視覺營(yíng)銷無疆界

1、韓陽：視覺營(yíng)銷無疆界韓陽：視覺營(yíng)銷無疆界文／本刊記者彭甜甜發(fā)自廣州文／本刊記者彭甜甜發(fā)自廣州韓陽說他的職業(yè)是教師，大家也樂意稱呼他“韓老師”。但在這個(gè)稱呼背后，其實(shí)韓陽有多重職業(yè)角色。一方面在溫州大學(xué)、大連輕工大學(xué)授課。另一方面先后擔(dān)任高邦集團(tuán)副總裁、杉杉集團(tuán)意丹奴服飾副總經(jīng)理、北京西單商場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)高級(jí)顧問、奧康鞋業(yè)視覺營(yíng)銷顧問等，韓陽是目前國(guó)內(nèi)少有的既擁有深厚的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，又擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的視覺營(yíng)銷先行者之一。他涉足服裝、鞋業(yè)、皮具、

2、珠寶等行業(yè)，常年深入企業(yè)，為企業(yè)提供視覺營(yíng)銷培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)建立規(guī)范的視覺營(yíng)銷管理體系?！拔抑孕南Ｍ曈X營(yíng)銷這種新的營(yíng)銷模式，能真正起到提升賣場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的作用，使終端的營(yíng)銷方式更加豐富和成熟?！表n陽說.韓陽認(rèn)為，視覺營(yíng)銷并不是一件新的“武器”，而是一件被商家遺忘了的“武器”。作為一種直觀的營(yíng)銷手段，它其實(shí)一直默默地“待”在每個(gè)終端的幕后臺(tái)角，人們對(duì)它的作用了解甚少，如同一個(gè)被“雪藏”的歌手。近幾年當(dāng)商家重新審視和了解它的作用后，

3、視覺營(yíng)銷開始從幕后走到前臺(tái)。而其更大的意義在_于，商家已經(jīng)將其作為一門獨(dú)立的學(xué)科，發(fā)掘它的潛在威力，同時(shí)在終端進(jìn)行系統(tǒng)運(yùn)用。對(duì)消費(fèi)者而言，視覺營(yíng)銷吸引的是眼球撩撥的是購物欲望。視覺營(yíng)銷創(chuàng)造價(jià)值視覺營(yíng)銷創(chuàng)造價(jià)值《新營(yíng)銷新營(yíng)銷》：目前，視覺營(yíng)銷處在一個(gè)什么樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)：目前，視覺營(yíng)銷處在一個(gè)什么樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)韓陽：韓陽：20世紀(jì)80年代，歐、美、日現(xiàn)了商品陳列師并迅速發(fā)展成為一種全新的職業(yè)2000年，我們?cè)趪?guó)內(nèi)推出視覺營(yíng)銷概念時(shí)，常常會(huì)遇到將

4、信將疑的目光。所以，歐、美、日在視覺營(yíng)銷上起步比中同早，發(fā)展得更成熟，而且有嚴(yán)密的系統(tǒng)性。我們要借鑒和學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，但沒有特定的模式，只要是適合自己的，就可以拿來用。互聯(lián)網(wǎng)加快了全球一體化進(jìn)程，中國(guó)的視覺營(yíng)銷不是孤立存在的。我們經(jīng)常與歐、美、日、韓設(shè)計(jì)師、陳列師一起舉辦聯(lián)誼活動(dòng)。去年中同設(shè)計(jì)師學(xué)會(huì)舉辦中國(guó)服裝博覽會(huì)，就邀請(qǐng)了韓國(guó)設(shè)計(jì)師過來交流經(jīng)驗(yàn)。美的東兩是相通的，蒙娜麗莎的微笑，全世界的人都看得懂。其實(shí)，視覺語言沒有太多地域限制。視

5、覺營(yíng)銷也沒有特別大的區(qū)域模式之分，全世界都是相通的。共性是主流，要判斷一款包是休閑風(fēng)格還是時(shí)尚風(fēng)格，其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要留心觀察前來買包的顧客穿什么衣服，如果她穿著美特斯邦威的衣服來買你的包，那你的包就是休閑風(fēng)格；如果她穿著秋水伊人，那你的包就是時(shí)尚風(fēng)格，我從去年開始介入這家皮具企業(yè)的終端視覺建設(shè)，首先就跟他們的品牌設(shè)計(jì)部溝通，我要吃透這個(gè)品牌的風(fēng)格。而現(xiàn)在理出來的思路，這是一個(gè)休閑加時(shí)尚的包類品牌在前期的發(fā)展中這家皮具企茶馬古道風(fēng)格的專

6、賣店非常有特色。它前期以手工包為主打而且店面原木的顏包跟前期手工包非常匹配。但這是一個(gè)發(fā)展的過程，現(xiàn)在它的產(chǎn)品已經(jīng)融入了強(qiáng)烈的中國(guó)元素，吸收了更多時(shí)尚的東兩，所以店面的設(shè)計(jì)需在原來的基礎(chǔ)上加入時(shí)尚元素?，F(xiàn)在，我們?cè)诮K端建設(shè)上做了一些改變。以前的貨架是原木的，還加了麻繩等，傳遞給顧客的是休閑氛圍，戶外的感覺?，F(xiàn)在，貨架的材質(zhì)不一定要變，但在造型上，線條會(huì)更現(xiàn)代、時(shí)尚、簡(jiǎn)潔，功能性也會(huì)更強(qiáng)。目前這家皮具企業(yè)在廣州新開的旗艦店就采用了新的終端

7、設(shè)計(jì)，往后，這家皮具企業(yè)在全國(guó)各地的1200多家終端店將逐漸導(dǎo)人新的店面設(shè)汁，建立規(guī)范的視覺體系。表里相依的終端建設(shè)《新營(yíng)銷新營(yíng)銷》：世界上沒有孤立存在的事物，你如何看待終端視覺營(yíng)銷與企業(yè)其他部門：世界上沒有孤立存在的事物，你如何看待終端視覺營(yíng)銷與企業(yè)其他部門的關(guān)系的關(guān)系韓陽：韓陽：視覺營(yíng)銷不是孤立的環(huán)節(jié)。以前，企業(yè)的工作流程是一條直線從頭到尾，終端和前端沒有溝通?，F(xiàn)在企業(yè)的流程應(yīng)該是一個(gè)環(huán)，首尾呼應(yīng)，環(huán)環(huán)相扣。設(shè)計(jì)師是第一環(huán)，是第一棒

8、，我是最后一棒，這個(gè)棒我要反饋給第一俸。設(shè)汁師在前期規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，必須考慮到終端的貨架狀態(tài)。他們要告訴我，要做多少貨，而且這些貨要根據(jù)終端賣場(chǎng)的貨架數(shù)量來決定。比如說，擺放皮帶的有多少位置，擺放包的有多少位置，他們要考慮這些問題。不然皮帶、包做多了，沒地方擺放運(yùn)來運(yùn)去，會(huì)造成不必要的浪費(fèi)。另外，他們還要考慮賣場(chǎng)最后的陳列效果、顏包的搭配是不是協(xié)調(diào)等。原先終端跟設(shè)計(jì)師可能沒有溝通，但現(xiàn)在雙方必須溝通。國(guó)外企業(yè)在這方面做得非常棒。比如Li