劇場(chǎng)的營(yíng)銷理念

1、劇場(chǎng)的營(yíng)銷理念劇場(chǎng)的營(yíng)銷理念【內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要】我國(guó)有數(shù)千家劇場(chǎng)，很多劇場(chǎng)都有綜合性用途，但有的劇場(chǎng)管理者還在滿足于單純依靠場(chǎng)租生存的盈利模式。根據(jù)劇場(chǎng)的內(nèi)外部因素對(duì)劇場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，讓劇場(chǎng)更具差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與演出單位合作進(jìn)行劇目及場(chǎng)地推廣，以及通過(guò)觀眾拓展、戲劇教育等培養(yǎng)劇場(chǎng)固定觀眾群體，這些都是劇場(chǎng)管理者需要考慮的問(wèn)題。文章從現(xiàn)代劇場(chǎng)的精準(zhǔn)定位決定營(yíng)銷策略、節(jié)目選擇影響劇場(chǎng)形象和盈利能力、場(chǎng)地宣傳系統(tǒng)化有助于塑造劇場(chǎng)品牌形象、場(chǎng)地

2、售票使劇場(chǎng)與演出單位雙贏四個(gè)方面，分析了劇場(chǎng)的營(yíng)銷理念與方法，以期為國(guó)內(nèi)劇場(chǎng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供一些參考?！娟P(guān)鍵詞關(guān)鍵詞】劇場(chǎng)管理；營(yíng)銷定位；運(yùn)營(yíng)劇場(chǎng)是連接藝術(shù)家與觀眾的橋梁，是服務(wù)性機(jī)構(gòu)，它為劇院團(tuán)及各類演出公司、演出組織提供演出場(chǎng)地支持，同時(shí)也為觀眾提供服務(wù)。中央戲劇學(xué)院教授馬述智在其講義《舞臺(tái)藝術(shù)管理》中指出，“演出產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成的核心是演出單位、演出場(chǎng)地和觀眾，形成產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)是演出項(xiàng)目?！眲?chǎng)在演出產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中占據(jù)極為重要的地

3、位，優(yōu)秀的劇場(chǎng)全年不間斷地上演各種演出作品，逐漸形成了自己的品牌形象，并培養(yǎng)出穩(wěn)定的觀眾群，依靠收取場(chǎng)地租金、獲取社會(huì)支持等各種方法加強(qiáng)劇場(chǎng)建設(shè)，從而得以良性發(fā)展。本文所談及的劇場(chǎng)主要指承接各類戲劇演出及商業(yè)活動(dòng)的演出場(chǎng)地。在當(dāng)前演出場(chǎng)地建設(shè)步伐急劇加快的同時(shí)，從業(yè)人員要理性考慮如何提高劇場(chǎng)的使用率、劇場(chǎng)設(shè)備的使用效率、增強(qiáng)劇場(chǎng)管理人員與技術(shù)人員的專業(yè)性、革新現(xiàn)代劇場(chǎng)的營(yíng)銷理念和操作方法，以利于劇場(chǎng)行業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之

4、父”的菲利普?科特勒將營(yíng)銷定義為：“通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及其價(jià)值，來(lái)滿足個(gè)人或群體的需求和欲望的一套社會(huì)和管理程序?！眲?chǎng)營(yíng)銷可以理解為，劇場(chǎng)為了滿足演出單位和觀眾的需求所進(jìn)行的場(chǎng)地定位、劇場(chǎng)節(jié)目選擇、劇場(chǎng)宣傳、場(chǎng)地售票、觀眾群拓展等涉及劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理的理念及操作程序。現(xiàn)代劇場(chǎng)的營(yíng)銷理念和操作方法是劇場(chǎng)突出自身特色及優(yōu)勢(shì)的重要策略。在新的形勢(shì)下，演出單位和觀眾都對(duì)場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)提出了更高層面的要求，劇場(chǎng)管理者需要不斷思考、梳理相關(guān)問(wèn)題，以更好地

