胡雪巖商政謀略

1、《胡雪巖商政謀略》陳德中胡雪巖父死家貧，從小就在錢莊里當學徒，杭州人稱為“學生子”，從掃地倒溺壺開始，由于他絕頂聰明，善于識人，而且能言善道，手面大方，所以三年滿師，立刻便成了那家錢莊一名得力的伙計，起先是“立柜臺”，以后獲得東家和“大伙”的信任，派出去收帳，從來不曾出過紕漏。有年夏天，胡雪巖在茶店里跟一個叫王有齡的攀談，知道他是一名候補鹽大使，打算北上“投供”、加捐。王有齡的父親是候補道，沒有奉委過什么好差使，老病侵尋，死在異鄉(xiāng)，身后

2、沒有留下多少錢。王有齡奉母寄居在異地，舉目無親，境況不好，混得很不成樣子。王有齡有心捐官，卻沒有本錢。胡雪巖剛有筆款子可收。這筆款子原是吃了“倒帳”的，在錢莊來說，已經認賠出帳，如果能夠收到，完全是意外收入。這筆錢在別人收不到，欠債的人有個綠營的營官撐腰，他要不還，錢莊怕麻煩，也不敢惹他。不過此人跟胡雪巖很談得來，不知怎么發(fā)了財，讓胡雪巖打聽到了去找他，他表示別人來不行，胡雪巖來另當別論，很慷慨地約期歸清。胡雪巖一念憐才，決定拉王有齡一

3、把。他想，反正這筆款子在錢莊已無法收回，如今轉借了給王有齡，將來能還最好，不能還，錢莊也沒有損失。事情壞在他把事情和盤托出，而且自己寫了一張王有齡出面的借據送到總管店務的“大伙”那里。這一下在同行中傳了出去，都說他膽大妄為，擅作主張，這樣做下去，豈不把一片店都弄“倒灶”了？為了這個名聲在外，同業(yè)問雖知他是一把好手，卻誰也不敢用他。同時又有人懷疑他平日好賭，或許是在賭博上失利，無以為計，飾詞挪用了這筆款子。這個惡名一傳，生路就越加困難了。

4、王有齡北上途中遇到了自己的“總角之交”何桂清。何桂清少年得意，已經官至江蘇學政。有這個面子在，返回浙江后，王有齡成了撫臺面前的紅人兒，巡撫黃宗漢下委札讓他做“海運局”的坐辦。這個衙門，專為潛米改為海運而設，“總辦”由藩司兼領，“坐辦”才是實際的主持人。自己的恩人總算也找到了，胡雪巖這時已經落魄到了吃“門板飯”的份兒上。王有齡有意到錢莊擺一擺官派頭，替胡雪巖出氣，胡雪巖反倒不愿讓錢莊的“大伙”難為情，還讓王有齡去捧上幾句。王有齡看出胡雪巖

5、居心仁厚，手段漂亮，對他愈發(fā)敬重。胡雪巖展布手面，決定要博得同事舊好，上上下下，皆大歡喜。他很細心地考慮到他那些老同事的關系、境遇、愛好，替每人備一份禮，無不投其所好。這費了他一上午的工夫，然后雇一個挑伏，挑著這一擔禮物跟著他去了錢莊。這一下，就把大家都收眼了。都有這樣一個感覺，胡雪巖倒霉時，不會找朋友的麻煩，他得意了，一定會照應朋友。胡雪巖關照王有齡，撫臺、藩臺、糧道，還有他們的手下人，一定要安撫好。該有的開銷好處，全靠自己識趣，提他

6、一個頭。路道平了，才不至于辦事中途出花樣。王有齡心領神會，深以為然。有了這一層，撫臺大人對王有齡青眼有加，交托王有齡去上海買商米代墊漕米，早日完成浙糧京運的任務。漕米是天庾正供，且當軍興之際，糧食兵營命脈，照例應一年一運，一年一清，漕米運達的速遲，與江南諸省地方官的官聲于系甚大。按成例是以舟運谷到上海。撫臺催逼甚緊，前一年就為此逼死了一位二品大員。王有齡自覺無甚妙計，只有盡力催運。胡雪巖體恤漕幫的苦楚，深知催運漕米，在此勢下，不過是費力

