企業(yè)現(xiàn)狀分析報(bào)告

1、企業(yè)現(xiàn)狀分析報(bào)告企業(yè)現(xiàn)狀分析報(bào)告研究目的研究目的通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的分析研究，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足，為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供可靠的信息依據(jù)。同時(shí)，戰(zhàn)略層可根據(jù)企業(yè)當(dāng)前所面臨的問(wèn)題，提出針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略，減少企業(yè)在尋求發(fā)展方式方法上的成本，使整個(gè)企業(yè)在探索中不斷發(fā)展。研究方式研究方式本分析報(bào)告將采用戰(zhàn)略管理分析工具，經(jīng)濟(jì)學(xué)分析工具，其主要包括SWOT分析工具，波特五力模型，同時(shí)兼顧馬斯洛需要層次理論的運(yùn)用以及其他管理學(xué)、組織行為學(xué)研究分析等。

2、研究過(guò)程研究過(guò)程1.背景分析背景分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善，在此過(guò)程中，建筑建材行業(yè)對(duì)原材料的需求也隨之上漲。同時(shí)，能源、采礦、重工更是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量。因此，建筑機(jī)電電器行業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)；從行業(yè)性質(zhì)來(lái)看，配電箱及成套設(shè)備屬于耐用商品，產(chǎn)品的升級(jí)換代周期長(zhǎng)，存量需求并不多，而更多的銷量是從增量需求中獲得。但是，從目前市場(chǎng)上看，由于行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，大量的同行業(yè)企業(yè)并存，產(chǎn)品千篇一律，無(wú)核心技術(shù)及核心

3、競(jìng)爭(zhēng)力；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要以價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)為主；同時(shí)，更大一部分銷售依靠關(guān)系營(yíng)銷、連帶營(yíng)銷等中國(guó)式營(yíng)銷渠道。針對(duì)中小型企業(yè)，營(yíng)銷渠道的局限性大大的限制了企業(yè)的發(fā)展，其原因二：第一，大量的銷售量來(lái)源于老板的關(guān)系；第二，以關(guān)系營(yíng)銷為主，專業(yè)市場(chǎng)流通為輔，僅僅局限于當(dāng)前兩種渠道。總而言之，雖市場(chǎng)增量需求大量存在，但行業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)并存，當(dāng)企業(yè)在分享整個(gè)市場(chǎng)需求時(shí)，單個(gè)企業(yè)所分得的市場(chǎng)并不樂(lè)觀，加之行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，中小型企業(yè)在缺乏規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力、品牌

4、競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，步履維艱，難以生存和發(fā)展。2.本企業(yè)現(xiàn)狀分析本企業(yè)現(xiàn)狀分析2.1.SWOT分析分析S：（：（Strengths優(yōu)勢(shì)：企業(yè)本身所具有的而別人不具備的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)本身所具有的而別人不具備的優(yōu)點(diǎn)）：）：從當(dāng)前企業(yè)現(xiàn)14)無(wú)品牌效益，市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)可度較低；15)產(chǎn)品無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏USP（UniqueSellingPoints獨(dú)特賣點(diǎn)），本企業(yè)所提供的大部分屬于組裝服務(wù)，而自己獨(dú)立生產(chǎn)的產(chǎn)品所占比例并不大；16)銷售量跟不

5、上生產(chǎn)量，即：銷售量＜生產(chǎn)量，造成人員閑置，人資浪費(fèi)及營(yíng)運(yùn)成本增加；17)企業(yè)是否具備一定規(guī)模工程的招投標(biāo)資質(zhì)，是否有能力承接特大型工程。綜上所述：本企業(yè)當(dāng)前面臨的主要問(wèn)題是無(wú)完整的組織結(jié)構(gòu)，缺乏科學(xué)的管理方式和戰(zhàn)略性指導(dǎo)意見(jiàn)，員工滿意度低，銷售渠道限制及銷量問(wèn)題。O（Opptunities機(jī)遇：企業(yè)所面臨的一切有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇）：機(jī)遇：企業(yè)所面臨的一切有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇）：1)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)必將帶來(lái)新的增量需求，但在眾多企業(yè)激烈競(jìng)

6、爭(zhēng)中，本企業(yè)是否有能力在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝；2)老客戶的關(guān)系維持以及關(guān)聯(lián)營(yíng)銷；以上是當(dāng)前所有同行業(yè)企業(yè)都面臨的機(jī)遇，因此，雖機(jī)遇存在，但競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。T（Threats挑戰(zhàn)：企業(yè)所面臨的一切外部不利因素）：挑戰(zhàn)：企業(yè)所面臨的一切外部不利因素）：1)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈；2)所有企業(yè)產(chǎn)品相似，客戶無(wú)法區(qū)分產(chǎn)品的USP和核心技術(shù)；3)關(guān)系營(yíng)銷中的關(guān)系危機(jī)，所在關(guān)系網(wǎng)中的需求飽和；4)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷中，新客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)等的懷疑心理；5)知名品牌，知名企業(yè)把大部分