中國工商銀行XX省分行票據業(yè)務發(fā)展與創(chuàng)新.pdf

1、票據市場作為貨幣市場的重要組成部份，以其較高的流動性和穩(wěn)定的收益性，成為近年來我國各商業(yè)銀行重點發(fā)展的業(yè)務品種。
　　本文作者結合本職工作、中國票據市場的特點和XX省票據業(yè)務發(fā)展情況進行了調查研究，并以發(fā)展票據業(yè)務對中國工商銀行XX省分行重要性為背景，對該銀行 XX省分行票據業(yè)務發(fā)展的現狀、問題，以及票據市場發(fā)展的特點、未來發(fā)展方向進行分析、研究和剖析，找出業(yè)務發(fā)展工作中存在的問題，有針對性地從工商銀行XX省分行管理職能的角度，從

2、組織架構、市場營銷、產品創(chuàng)新和風險控制等方面提出了工商銀行XX省票據業(yè)務發(fā)展的對策和建議。
　　2001年至2004年工商銀行XX省分行票據業(yè)務，從縱向看，無論是票據業(yè)務的業(yè)務量、經營效益；還是在增強該行的綜合市場競爭能力上均處于一個穩(wěn)步上升態(tài)勢；但是，從橫向進行比較，在全國、全省票據業(yè)務發(fā)展迅猛的今天，該省分行的票據業(yè)務發(fā)展速度是微不足道的，遠遠落后于全國乃至全省的平均水平。雖然有外部票據市場固有的市場缺陷：如票據市場缺乏定位，

3、尚未形成全國統一、完善的票據市場；票據市場政策傳導功能不強；銀行承兌匯票占主導地位，商業(yè)承兌匯票發(fā)展滯后；企業(yè)信用狀況薄弱，銀行信用程度低下；票據業(yè)務經營模式落后；發(fā)行融資性票據面臨法律障礙等等因素，加之同業(yè)商業(yè)銀行在票據市場各環(huán)節(jié)的激烈的市場競爭和各種金融產品創(chuàng)新的競爭因素，使 XX省分行票據業(yè)務面臨較大的市場壓力。但從自身而言，也還存在著諸多問題：從業(yè)人員對票據業(yè)務的認識不夠；自身經營模式方面存在諸多問題；管理錯位和操作規(guī)程不統一使

4、票據業(yè)務發(fā)展滯后；市場營銷缺乏整合，整體優(yōu)勢作用發(fā)揮不夠；對票據風險認識方面的原因；票據業(yè)務的品種單一；員工素質和技能跟不上票據業(yè)務發(fā)展的需要；考核激勵機制不到位等方面的問題，面對內外這些不利因素，通過對國家2005年宏觀政策和票據市場的未來發(fā)展趨勢的分析，在面臨利率變動頻繁，長期利率有走高的可能以及金融監(jiān)管將促使商業(yè)銀行票據業(yè)務經營更趨理性和市場機會進一步加大的現實情況；使其進一步明確了工商銀行 XX省分行票據業(yè)務所面臨的形勢。本文針

5、對該省分行的現實情況，從五個方面提出的建議意見：一是提出了對票據業(yè)務實施以全行營銷為基礎，以集中辦理為核心，以利益返還為激勵機制的統一歸口、分級負責的管理辦法；二是從經營策略上，在管理層次上實行扁平化管理,從原有的四級調整為三級管理，進一步提高對票據市場的敏感性；在票據業(yè)務市場運作上，從原有的開放式運作調整為全省票據業(yè)務的封閉式運作，進一步提高全行的市場化運作水平；三是從在市場營銷上，通過整體營銷、關系營銷和重點客戶實施專職客戶經理營銷