7、不討好的法子。那么什么辦法才省力又省心呢？他想了這個辦法，買商米代墊漕米。這個主意連撫臺大人也深以為妙，就干脆委托了王有齡去上海辦理。買商米的錢，由胡雪巖出面，到原來的錢莊去墊撥。錢莊的大伙利害相權，有海運局這個衙門作后盾，又受了胡雪巖放款王有齡的現(xiàn)成例子的鼓舞，膽子就壯了起來，心思也靈活了，接受了胡雪巖的建議。銀款有了著落，一行人就雇了一只“無錫快”出發(fā)去上海。在松江遇到了朋友，說松江漕幫有十幾萬石米想賣。棄舟登岸，胡雪巖打聽到了這一

8、幫的情形，松江漕幫中，行輩最高的是一個姓魏的的旗丁，年近八十，瞎了一只眼，在家納?！，F(xiàn)在全幫管事的是他的一個“關山門”徒弟，名叫尤老五。胡雪巖作主，把松江知府送來的一桌“海菜席”留著，上門謁見魏老頭子，請他吃酒。魏老頭子對渭米改道海運，頗為敵視。既然胡雪巖是“海運局”的，免不了不受歡迎。胡雪巖打開天窗說亮話，認為漕幫疲懶，識會助長主張海運的人的忙；要想漕幫有飯吃，總還須漕幫自己爭氣。魏老頭子心中暗許，讓尤老五稱胡雪巖“爺叔”，好比“門外

9、小爺”。不過十幾萬石米墊付給了浙江海運局，雖有些差價可以賺，但將來收回的仍是米，與松江漕幫這方面脫價求現(xiàn)的宗旨，完全不符。胡雪巖察顏觀色，設身處地替尤老五著想，就做中人，仍由錢莊放一筆款子給松江漕幫，等將來賣掉了米還清。這件事做得實在順利。初涉江湖，便有了此一番成就，著實不易。在上海勾留的時日，胡雪巖見王有齡有意于尋芳看花，就做主替他安排了露水夫妻，固定玩伴。上海一行，公事方面，完成了漕糧代墊；私事方面，匯了兩萬兩銀子到黃宗漢老家。黃宗

10、漢異常滿意，透出口風，不即日定有酬謝。在這空檔中，胡雪巖開了自己的錢莊：“阜康”。由原來錢莊的“大伙”幫助胡雪巖物色了檔手。撫臺的回報來得很快，讓王有齡署理湖州府。候補知縣，“本班”的實缺一天也不曾當過，一躍而被委署知府，實在讓人感到難以置信，卻也太令人動心。不過“海運局”這方面不可不防?！白k”的差使要交卸了，虧空要彌補，經手的公事要交代清楚。后任有后任的辦法，倘或海運局的關系一斷，替松江漕幫借款擔保這一層，就會有很大的麻煩。王有齡從

11、胡雪巖那里學了許多處世手法，自覺靠朋友幫忙，才有今天；到了魚與熊掌不可兼得的那一步，情愿不樸實缺，把這里先顧住。有了這個念頭，就不怕沒有朋友。王有齡徹底了解自己的立場后，心神安定下來，在撫臺面前坦陳苦衷。阜康的檔手臺面甚是放得開，剛開業(yè)就做了幾手博得錢業(yè)同行喝彩的事。胡雪巖自覺選人眼光很準，也就沒了后顧之憂，一心護送王有齡去湖州赴任?！盁o錫快”上的船家姑娘阿珠對胡雪巖情有獨鐘。胡雪巖半是逢場作戲，半是被阿珠的嬌憨打動，閑下來時兩人就傾心

12、交談。生財的主意來得很快。胡雪從阿珠口中，了解了不少有關湖州絲綢生意方面的情況，下定了決心要在這方面有所成就。條件甚是便利，王有齡署理湖州，每年征收的錢糧要上交，不妨就地置貨，貨一轉手就可照繳不誤，做的是空手套白狼的無本生意。心思打定，胡雪巖就有意尋找?guī)褪?。阿珠他爹太過膽兒小老實了一點兒，不過只需他裝個門面，具體到生意上，可以再找一個精明能干的去跑腿兒。借了地緣就有人緣。胡雪巖一到湖州，當地的漕幫老大郁四就和他交了手。郁四見胡雪巖落門落

