外文翻譯(營銷策略)

1、附件1：外文資料翻譯譯文營銷策略營銷策略內(nèi)容提要：為了組織的銷售能是成功的，它需要根據(jù)一個營銷策略計劃來幫助保證其努力的目標(biāo)和宗旨與市場的需要想吻合。營銷策略審查市場以確定潛在顧客的需要，競爭者的戰(zhàn)略和市場地位，并且嘗試制定出一套能使組織在市場上獲取或維護(hù)競爭優(yōu)勢的相關(guān)戰(zhàn)略。有一些因素會對營銷策略計劃的發(fā)展造成沖擊性的影響，它包括內(nèi)部因素例如組織的財產(chǎn)、技能和組織文化，外在因素例如各種各樣的市場驅(qū)動者、市場或產(chǎn)業(yè)運(yùn)作方式、戰(zhàn)略窗口和競爭

2、的本質(zhì)。一個優(yōu)選的營銷策略計劃也需具備一套意外情況防備策略以應(yīng)對市場治理及組織生產(chǎn)能力的不確定性。關(guān)鍵詞：競爭優(yōu)勢競爭策略市場地位市場份額營銷銷售計劃組織文化營銷策略營銷策略簡述無論組織的產(chǎn)品或服務(wù)多么好，除非它們的價值能被傳達(dá)給潛在的顧客，否則組織依然無法實現(xiàn)它的使命。這種傳達(dá)和交流是組織內(nèi)市場營銷功能的職責(zé)。根據(jù)美國市場協(xié)會，營銷是“一個組織效能和一套創(chuàng)造過程、交流和傳達(dá)產(chǎn)品價值給顧客、處理與顧客關(guān)系的有益于組織和它的利益共享者的方

3、式”。營銷作用包括相輔相成的兩方面。營銷策略在市場上審查市場來確定潛在顧客和競爭者本質(zhì)的需要，并且試圖開發(fā)出在市場上將使組織獲取或維護(hù)競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。操作的營銷被建立在營銷策略作用和貫徹各種各樣的計劃和策略(包括適當(dāng)?shù)幕旌蠣I銷的發(fā)展)吸引顧客和促進(jìn)顧客忠實的基礎(chǔ)之上的。產(chǎn)品和服務(wù)營銷的方法有很多的方式能用來銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)包括做廣告，直接響應(yīng)、推銷活動和宣傳。然而，除非你能了解顧客、市場和產(chǎn)業(yè)的需要并且競爭的優(yōu)勢和劣勢，否則這些方法是

4、不太可能成功的。營銷策略幫助一個組織尖化它的焦點(diǎn)和在市場順利地競爭。營銷策略與二個組分有關(guān)：目標(biāo)市場和用最佳的方式傳達(dá)你的產(chǎn)品價值或服務(wù)到那個市場。一個可實行的銷售方針的發(fā)展取決于幾個關(guān)鍵維度。首先，3.5英寸盤讓了路。今天，人們越來越多的用記憶黏附存放數(shù)據(jù)和信息，并且許多計算機(jī)甚至都不配置有驅(qū)動硬盤。使用打孔卡在很多人的觀念中是和使用算盤一樣過時的。一旦戰(zhàn)略窗口開始關(guān)閉，這是組織尋找另一個機(jī)會的最佳典型。競爭策略的發(fā)展為了符合他們的目

5、標(biāo)和宗旨的需要，許多企業(yè)開發(fā)出一項競爭策略來增加他們的競爭優(yōu)勢。大體上競爭策略有三種方法：(1)低成本產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品的供應(yīng)，(2)在競爭中的特色產(chǎn)品(3)對特定有效市場的聚焦。低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略的目標(biāo)是獲取更大的市場份額。這是通過提供比競爭對手更低的價格更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)來實現(xiàn)的。這個戰(zhàn)略的期望是組織將通過增加銷售量贏得的可觀的投資反饋。低成本的領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略使用的基本方法包括減少日常開支，購買或生產(chǎn)成本和被聚焦的銷售方針。例如，餐館通過降

6、低酒的價格來實現(xiàn)更多的銷售量以彌補(bǔ)高價位時的銷售盈利。同樣，一家大箱子商店也許能使用有效的管理和信息技術(shù)實踐的組合以減少其運(yùn)作費(fèi)來轉(zhuǎn)移它的商品的最低可能價格。產(chǎn)品差別化競爭策略的第二種普通方法是產(chǎn)品差別化。價格的因素存在。然而，如果小心地處理，分化戰(zhàn)略可以非常成功。例如，MerrillLynch能通過提供聯(lián)合金融服務(wù)吸引最中意的投資者以使自己與其它競爭者區(qū)分開來。這個策略在市場產(chǎn)生了被高度認(rèn)可和重視的、與它的競爭者區(qū)分開來的Merril

7、lLynch的品牌，而且堅固了顧客忠誠度和競爭優(yōu)勢。適當(dāng)位置營銷競爭策略的另一種普通方法是適當(dāng)位置營銷。在這種方法中，組織尋求獲取一種能全面銷售其類型產(chǎn)品和服務(wù)的特定市場在整個市場中的比例。這個策略要求具備相關(guān)特征的一個或更多具體市場部門的集中，例如買家產(chǎn)品系列或產(chǎn)品生產(chǎn)鏈、市場或者區(qū)域。例如，而不是作為全科的行銷，管理咨詢企業(yè)也許專門研究僅與電信產(chǎn)業(yè)或與企業(yè)一起使用的芝加哥的西部。小生境市場戰(zhàn)略表明它可能改善服務(wù)市場的段而不是整個市場