xx購書中心２００５年營銷策劃方案

1、XX購書中心２００５年營銷策劃方案購書中心２００５年營銷策劃方案策劃思路：綜合利用社會各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動，創(chuàng)辦新的品牌活動以加強社會知名度。根據(jù)特定的節(jié)日或社會熱點，每段時期設立一個主題營銷活動，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點，選擇相關的出版資源、社會力量，合作進行展銷、講座、簽售等類型的活動。同時充分利用網(wǎng)絡資源，通過我公司網(wǎng)站開展網(wǎng)上購書服務，以各種促銷方式吸引讀者在網(wǎng)上購物，增加銷售額。一、大

2、型策劃活動：【鏗鏘點書臺】活動介紹“鏗鏘點書臺”從２００３年１０月推薦《創(chuàng)世在東方》開始啟動至今，經(jīng)過一年運作，已逐漸形成一項有相當影響力的營銷活動。活動內(nèi)容每月為一個推薦期，每期推薦２至３種人文社科類圖書，在XX購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷售?；顒有问剑撼龝陜?nèi)進行讓利銷售外，還聯(lián)合媒體、學校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動，如：與南方電視臺合作推出“品書時間”節(jié)目，邀請作者進行訪談、名家論書、現(xiàn)場辯論賽等活動。與XX電臺

3、創(chuàng)新“開卷有益”欄目，邀請作者進行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報》讀書版合作，開辟“鏗鏘讀書”欄目，內(nèi)容包括書評推薦、讀者短評等。與市內(nèi)大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內(nèi)容由學生與作者、嘉賓進行現(xiàn)場討論。【我愛我讀】活動介紹“我愛我讀”青少年讀書活動由共青團XX市委員會、XX市青教辦、XX購書中心、《XX青年報》、《嶺南少年報》、XX電視臺、XX電臺聯(lián)合，經(jīng)過三年的運作，已成為一項引導青少年閱讀，推動未成年人思想道德教育建

4、設的公益性讀書活動?；顒有问剑海ㄒ唬ⅰ拔覑畚易x每月一讀”活動；每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學生推薦、一本向中學生推薦。XX市內(nèi)中小學生憑學生證在XX購書中心、XX購書中心黃埔分店、XX購書中心網(wǎng)上書店購買當月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。共青團市委、市青教辦發(fā)動全市中小學生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記，并鼓勵學生向XX青年報社、嶺南少年報社投稿?！禭X青年報新綠校園》《嶺南少年報》設立“我愛我讀每月一讀”讀書心得專欄，每月挑選優(yōu)秀的讀

5、書心得刊登在報紙上。每月配合當月推薦圖書在XX購書中心或學校里開展系列閱讀活動，由《XX青年報新綠校園》、《嶺南少年報》小記者策劃、組織并發(fā)動，由XX購書中心提供活動場地及活動贈品。由XX購書中心負責邀請作者、出版社編輯與讀者進行現(xiàn)場交流，舉辦講座、論壇、簽售周”活動?；顒觾?nèi)容：圖書捐獻儀式、簽售、講座活動、文藝表演活動?；顒有问剑河赡戏诫娨暸_聯(lián)系各主辦單位并進行活動策劃，我公司在賣場內(nèi)開展各項展促銷活動進行配合（結合１２月展銷活動）。

6、二、主題營銷活動：【第１季度：２００５年１月至３月】活動一：“歡天喜地迎假日雞祥如意度新春”寒假、春節(jié)大型圖書展銷活動時間：１月２４日～３月６日活動內(nèi)容：借寒假、新春兩大銷售商機，在賣場內(nèi)烘托歡欣、喜慶的節(jié)日氣氛，主要面向學生、家長、教師等群體，著重在教輔、兒童讀物等圖書，以及針對新春的民俗文化、書畫藝術等圖書、音像制品的展銷，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷。展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃

7、埔分店活動二：“成功從這里開始”勵志類、求職類圖書展銷活動時間：３月１日至３月２０日活動內(nèi)容：每年春節(jié)過后，是招工大規(guī)模開展的時候結合公司的人才市場，進行勵志類，求職就業(yè)類、企業(yè)招聘、心理等方面的圖書展銷。展銷部門：社科古籍部活動三：“關愛婦女健康共建幸福家庭”主題展銷活動時間：３月１日至３月１０日活動內(nèi)容：著重在家庭倫理、婦女保護法律法規(guī)、女性維權等方面圖書，女性保健、女性疾病防治等醫(yī)學類圖書，以及烹飪、插花藝術、美容時尚等生活類圖書

8、的專題展銷。舉辦法律知識講座，聯(lián)合天河街道婦聯(lián)，邀請法律專家就家庭暴力、婚外情、性別歧視等問題進行講座和現(xiàn)場咨詢。聯(lián)合主要出版醫(yī)學保健類圖書的出版社，由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座、簽售、咨詢活動。展銷部門：社科古籍部、科技部活動四：中外名片特惠展銷活動時間：３月１日～３月３１日活動內(nèi)容：國產(chǎn)經(jīng)典影片、奧斯卡經(jīng)典影片套裝ＶＣＤ、ＤＶＤ特惠銷售。展銷部門：音像部【第２季度：２００５年４月至６月】活動一：世界著名童話系列圖書、音