13、坎，自己也有心做一做蠶絲方面的生意，相見之下話題就投機了。胡雪巖知道，這個大生意有兩點別人所沒有的長處，自己的頭腦和郁四的關系，兩者配合得法，可以所向無敵。跑腿兒的也有了。有上個叫陳世龍的后生，孑然一身，身無恒業(yè)，學過刻字店的生意，因為沒有耐性，所以半途而廢，人卻年輕聰明，口齒伶俐。胡雪巖派了他去尤五那里，聯(lián)絡運絲的事。因為有消息說上海小刀會要起事，只怕碰得不巧，把貨物陷在了里邊。尤五說不定知道小刀會的內情，此去就是想請教他一條避兇趨吉

14、的路子。尤五果然知道小刀會的動向。不過他是局外人，決不會卷入漩渦?；卦捀嬷r，七月底以前沒事。這下就可以放手去做了。收絲有一個很簡單的辦法，就是由胡雪巖跟衙門里聯(lián)絡，設法催收通欠，稅吏到門，不完不可，逼著有絲的人家非賣去新絲納官不可。胡雪巖覺得這個辦法太毒辣，叫老百姓罵殺，在湖州就站不住腳了。而且，這樣做對王有齡的官聲也甚為不利。這樣就只能悄無聲息地去購買，絲行里顯得格外忙碌，人手不夠了。事情一多，把胡雪巖的閑情逸致都催逼得無影無蹤

15、。阿珠整日見不到胡雪巖，受了冷落，滿懷幽怨。這樣拖下去也不是個了局，胡雪巖暇時細恩，跡不如做個順水人情，把阿珠和陳世龍促合到一起。好在胡雪巖和阿珠相處，雖然幾次都到了攜手交好的時刻，機緣卻總是不湊巧，所以二人的關系還是干干凈凈，沒有什么可抱憾的。自己的心事給陳世龍和盤托出了，陳世龍自是萬分感激。胡雪巖了卻了一樁心事，就祖船備貨，要趕在七月底以前把絲運到上海。王有齡卻接手了一件意想不到的差使。新城有個和尚，聚眾抗糧，黃撫臺要王有齡帶兵剿辦

16、。新城的民風強悍，如果帶了兵去，說不定就激起民變。不剿即撫。候補州縣里倒有個叫秘鶴齡的，主張“先撫后剿”。主意是很不錯，只是出主意的人恃才做物，不愿替別人去當這送命的差使。嵇鶴齡窮得“嗒嗒滴”，但就是不肯哭窮，不談錢。胡雪巖自覺非說動稽鶴齡不可。剛好稽鶴齡新近悼亡。胡雪巖穿上袍褂，戴上水晶頂子大帽，坐上轎子，徑自來拜稽鶴齡。胡雪巖的辦法，一是直上靈堂跪拜，實是逼迫嵇鶴齡非見不可；二是贖回稽鶴齡在當鋪里的典當之物，從心理上軟化；三是曲意安

17、排，為亡妻的嵇鶴齡續(xù)弦。再加上胡雪巖很是來得的口才，由不得嵇鶴齡態(tài)度和緩下來。一番暢敘，激出了嵇鶴齡當仁不讓的豪氣，嵇鶴齡雖是讀書之人，對《游俠列傳》卻甚感興趣，聽說胡雪巖有江湖上行走的朋友，自覺傾慕已久，更是有意結交。所以對新城之行，竟是自告奮勇。回頭來料理自己的絲貨。到了上海，胡雪巖板持不賣，洋行方面因為小刀會起來的關系，是在觀望之中，所以最大的兩項“洋莊”貨色，茶和絲都變成有行無市，混沌一團。和洋行打交道，結識了通事古應春，談起洋

