創(chuàng)業(yè)計劃商業(yè)計劃書的撰寫

1、(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)商業(yè)計劃書的撰寫商業(yè)計劃書的撰寫商業(yè)計劃書的撰寫介紹第一章計劃的必要性第二章商業(yè)計劃的寫作過程第三章經(jīng)營概要第四章公司、戰(zhàn)略與管理團隊第五章管理與組織結(jié)構(gòu)第六章市場與競爭對手第七章產(chǎn)品與服務(wù)第八章市場開發(fā)與銷售第九章財務(wù)信息第十章歸集所有資料附錄A：播種成功的例子附錄B：目錄樣本附錄C：計劃信息清單附錄D：業(yè)務(wù)詞匯表介紹一份商業(yè)計劃如果經(jīng)過精心準(zhǔn)備、仔細審閱并且定期進行更新，即可成

2、為極度具有價值的管理工具。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)計劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計劃。金融資助者，尤其是風(fēng)險基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計劃為投資決策的第一步，在當(dāng)今環(huán)境下，甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長期關(guān)系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業(yè)計劃。盡管需求漸增，多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)計劃的寫作。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學(xué)術(shù)

3、論著，要求大量運用冗長的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語。還有的管理人員認為承諾實現(xiàn)這一系列目標(biāo)無異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負擔(dān)。結(jié)果是，許多人干脆避免撰寫商業(yè)計劃。這最終會給企業(yè)帶來不良的后果。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)公司介紹是商業(yè)計劃中第一個完整部分，包括以下內(nèi)容：公司情況、宗旨或“價值取向“及其歷史。此部分應(yīng)當(dāng)描述公司的現(xiàn)狀、戰(zhàn)略和未來計劃。管理與組織機構(gòu)多數(shù)潛在投資者認為管理層隊伍是公司未來能否取得成功的最

4、重要的預(yù)測指標(biāo)。這部分應(yīng)該描述管理層的人員及其背景及對主要人員的額外需求等。公司聘用的主要外部顧問和咨詢專家的情況也應(yīng)包括在內(nèi)。市場及競爭對手此部分確定使用公司產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)有客戶及潛在客戶。在這里必須能夠找到基本問題的答案，比如：市場、規(guī)模、發(fā)展方向、所屬行業(yè)、行業(yè)發(fā)展趨勢以及競爭對手的構(gòu)成等。這部分還針對市場購買決策的制定過程、市場劃分情況、市場定位、競爭應(yīng)對策略等重要因素作出解釋。產(chǎn)品或服務(wù)此部分詳細描述產(chǎn)品或服務(wù)特性、元素、生產(chǎn)

5、過程和產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量等。必須強調(diào)的事項包括：尚未完成的研發(fā)量、產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)的提供方式、成本、質(zhì)量控制及售后服務(wù)等關(guān)鍵行為如何開展。同時還要考慮重要的法律法規(guī)問題。市場開發(fā)與銷售此項職能是企業(yè)能否取得成功的核心。缺少了這部分職能，其它部分便失去關(guān)聯(lián)性。營銷計劃應(yīng)以市場調(diào)三結(jié)果及產(chǎn)品及服務(wù)價值取向為基礎(chǔ)。同時還應(yīng)該闡明公司將如何通過廣告和公關(guān)活動實現(xiàn)有效的市場開發(fā)。一個商業(yè)計劃必須描述銷售方式（直銷或郵寄）、向銷售人員提供培訓(xùn)及支持的方