中非中小型企業(yè)合作決策與效應實證研究——基于西非經濟共同體合作框架.pdf

1、一、緒論：本文以西非經濟共同體(ECOWAS)國家的中小型企業(yè)為對象,研究它們與中國企業(yè)的合作決策問題。本研究主要由兩個部分組成的:第一部分是對尚未與中國開展合作的西非共同體中小型企業(yè)如何進行合作決策進行研究。本部分的研究目的是調查社會、經濟、政治與法律、技術、經營環(huán)境等因素如何影響尚未開展合作的中小型企業(yè)的合作決策。第二部分是對西非共同體中小型企業(yè)在與中國合作過程中的效應問題進行研究。這部分主要的研究目的是通過調查,研究企業(yè)資源特征、

2、聯(lián)盟對稱性、競爭強度、創(chuàng)新能力、學習能力和市場影響力等因素對中國和西非中小型企業(yè)合作效應的影響。本研究要考察兩個核心前提假設:首先分析和考察社會、經濟、政治、法律、技術、經營環(huán)境等因素是否影響這些企業(yè)參與合作的決策;再考察合作效應在多大的程度上受到企業(yè)資源特征、聯(lián)盟對稱性、競爭強度、創(chuàng)新能力、學習能力和市場影響力等因素的影響。
　　 (一)研究假設本文首先提出研究假設,然后介紹了根據(jù)假設所做調查問卷的基本情況,分析了具體問卷的指

3、標設計;最后對問卷進行了預測試。
　　 其次,筆者把本文研究的理論分析內容與個人工作經驗相結合,在廣泛征求相關專家意見并與同行研究者討論的基礎上,提出如下關于西非國家經濟共同體中小企業(yè)在國際商務活動方面與中國企業(yè)合作的相關決策和影響因素的假設。
　　 A.中非中小型企業(yè)合作決策的概念模型以及有關假設說明:在調研過程中,認為顯著的影響效應的岡素共有12個。通過SPss16.0和AMOS7.0軟件處理后,只有本模型中的6個影

4、響因素有顯著性,所以用它們來進行研究。
　　 B.中非中小型企業(yè)合作效應的概念模型以及有關假設
　　 (二)問卷樣本情況表在上述影響因素的指導下圍繞兩個核心前提假設,本文設計了調查問卷。
　　 對西非經濟共同體國家的中小型企業(yè)的高層管理人員進行問卷調查。600家西非經濟共同體中小型企業(yè)收到了問卷,其中200家是通過面對面方式發(fā)放,400家是用電子郵件和普通郵件方式發(fā)放。600份發(fā)出的問卷收回340份,回收率為56

5、％,滿足了問卷調查的回收率。回收問卷中共有320份的有效樣本,其中150家中小型企業(yè)與中國有過合作關系,其它170家尚未與中國開展合作。
　　 A.樣本的信度和有效度大樣本問卷數(shù)據(jù)的質量主要以效度和信度來衡量。效度通常是指測量結果的有效或正確性,即指測量出其所欲測量的事物的程度。依據(jù)測驗和問卷調查的研究目的和效度的評估方法可將效度分為內容效度、效標關聯(lián)效度和結構效度。內容效度(Content Validity)通過對測量內容的系

6、統(tǒng)檢查,確定該測驗是否為所要測量內容的代表性取樣。效標關聯(lián)效度也稱為標準效度(Criterion Validity)是指測驗預測個體在某種情境下行為表現(xiàn)的有效性程度,但由于其測量的復雜性已很少應用。結構效度(Construct Validity)是指測驗能夠測量到理論上結構或特質的程度,也就是問卷所要測量的概念能顯示有科學的意義并符合理論上的設想。結構效度有多種分類方法和測量方法,常用的是收斂效度(Convergent Validity

