xx酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案

1、華豐國(guó)際飯店?duì)I銷(xiāo)策劃方案華豐國(guó)際飯店?duì)I銷(xiāo)策劃方案一、一、酒店定位酒店定位酒店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以客房、會(huì)議、餐飲、娛樂(lè)為主。二、二、酒店酒店SWOT分析：分析：優(yōu)勢(shì)(S)：1.品牌優(yōu)勢(shì)：在區(qū)域內(nèi)具有相當(dāng)知名度和影響力。2.交通便利，靠近高速，有停車(chē)場(chǎng)。3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：酒店整體定位商務(wù)、婚宴市場(chǎng)。4.地理位置：毗鄰沈丘高速路口，北鄰220國(guó)道通往鄲城，距離中華槐園風(fēng)景區(qū)距離較近。劣勢(shì)(W)：附近寫(xiě)字樓較少，商務(wù)客戶(hù)數(shù)量有限。機(jī)會(huì)（O）：1.雖自身周邊

2、商務(wù)企業(yè)較少，但輻射區(qū)域較大，臨近高速。及綜合性會(huì)議。商務(wù)、婚宴選擇的重要參考因素。3.可利用自身本土特色餐飲品牌優(yōu)勢(shì)，吸引更多大眾消費(fèi)人群。威脅（T）：目前圍繞縣城已開(kāi)業(yè)4、5家大型商務(wù)酒店，且大多為商務(wù)、宴會(huì)、會(huì)議型酒店，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。三、基本經(jīng)營(yíng)方式三、基本經(jīng)營(yíng)方式（1）營(yíng)銷(xiāo)工作）營(yíng)銷(xiāo)工作1、銷(xiāo)售部人員組合分為：銷(xiāo)售與公關(guān)。銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大酒店入駐率及吸引新的客源。公關(guān)部負(fù)責(zé)在店客戶(hù)關(guān)系管理，將進(jìn)店的每位賓客轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客1

3、.1.各崗位職能說(shuō)明各崗位職能說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部?積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)需求，確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；?根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，設(shè)計(jì)酒店最佳產(chǎn)品組合，選擇合適的銷(xiāo)售渠道，指定合理的價(jià)格策略；?制定酒店銷(xiāo)售計(jì)劃，組織營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)，招徠、開(kāi)拓客源；?負(fù)責(zé)酒店廣告策劃和宣傳資料的制作，做好對(duì)外宣傳工作，組織多種經(jīng)營(yíng)的推廣和各種促銷(xiāo)活動(dòng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)1名部門(mén)部門(mén)職級(jí)職級(jí)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售部4名市場(chǎng)部市場(chǎng)部3名主管級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理3名公關(guān)主