旅行社選址1

1、旅行社選址旅行社和其他服務(wù)業(yè)一樣，都需要有自己的經(jīng)營場所，在成立之初也要面對選址。本文介紹了銀川部分旅行社選址概況并總結(jié)了旅行社選址成敗的影響因素。一、銀川旅行社中心店分布概述（一）中心店集中分布。截止到2012年底，銀川市共有正式注冊的旅行社100多家，盡管數(shù)量可觀，但是調(diào)查結(jié)果表明：銀川市旅行社的分布格局具有區(qū)域部均衡性。從數(shù)量上來看，銀川興慶區(qū)旅行社的分布數(shù)量占絕對優(yōu)勢。（二）旅行社集中扎堆興慶區(qū)原因。興慶區(qū)距離火車站和汽車站距離

2、適中，這里匯集了銀川早期建立的多家高檔星級酒店，因此這里是商務(wù)客人的聚集地，易于招攬到較大數(shù)量的外來游客。這樣的營業(yè)場所使得旅行社最接近目標(biāo)客源，不僅給游客帶來了很大的方便而且使旅行社最近距離的接觸抵達(dá)寧夏和銀川的游客。由于擴(kuò)散效應(yīng)，這里吸引了越來越多旅行社入住，從而使得銀川旅行社集中分布在這里。二、門市店的興起（一）門市店興起背景。近年來，隨著銀川市人口的增加和游客需求的增加，旅行社中心店規(guī)模的不斷擴(kuò)大，中心店經(jīng)營業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，主要

3、定位于銷售旅游產(chǎn)品、的商務(wù)客人。2、BB旅行社3家門店分布相對分散（1）BB旅行社2家門店分別于寧夏省的兩大企業(yè)合作，對外稱寧夏BB1旅行社和寧夏BB2旅行社。兩家門店分別位于兩大型企業(yè)的辦公大樓內(nèi)，顯然著兩家門店的目標(biāo)客戶群并非終端游客而是直接針對兩個企業(yè)團(tuán)體。目標(biāo)市場的單一，狹窄使得這兩個門店抗風(fēng)險能力極低，加之其門店由位于隱蔽的辦公大樓內(nèi)，普通散客對他們一無知曉。一旦影響市場的因素發(fā)生變動，這兩家門店的經(jīng)營將會受到極大的影響，甚至

4、走向倒閉。事實證明了兩家門店選擇的失?。河捎谂c兩個企業(yè)合作的終止，這兩個門店茍延殘喘了很短的時間后都關(guān)閉了。試想，如果這兩個門店做出合理的選址，不躲藏在隱蔽的個辦公大樓的角落，那么就算失去了兩個大客戶，也還會有很多散客上門，不至于快速銷聲匿跡?。?）BB旅行社一家門店位于銀川某大型商場5樓。這家門店也是在很短的時間內(nèi)就關(guān)門了，真可謂曇花一現(xiàn)!究其原因，主要還是選址不當(dāng)造成的必然失敗。我們都知曉商場全部是商品，到那里的人流會有多少駐足關(guān)心