中國(guó)工商銀行XX省分行票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新.pdf

1、票據(jù)市場(chǎng)作為貨幣市場(chǎng)的重要組成部份，以其較高的流動(dòng)性和穩(wěn)定的收益性，成為近年來(lái)我國(guó)各商業(yè)銀行重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)品種。
　　本文作者結(jié)合本職工作、中國(guó)票據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)和XX省票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行了調(diào)查研究，并以發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)中國(guó)工商銀行XX省分行重要性為背景，對(duì)該銀行 XX省分行票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀、問(wèn)題，以及票據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)、未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行分析、研究和剖析，找出業(yè)務(wù)發(fā)展工作中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地從工商銀行XX省分行管理職能的角度，從

2、組織架構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)控制等方面提出了工商銀行XX省票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的對(duì)策和建議。
　　2001年至2004年工商銀行XX省分行票據(jù)業(yè)務(wù)，從縱向看，無(wú)論是票據(jù)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量、經(jīng)營(yíng)效益；還是在增強(qiáng)該行的綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力上均處于一個(gè)穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)；但是，從橫向進(jìn)行比較，在全國(guó)、全省票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛的今天，該省分行的票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展速度是微不足道的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全國(guó)乃至全省的平均水平。雖然有外部票據(jù)市場(chǎng)固有的市場(chǎng)缺陷：如票據(jù)市場(chǎng)缺乏定位，

3、尚未形成全國(guó)統(tǒng)一、完善的票據(jù)市場(chǎng)；票據(jù)市場(chǎng)政策傳導(dǎo)功能不強(qiáng)；銀行承兌匯票占主導(dǎo)地位，商業(yè)承兌匯票發(fā)展滯后；企業(yè)信用狀況薄弱，銀行信用程度低下；票據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式落后；發(fā)行融資性票據(jù)面臨法律障礙等等因素，加之同業(yè)商業(yè)銀行在票據(jù)市場(chǎng)各環(huán)節(jié)的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和各種金融產(chǎn)品創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)因素，使 XX省分行票據(jù)業(yè)務(wù)面臨較大的市場(chǎng)壓力。但從自身而言，也還存在著諸多問(wèn)題：從業(yè)人員對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)不夠；自身經(jīng)營(yíng)模式方面存在諸多問(wèn)題；管理錯(cuò)位和操作規(guī)程不統(tǒng)一使

4、票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后；市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏整合，整體優(yōu)勢(shì)作用發(fā)揮不夠；對(duì)票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)方面的原因；票據(jù)業(yè)務(wù)的品種單一；員工素質(zhì)和技能跟不上票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要；考核激勵(lì)機(jī)制不到位等方面的問(wèn)題，面對(duì)內(nèi)外這些不利因素，通過(guò)對(duì)國(guó)家2005年宏觀政策和票據(jù)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的分析，在面臨利率變動(dòng)頻繁，長(zhǎng)期利率有走高的可能以及金融監(jiān)管將促使商業(yè)銀行票據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)更趨理性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)一步加大的現(xiàn)實(shí)情況；使其進(jìn)一步明確了工商銀行 XX省分行票據(jù)業(yè)務(wù)所面臨的形勢(shì)。本文針

5、對(duì)該省分行的現(xiàn)實(shí)情況，從五個(gè)方面提出的建議意見(jiàn)：一是提出了對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)施以全行營(yíng)銷為基礎(chǔ)，以集中辦理為核心，以利益返還為激勵(lì)機(jī)制的統(tǒng)一歸口、分級(jí)負(fù)責(zé)的管理辦法；二是從經(jīng)營(yíng)策略上，在管理層次上實(shí)行扁平化管理,從原有的四級(jí)調(diào)整為三級(jí)管理，進(jìn)一步提高對(duì)票據(jù)市場(chǎng)的敏感性；在票據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)運(yùn)作上，從原有的開(kāi)放式運(yùn)作調(diào)整為全省票據(jù)業(yè)務(wù)的封閉式運(yùn)作，進(jìn)一步提高全行的市場(chǎng)化運(yùn)作水平；三是從在市場(chǎng)營(yíng)銷上，通過(guò)整體營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷和重點(diǎn)客戶實(shí)施專職客戶經(jīng)理營(yíng)銷