7、)和判別效度(DiscriminateValidity)。
　　 B.信度(Reliability)是指一套指標與它所測量的變量的一致程度。Churchill[169]發(fā)表了有關信度如何驗證的文章后,他的方法被廣泛應用,后來又有學者對他的方法進行了進一步的討論,對使用中應注意的事項做出說明。
　　 本研究的效度和信度檢定分析采用AMOS7.0和SPSS13.0進行驗證性因子分析,具體結果如下:
　　 二、研究結果

8、：本文運用AMOS和SPSS軟件對對問卷答案數(shù)據(jù)進行研究,驗證了本文所提出的假設命題。實證研究主要結果如下:
　　 (一)合作決策的主要研究結果
　　 (二)合作效應的主要研究結果
　　 (三)假設檢驗A.合作決策的有關假設檢驗結果B.合作效應的有關假設檢驗結果
　　 三、結論和展望：
　　 (一)研究結論：通過對中非貿易的現(xiàn)狀進行定性分析后,從中國對非洲的直接投資的動機和投資類型方面對投資的貿易

9、效應作了定性分析,提出以下政策建議:
　　 第一,擴大投資規(guī)模。雖然近年來中國對非洲投資增長迅速,但總體上看,中國在非洲的投資額占全部對外投資額的比重依然較小,投資規(guī)模亟待擴大；
　　 第二、拓展投資領域。目前非洲國家在礦產資源和農林漁業(yè)、服務業(yè)、基礎設施、高新技術產業(yè)等各個領域均有著旺盛的投資需求,拓展對這些領域的投資,一方面可以帶動中國成套設備、技術和勞務的出口,擴大出口貿易額。另一方面,這些項目的投產運營,將為中國

10、增加從這一地區(qū)的進口提供穩(wěn)定的貨源基礎,改變中國對一些國家出多進少或只出不進的局面,改善貿易不平衡現(xiàn)象,更有利于中非經貿合作的長期發(fā)展；
　　 第三、加強對非洲強邊緣化國家的貿易合作；
　　 第四、完善政府在對非投資發(fā)展中的引導和促進職能。國家可以通過建立非洲地區(qū)投資的風險補償機制,改善企業(yè)投資非洲的金融服務,積極溝通政府和金融機構與中小型企業(yè)之間的聯(lián)系,為企業(yè)融資創(chuàng)造有利的環(huán)境。建立和完善公共商務信息網絡,實現(xiàn)非洲投資

11、信息共享,為國內外企業(yè)的相互了解及交流合作提供平臺。
　　 在以上定性分析的基礎上,本文重點對中非中小型企業(yè)合作決策和合作效應進行了實證研究,根據(jù)假設檢驗的結果,我們可以得出如下結論:
　　 1.中非中小型企業(yè)合作決策研究的有關結論
　　 本文研究的結果表明社會、政治與法律、技術、經營環(huán)境等因素對中非中小型企業(yè)間的合作決策有顯著的正面促進作用,經濟因素對中非中小型企業(yè)間的合作決策有正向促進作用的假設沒有得到樣本的

12、支持。
　　 首先,在與中國企業(yè)進行合作的過程中,如果能夠有效的獲取東道國(即與西非經濟共同體中小型企業(yè)合作的國家,或者說是對西非投資的國家,在本文的本次研究中特指中國,下同)市場信息時,西非中小型企業(yè)的股東和高層管理者往往會非常愿意與之合作;當對東道國信仰和文化價值觀念不理解或者當東道國的產品或服務達不到西非中小企業(yè)的管理層信賴的水平時,他們基本上不太愿意與之合作,甚至絕對不參與合作。
　　 第二,當東道國企業(yè)的競爭對

13、手的促銷計劃、定價策略和售后服務的水平較高時,西非中小型企業(yè)也不愿意參與合作。東道國企業(yè)的競爭對手的促銷計劃、定價策略和售后服務水平為新的合作設置了障礙。這些競爭對手的促銷計劃,定價策略和售后服務的水平越高,企業(yè)進行新的合作越困難。
　　 第三,當東道國政治穩(wěn)定、進出口信貸或條件優(yōu)惠時,西非經濟共同體中小型企業(yè)的股東和管理者更傾向于參與合作;當東道國在有關法律和法規(guī)方面不健全時,他們絕對不參與合作。
　　 第四,從技術因