18、務，古應春對兩種人最是感到鄙夷不屑，一種是開口就是“夷人”，把人家看作茹毛飲血的野人，再一種是聽見“洋故事跟他作比：守城守不住，不過一死而已，容易，到上海辦米就跟“立孤”一樣比較難，要做保全趙氏孤兒的程嬰。同治元年，左宗棠從安徽進入浙江，穩(wěn)扎穩(wěn)打，先求不敗。第一步肅清衢州，作為他浙江巡撫在本省境內發(fā)號施令之地。又委浙江藩司蔣益澧為主將，攻富陽，窺杭州，奪回杭州是遲早間事。胡雪巖開始計劃，重回杭州，由劉不才作先鋒，去收服一個張秀才，化敵為

19、友，做個內應。等清軍奪回杭州，張秀才父子因為開城迎接蔣益澧育功，獲得了一張七品獎狀，并被派為善后局委員。張秀才趁機進言，杭州的善后，非把胡雪巖請回來主持不可。蔣益澧深以為然。隨船運來了一萬石糧食。蔣益澧大出意外，這些米真如從天而降，令人驚喜交集，當即應諾撫慰官軍，整飭軍紀，嚴禁騷擾。藩庫的收支，均交阜康代理，蔣益澧又派軍官，送胡雪巖到余杭拜見左宗棠。左宗棠對于胡雪巖是有些不以為然的。一是外問傳聞胡雪巖在公款上有手腳，準備上折嚴參，二是以

20、胡雪巖和王有齡的關系、他居然做不到誓共生死。胡雪巖款訴心曲，連番多禮，到底將左宗棠的湖南騾子脾氣擰過來了。及至得悉胡雪巖已有一萬石米運到，左宗棠甚為感激，落座升炕，留客吃飯。胡雪巖對這位人物的脾性已很了解，拿李鴻章和他相比，稱許他只會做事，不會做官，左宗棠聽了，大為過癮。從杭州的善后談到籌款的事，胡雪巖都有一套辦法，滔滔不絕，言無不盡?；I餉之道多端，大致不外兩途，第一是辦匣金，這要靠市面興旺，無法強求，第二是勸捐，這凡年捐得起的部捐過了

21、，不過還有一路人，他們捐得起，而且肯捐。照胡雪巖的分析，這十幾年中，太平軍里有些人積了點錢財，而退藏于密，太平軍一旦失敗，很多人當然要治罪。可是雖罪在不赦，卻人數太多，辦不勝辦。株連過眾，擾攘不安，亦非戰(zhàn)亂之后的休養(yǎng)生息之道。所以最好的處置辦法是，動以利害，曉以大義，手頭上舍了一筆，略施薄懲，換個尋出路的機會。以左宗棠的處境、想法和因應之道，只要不傷天害理，任何籌餉的辦法，都可以得到他的同意。善后奉“以工代賑，振興市面”八個字為宗旨，這

22、樣一方面為了賑濟，一方面做了復舊的工作，恢復元氣的辦法也很簡單，三個字：不騷擾！左宗棠深明養(yǎng)民休息的利害，答應胡雪巖，凡擅征舊欠，抓差拉伕的，殺無赦。有了這話，胡雪巖的善后工作做起來就順手了。左宗棠也漸漸視胡雪巖如股肱，凡事總拿他來討主意。形勢發(fā)展很快，金陵城攻陷，幼天玉洪天貴福出逃，朝廷論功行賞，曾國藩封侯，曾國荃封伯。左宗棠得諭旨“俟浙贛肅清后再行加恩”，相形之下，未免難堪，尤其是季鴻章封爵，使得左宗棠更不服氣。再有一層，戰(zhàn)敗的太平

23、軍如山倒堤崩般涌入浙江，曾軍只顧自己爭功，竟是以鄰為壑了。曾左、曾李結怨，形諸表面了。朝廷調和將帥，另派馬新貽去浙江任巡撫。馬新貽一到任，胡雪巖有不得不走之勢，左宗棠打算將他調到福建，但不必隨他一起行動，專駐上海，為他經理一切，胡雪巖毫不遲疑地答應下來。左宗棠著手部署到福建以后的人事。奏折的案由是“辦理餉需各員，請旨獎勵”，附帶請來調用。其中當然有胡雪巖，他本來是“鹽運使銜”的“江西試用道”，左宗棠奏請“轉發(fā)福建以道員補用，并請賞加按察

