解讀凈水器“眾籌”熱

1、解讀凈水器“眾籌”熱2014年末，眾籌風(fēng)暴開始席卷凈水行業(yè)，眾多的凈水器生產(chǎn)企業(yè)開始把目光投向眾籌。眾籌持續(xù)升溫首開凈水器眾籌先河的是東研，眾籌期自2014年11月25日～2015年1月24日，整個(gè)眾籌時(shí)間持續(xù)60天，通過品牌官方網(wǎng)站發(fā)布，至2015年01月24日眾籌結(jié)束，籌到125608元。隨后，多家凈水品牌企業(yè)攜手京東開展眾籌。博樂寶：眾籌期自2015年3月23日～4月22日，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)突破2000萬的眾籌項(xiàng)目，其互聯(lián)網(wǎng)智能家用模

2、塊式QRRO05D型反滲透凈水器在京東眾籌。碧水源：上線37分鐘內(nèi)眾籌金額即突破200萬元，首日眾籌金額突破500萬，吸引847名網(wǎng)友熱情參與。海爾也與京東合作推出眾籌項(xiàng)目。浩澤土豪金免安裝凈水器則是選擇在蘇寧眾籌，上線7天認(rèn)籌超即定目標(biāo)180%。從以上品牌的眾籌效果來看，雖然東研是國(guó)內(nèi)進(jìn)行凈水器眾籌最早的企業(yè)，其眾籌及格但并不優(yōu)秀，及格，是達(dá)到并超過了眾籌的籌款目標(biāo)值，并不優(yōu)秀，是由于他只是在自已的企業(yè)平臺(tái)上開展、眾籌的籌款目標(biāo)值太小

3、，在業(yè)內(nèi)及社會(huì)上的影響很小。反而博天、碧水源、凱芙隆等的眾籌更為成功，籌款額大，在業(yè)內(nèi)及社會(huì)上的影響也很大。在國(guó)外，也有凈水產(chǎn)品的眾籌，例如，UVcapsule便攜式紫外線凈水器，此款產(chǎn)品是一個(gè)便攜式的凈水器，主要用于野外徒步和露營(yíng)時(shí)的力和影響力，所以電商平臺(tái)也很重要。今后，還會(huì)有更多的電商平臺(tái)供企業(yè)的新產(chǎn)品開展眾籌。三是有一個(gè)好的策劃。眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)，因此眾籌內(nèi)容的策劃非常重要。四是有一個(gè)好的宣傳。

4、眾籌開始很成功，但如后續(xù)跟不上也不行，這就需要有一個(gè)好的宣傳。碧水源等后續(xù)都通過報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體以及網(wǎng)站、微博、手機(jī)短信、微信等新型媒體進(jìn)行傳播。眾籌能否成功在凈水行業(yè)的發(fā)展過程中，始終伴隨著營(yíng)銷的創(chuàng)新，從早期的會(huì)議營(yíng)銷，到去年的凈水器下鄉(xiāng)、興建凈水村，再到今年的凈水器眾籌，而眾籌的模式能否成功，由于對(duì)事物、人性、市場(chǎng)等的觀察、認(rèn)識(shí)和分析不同，觀點(diǎn)也不一致，其中有人認(rèn)為凈水器眾籌很難成功，也有人認(rèn)為凈水器眾籌希望很大，所謂仁者

5、見仁，智者見智。一種是時(shí)機(jī)未到說。深圳陶氏公司認(rèn)為：國(guó)內(nèi)的凈水行業(yè)還處于初步發(fā)展時(shí)期，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)比較出名的品牌也不能服眾。如果真正要普及凈水知識(shí)，亦或者研發(fā)新型凈水產(chǎn)品。這些都并非小型團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人能做到的工作，以這種名義去獲得眾籌的幾率十分小。就凈水行業(yè)來說，想做眾籌的時(shí)機(jī)還未到。二是時(shí)機(jī)成熟說。根據(jù)目前的情況看，除了行業(yè)內(nèi)有幾家小企業(yè)在跟風(fēng)湊熱鬧外，前文所述各企業(yè)都是業(yè)內(nèi)有名的凈水行業(yè)知名大企業(yè)，他們并不缺錢，根本無需用眾籌的方式來籌措