5、實(shí)現(xiàn)劇場(chǎng)的社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。一、現(xiàn)代劇場(chǎng)的精準(zhǔn)定位決定營(yíng)銷策略一、現(xiàn)代劇場(chǎng)的精準(zhǔn)定位決定營(yíng)銷策略管理公司業(yè)務(wù)資源豐富、財(cái)力雄厚。院線連鎖經(jīng)營(yíng)方式需要統(tǒng)一采購(gòu)大量演出項(xiàng)目，填充院線劇場(chǎng)的演出檔期，可以用較低的價(jià)格選擇品質(zhì)好的演出產(chǎn)品，在安排演出日程的時(shí)候也可以靈活地以駐場(chǎng)或巡回演出的方式增加演出場(chǎng)次，以實(shí)現(xiàn)盈利。好的演出項(xiàng)目愿意與院線劇場(chǎng)合作，一方面可以增加演出機(jī)會(huì)；另一方面，院線劇場(chǎng)管理公司購(gòu)買演出后，會(huì)以成熟的項(xiàng)目運(yùn)作方式安排演出產(chǎn)

6、品上演，省時(shí)省力。自主經(jīng)營(yíng)的劇場(chǎng)大多比較被動(dòng)，很少主動(dòng)出擊尋找好的演出項(xiàng)目，這是劇場(chǎng)管理者缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的表現(xiàn)。從實(shí)際情況看，好的演出項(xiàng)目愿意選擇地理位置好、軟硬件條件好的劇場(chǎng)，因而此類劇場(chǎng)檔期很滿。國(guó)內(nèi)很多劇場(chǎng)都有營(yíng)業(yè)性演出的相關(guān)手續(xù)可以制作劇目。據(jù)筆者了解，民營(yíng)小劇場(chǎng)北京繁星戲劇村目前采用“場(chǎng)制合一”的運(yùn)作模式，即劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與戲劇制作結(jié)合，與多位戲劇導(dǎo)演簽約長(zhǎng)期合作，目前已出品了戲劇演出作品有《羅生門》《那次奮不顧身的愛(ài)情》等多部原創(chuàng)戲

7、劇。這種方式可以使場(chǎng)地?cái)[脫之前被演出單位選擇的尷尬境地，自己制作具有市場(chǎng)前景的演出作品并安排上演，既能夠節(jié)約演出制作成本，同時(shí)劇場(chǎng)的節(jié)目品質(zhì)和數(shù)量也有保證，使演出產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)更加順暢。三、場(chǎng)地宣傳系統(tǒng)化有助于塑造劇場(chǎng)品牌形象三、場(chǎng)地宣傳系統(tǒng)化有助于塑造劇場(chǎng)品牌形象宣傳屬于劇場(chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)，最基本的方式包括廣告張貼及傳遞（宣傳單頁(yè)、櫥窗海報(bào)），目前很多劇場(chǎng)都有室內(nèi)及戶外LED屏幕可以展示字幕及圖片。宣傳單頁(yè)是演出單位常用的一種宣傳載體，可以在

8、酒店、旅游景點(diǎn)、消費(fèi)場(chǎng)所等地點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放。櫥窗海報(bào)指的是演出單位印制好的劇目海報(bào)，可以粘貼在劇場(chǎng)宣傳欄，將演出信息廣而告之。節(jié)目?jī)?cè)是劇場(chǎng)的另一種宣傳方式，由劇場(chǎng)相關(guān)人員制作，或者由在劇場(chǎng)演出團(tuán)體自行制作，以演出信息介紹和場(chǎng)地介紹為主要內(nèi)容。節(jié)目?jī)?cè)看起來(lái)是一個(gè)支出項(xiàng)目，實(shí)際上銷售這些印刷品的廣告對(duì)于劇場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)巨大的收入來(lái)源，當(dāng)然前提在于劇場(chǎng)本身有品牌效應(yīng)。節(jié)目?jī)?cè)的形式是多種多樣的，從文字排版、影印照片到印制成冊(cè)，需要經(jīng)過(guò)專業(yè)的排版和制作

9、，制作精美的節(jié)目?jī)?cè)可以為劇場(chǎng)帶來(lái)可觀的廣告收益。票面和票封也是演出場(chǎng)地的宣傳方式之一。為了操作簡(jiǎn)便，有的劇場(chǎng)將票面、票封的廣告代理交給專門的廣告公司，以一個(gè)演出季的周期為單位，按照票面和票封的數(shù)量簽訂合同，這就可以粗略地計(jì)算出最多有多少數(shù)量的購(gòu)票者可以看到廣告，也就是廣告載體的輻射面有多大。場(chǎng)地藝術(shù)節(jié)也是劇場(chǎng)的宣傳方式之一，多是規(guī)模較大、資金雄厚的演出場(chǎng)地會(huì)使用的宣傳方式。它通過(guò)集中采購(gòu)、組織一定數(shù)量的演出填充劇場(chǎng)的演出檔期，在一定時(shí)間