24、使銜”。請胡雪巖長駐上海，為的就是軍餉、軍糧和軍裝（械），緩急之際，唯胡雪巖是問。替左宗棠辦事，第一是采辦西洋兵器，炮彈子藥，決不讓前方短缺。第二是餉，數目不大，隨時都有，數目太大，可預先囑咐一聲。還有一事，左宗棠想自辦船廠造兵輪。至于經費，因數目巨大，照胡雪巖的意思，不妨跟洋人借債，由江海關的年收入擔保。不久因西北回亂，上諭調左宗棠任陜甘總督。上渝到時，左宗棠正在大辦保案，對胡雪巖單獨保薦，稱為密保，措詞極有分量。說是：“按察使銜福建

25、補用道胡光墉，自巨人浙，委辦諸務，悉臻妥協(xié)。杭州克復后，在籍籌辦善后，極為得力，其急公好義，實心實力，迥非尋常辦理賑撫勞績可比。迫臣自浙而閩而粵，疊次委辦軍火軍糈，絡繹轉運，無不應期而至，克濟軍需。”是故懇請“破格優(yōu)獎，以昭鼓勵，可否賞加布政使銜?！奔恿瞬颊广?，便可改換頂戴。原銜按察使，臬司是正三品，戴的是亮藍頂子，布政使，藩司是從二品，便可戴紅頂子了。捐班出身的官兒，戴到紅頂子，極不容易，買賣人戴紅頂子，更是絕無僅有的事。飲水思源，

26、沒有王有齡，何有今日？因而又特地到王有齡老家去了一趟，登門哭祭，贍恤遺屬。船廠還是建起來了。左宗棠是出于爭勝之心，非要和李鴻章的洋務一比高低，所以即便他赴任西北，這船廠仍可以由后來的沈葆楨繼續(xù)督辦。而胡雪巖自己難卸仔肩，必須“頂石臼做戲”，不能半途而廢。西北征伐，首先要籌辦兵餉。左宗棠的心思極深，決定采用練馬隊、造炮車、辦屯墾的辦法，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以十年為期，平定回亂。要兵要糧，要槍要餉，要辦屯墾，一年下來，要籌三百多萬兩的餉，實在不是一筆

27、小數目，可以向各省要求協(xié)餉，但通算下來，即便先籌半年的餉，仍是大半之數沒有著落。這就要看胡雪巖的了。他匆勿收拾行裝，直航上海，與古應春密談。古應春已是英商匯豐銀行的買辦，由他牽線，和匯豐銀行達成協(xié)議，借款一百二十萬兩，月息八厘，借款筆據，由各海關出印票，并由各省督撫加印，到期向各海關兌取。左宗棠完全同意，但等奏準，已是開春，絲茶兩市方興，正需放款，因而利息提高到一分三厘。于是流言四起，說胡雪巖從中漁利。尤其是李鴻章一派的人，不但展開口頭

28、攻擊，且有實際的破壞行動。經過胡雪巖的巧妙旋施，這筆大借款還是做成功了，是為中國借外債的開始，而左宗棠的勛業(yè)，及胡雪巖個人的事業(yè)，亦因此而有了一個新的開始。胡雪巖事業(yè)的巔峰，亦正是左宗棠“西征”成功，新疆底定，晉封二等侯，一生勛業(yè)的巔峰，時在光緒四年春天。飲水思源，沒有胡雪巖籌餉及后勤支援之功，左宗棠的“西征”不可能獲致輝煌的成就。因此，這年四月十四日，左宗棠會陜西巡撫譚鐘麟，聯(lián)銜出奏，請“破格獎敘道員胡光墉”，歷舉他的“功勞”，計九款

