手機新產(chǎn)品上市營銷組合策略論文

1、手機新產(chǎn)品上市營銷組手機新產(chǎn)品上市營銷組合策略論文合策略論文劍橋職業(yè)技術學院劍橋職業(yè)技術學院10級微電子級微電子王錦賀王錦賀2011年12月13日的手機市場規(guī)模總體增長已經(jīng)呈下降的趨勢，隨著新企業(yè)的不斷加入，市場競爭變得更加激烈，同時消費者需求的多樣化和個性化，使得任何一個新進入該行業(yè)的企業(yè)所面臨的市場廣闊而又復雜。市場維系著企業(yè)的生存和發(fā)展，但任何一個企業(yè)都不可能絕對有效地服務于整個市場，而只能從自身實力和市場地位出發(fā)，相對有效地服務

2、于這個大市場的某個部分，在部分市場取得相對競爭優(yōu)勢。目前實際上真正實現(xiàn)全區(qū)域、全市場經(jīng)營比較成功的也只有實力雄厚的通信巨頭摩托羅拉和諾基亞，我認為企業(yè)面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育企業(yè)手機高端品牌形象為根本，著眼于未來3G發(fā)展機遇，采取集中化策略服務于較為狹窄的細分市場，中國3G時代來臨時再圖其他而這兩個巨頭也并不是在所有區(qū)域市場及消費者細分市場的競爭中都處于絕對領先地位。2商務型消費者市場的選擇目前，國產(chǎn)品牌手機在商務手

3、機這一總體上屬于高端產(chǎn)品領域的競爭力相對較弱，商務手機市場長期以來總體上一直為國外一流品牌手機企業(yè)所控制。由于商務手機科技含量高、投入大，所以進入商務手機市場首先要越過的就是技術、資金門檻。技術創(chuàng)新一直是企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，3G商務手機率先研發(fā)成功充分顯示了企業(yè)進入手機領域展開競爭得實力，加上雄厚的資金實力，企業(yè)具備了進入商務手機領域的能力。企業(yè)進入中高端商務手機領域又是必須的。目前正在申請手機牌照的國內(nèi)外企業(yè)有40多家，這些企業(yè)的大多數(shù)在

4、技術研發(fā)水平上并不比現(xiàn)在的波導和TCL強，這就意味著中低端手機產(chǎn)品的同質化競爭將愈演愈烈，價格戰(zhàn)在所難免，另一方面，由于國產(chǎn)手機企業(yè)在技術研發(fā)能力上比較弱，使得國產(chǎn)手機的品牌美譽度相對偏低，如果企業(yè)從低端進入手機市場，企業(yè)手機在消費者心目中立刻就會滑入低端國產(chǎn)品牌手機的陣營，很難引起消費者的注意。通常來講，高端消費者在社會生活中常常是人們關注的對象，他們的消費行為會給其周圍的消費者帶來很大的影響，如果能讓更多的高端消費者使用企業(yè)手機，這

5、樣既會樹立企業(yè)手機高端品牌形象，又會擴大企業(yè)手機的市場影響力，最重要的是，根據(jù)國際的3G調查報告顯示，在未來的3G的用戶中，商務型消費者所占的比例將達到160a。所以無論從市場狀況、產(chǎn)品獲利性還是企業(yè)的自身競爭能力、戰(zhàn)略上的考慮，商務型消費者市場都是企業(yè)適宜的選擇。三、手機營銷組合策略建議⒈產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品研究策略第一商務手機產(chǎn)品設計的考慮。商務型消費對外交流頻繁，需要記錄儲存的信息比較多，所以對手機的智能化要求也比較高，商務手機的功