14、素選取的有關變量對合作決策影響并不大,技術因素對還沒有參與合作的中小企業(yè)管理者的合作決策影響不大。計算機和通信技術越發(fā)達,西非中小企業(yè)的管理者越容易從新的合作中獲得有用的信息,他們就更傾向于合作。
　　 第五,東道國消費者的議價能力、政府干預能力對西非經濟共同體中小型企業(yè)的合作決策有顯著的正面促進作用。即東道國的消費者的議價能力、政府干預能力越強,他們越傾向于合作。
　　 綜上所述,西非經濟共同體中的中小企業(yè)的管理人員在

15、做出合作決策時,會綜合考慮合作中的風險、收益、控制和影響等因素,結合風險管理、投資回報以及資源的相關影響因素來進行合作決策。
　　 2.中非中小型企業(yè)合作效應研究的有關結論
　　 通過收集有關文獻,在文獻的基礎上分析并制定了研究的主要命題,提出了研究的有關假設,尋找和通過數(shù)據(jù)的整理和排序后,進行了因子分析,使用結構方程建模和回歸方法,分析和討論合作效應和影響因素之間的關系。
　　 實證結果表明:
　　 (

16、1)資源特征與學習能力、創(chuàng)新能力和市場影響力具有顯著的正相關關系,即,西非中小型企業(yè)的資源特征明顯,通過與中國企業(yè)合作,其學習能力、創(chuàng)新能力和市場影響力可以得到明顯的提高,合作效應越大；
　　 (2)聯(lián)盟對稱性與學習能力、創(chuàng)新能力、市場影響力也具有顯著的正相關關系,即,聯(lián)盟對稱性越強,合作效應越大；
　　 (3)競爭強度與學習能力、市場影響力有負相關性關系,競爭強度與創(chuàng)新能力有正相關性,即,西非經濟共同體的企業(yè)的競爭強度

17、越大,中非中小型企業(yè)的合作的學習能力、市場影響力越低,但是創(chuàng)新能力越強。在合作伙伴之間,如果競爭強度增加,即制造了內部競爭,這樣的競爭使得合作無利可圖。
　　 (二)本文的創(chuàng)新點:
　　 1.采用邏輯回歸和結構方程模型的方法,首次對中非中小型企業(yè)的合作決策影響因素問題進行系統(tǒng)研究,激勵其他學者開展相關研究,并中非中小型企業(yè)合作提供參考依據(jù);
　　 2.采用因子分析方法和結構方程模型方法,首次對西非中小型企業(yè)的資源

18、特征、聯(lián)盟對稱性、競爭強度對合作效應的影響進行了探索性研究,為中非中小型企業(yè)合作的績效評判提供參考;
　　 3.利用理論分析和實證研究相結合的方法對中非中小型企業(yè)的合作決策的影響因素、合作效應的影響因素進行了研究,有助于中非中小型企業(yè)理解在國際商務合作中生存和競爭所要面對的困難,并為希望通過與中國企業(yè)的國際商務合作來擴展市場的西非中小企業(yè)提供指導。
　　 (三)研究展望：論文的研究內容是中非中小型企業(yè)合作決策與效應研究,

19、在研究過程中,由于時間與空間的問題,導致本次調研的對象限制在西非中小型企業(yè),而沒調研中方的中小型企業(yè)。這也就使得論文的研究局限在僅從非洲中小型企業(yè)的角度進行了論文的研究,因此,研究結論更多傾向于從西非經濟共同體中小型企業(yè)在與中國企業(yè)進行合作過程中的角度來審視中非中小型企業(yè)的合作。
　　 但是,本研究是一項開拓性的研究,作為非洲留學生在中國先做非洲企業(yè)的調研工作,讓中國商人和投資者了解西非中小型企業(yè)的想法與需求,是有利于中方企業(yè)在