29、之多。前面五款是歷年各省水陸災荒，胡雪巖奉母命捐銀賑濟的實績，因而為胡老太太博得一個正一品的封典，使得胡雪巖在杭州城內元主街的門宅，得以大起門樓，浙江巡撫到胡家，亦須在大門外下轎，因為巡撫的品秩只是正二品。后四款是胡雪巖真正的“功績”。一是胡雪巖在杭州設了一座字號“胡慶余堂”，規(guī)模宏大，聲名媲美北京同仁堂的藥店，歷年，西征部隊日常所需的“諸葛行軍散”、“辟瘟丹”、“神曲”、“六神丸”之類的成藥，治跌打損傷的膏藥、金創(chuàng)藥，以及軍中所用藥材

30、，都由胡雪巖捐解。其次是奉左宗堂之命，在上海設立采運局，轉運輸將毫無延誤。再次是經手賺買外洋火器，物美價廉。泰西各國出有新式武器，隨時采購，運至軍前，左宗棠認為“新疆速定，雖以兵精，亦由器利”。最后一項最重要，即是為左宗棠籌餉，除了借洋債及商債，前后合計在一千六百萬兩以上之外，各省的“協(xié)餉”，亦由胡雪巖一手經理。協(xié)餉未到，而前線不能不關餉時，多由胡雪巖代墊。湘軍，淮軍多曾出現(xiàn)過索餉嘩變事件，只有西征之師從不“鬧餉”。這份能維持西征士氣的

31、功勞，左宗棠認為”實與前敵將領無殊”，事先曾問過胡雪巖，打算得個什么獎勵？回答是“想弄件黃馬褂穿”，所以奏折中請予“破格優(yōu)獎，賞穿黃馬褂”，奉旨準如所請。胡雪巖是捐班的道員，以軍功賞加布政使銜，從二品文官頂戴用珊瑚。乾隆年間的鹽商，有戴紅頂子的，戴紅頂而又穿黃馬褂，只有一個胡雪巖。光緒六年十一月，左宗棠奉旨入覲，“欽差大臣督辦新疆軍務”及陜甘總督的差缺，分別由他麾下大將劉錦棠及楊昌浚接替。左宗棠于下年正月底到京，奉旨以東閣大學士管理兵部

32、，派為軍機大臣，并在總理各國事務衙門行走。當他從甘肅啟程時，曾專函胡雪巖，約他燈節(jié)后在北京會晤。正題是借洋債。左宗棠內召入軍機，接替他的兩位大將，資望不足，陜甘貧瘠，左宗賞必須為他們籌好了餉，西征的功績，才算有了著落。胡雪巖帶了兩位洋行的經理代表隨行，與左宗棠講好了條件，準備在三兩天后出奏，左宗棠做事獨斷獨行，四百萬銀子，請洋人一回上海即預備，事情就算定局了。事情辦得順手，實際上還借了胡雪巖的私下打通關節(jié)。寶鋆是反對借洋款的，胡雪巖一則

33、派人奉敬兩萬兩銀子，二則把了寶鋆的心脈，接走了令他頭痛不已的二弟寶森到上海、杭州去玩。寶鋆想了個兩全的辦法，暗示左宗棠硬吃一注，生米煮成熟飯，朝廷看他的老面子，不會跟他計較。出奏的當天就奉到準予備案的批復，不到三天功夫，一切都齊備了。左宗棠在軍機處，主意太多，又往往言大而夸，口沒遮攔，惹人生厭，朝廷念他艱難百戰(zhàn)，立過大功，就外放他為兩江總督。對胡雪巖來講，這自然是個喜訊，不由得又在心里激起了好些雄圖壯志，首當其沖的，左宗棠一來，胡雪巖就

34、可對怡和下殺手了。怡和洋行在華貿易發(fā)展得很快。本來胡雪巖做絲生意，是以怡和為對象。但怡和認為通過胡雪巖來買絲，價格上太吃虧，不如自己派人下鄉(xiāng)收購，出價比胡雪巖高，養(yǎng)蠶人家自然樂意賣出，而在怡和，仍舊比向胡雪巖買絲來得劃算。這一點胡雪巖倒不大在乎，因為他講究公平交易，而且口頭上常掛一句話：“有飯大家吃”。養(yǎng)蠶人家的新絲能賣得好價錢，于他有益無損。青黃不接，或者急景調年辰光放出去的帳，能夠惜此順利收回，倒是一件好事。只是有三家繅絲廠正在籌備