴魚們，我的魚餌都十分有限啦！有異曲同工之妙的是中國的潘石屹，今年上半年，潘石屹突然拋出“百日劇變”說，從市場和政策形勢出發(fā)唱衰房地產(chǎn)市場，在當(dāng)時業(yè)界是個爆炸性話題。但是“百日”后怎樣呢？潘石屹又在高調(diào)宣布“我將竭盡全力抄底”，拿出百億資金開始收購?fù)恋貎浜玫姆科?。就好比一個馬上要得手的獵人，正在“竭盡全力”收獲。這都是冬天

7、打獵的商業(yè)智慧。1997年狙擊泰國金融系統(tǒng)、引發(fā)東南亞金融危機(jī)的索羅斯，也是這樣的打獵智慧：在下好了套(設(shè)了一個對沖交易，賭泰銖兌美元的劇烈貶值)之后，促使國際評級機(jī)構(gòu)評低泰國國債的價格，同時，媒體開始曝光一系列經(jīng)濟(jì)問題。環(huán)環(huán)相扣的狙擊之后，這個獵人終于得手。套用一句俗話，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問題時，對投資者來說“是一個最壞的年代，也是一個最好的年代”。經(jīng)濟(jì)低迷時期，投資者可以發(fā)現(xiàn)更多好項目，企業(yè)的要價也會低許多。馬云說，冬天到了，他要出門打獵，多