項(xiàng)目投標(biāo)中標(biāo)率研究

1、1項(xiàng)目投標(biāo)中標(biāo)率研究項(xiàng)目投標(biāo)中標(biāo)率研究內(nèi)容提要：內(nèi)容提要：隨著社會法律的健全，增強(qiáng)社會公共項(xiàng)目的公平公正性，目前一定規(guī)模的建設(shè)工程項(xiàng)目都需要通過招標(biāo)的方式選取我公司，投標(biāo)競爭對我公司起到淘汰、激勵(lì)和調(diào)節(jié)等三個(gè)基本功能，因此，如何在投標(biāo)過程拔得頭籌承接更多的項(xiàng)目就成了施工單位最為關(guān)心的問題。我公司要想在激烈的市場中脫穎而出，就必須研究招投標(biāo)進(jìn)行熊的的理論研究并與實(shí)踐相結(jié)合，影響工程投標(biāo)中標(biāo)率的因素是多方面的，從社會關(guān)系到標(biāo)書編制質(zhì)量，最后

2、到最終報(bào)價(jià)勝出，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。本文淺述了從我公司技術(shù)實(shí)力、價(jià)格因素、標(biāo)書質(zhì)量、人員素質(zhì)、競爭對手的狀況等諸多方面應(yīng)注意的一些問題及技巧，通過找方法定對策，從而提高其中標(biāo)率。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：投標(biāo)標(biāo)書報(bào)價(jià)技巧中標(biāo)率一、一、研究的背景、目的和意義研究的背景、目的和意義招投標(biāo)當(dāng)前成為我公司發(fā)展的重要引擎，招投標(biāo)工作的成敗對我公司發(fā)展至關(guān)重要，而隨著社會各個(gè)行業(yè)的競爭加劇，做好招投標(biāo)工作，提高中標(biāo)率成為我公司發(fā)展的非常重要的工作，基于上述問

3、題，成立本課題研究組：對項(xiàng)目進(jìn)行理論研究，實(shí)踐研究，形成一整套可操作性實(shí)踐指導(dǎo)文件，力求把該項(xiàng)工作研究好、研究透，進(jìn)一步尋找在實(shí)踐中存在的問題，提高工程中標(biāo)率，讓該項(xiàng)工作成為我公司發(fā)展的引擎。二、我公司、我公司中標(biāo)現(xiàn)狀說明中標(biāo)現(xiàn)狀說明2016上半中標(biāo)情況統(tǒng)計(jì)：共參與10家招標(biāo)公司，參與50個(gè)項(xiàng)目工程、中標(biāo)金額1.1543億元、總體中標(biāo)率82%，發(fā)現(xiàn)標(biāo)書制作問題20項(xiàng)，我公司資質(zhì)問題8項(xiàng)，技術(shù)方案問題15項(xiàng)，價(jià)格問題20項(xiàng)，競爭對手問題1

4、0項(xiàng)目，我公司財(cái)務(wù)問題5項(xiàng)，相關(guān)方關(guān)系問題15項(xiàng)，對標(biāo)書的理解和誤差15項(xiàng)，其他原因20項(xiàng)。公司中標(biāo)率是指某一我公司在一個(gè)年度以內(nèi)投標(biāo)中標(biāo)個(gè)數(shù)除以投標(biāo)總個(gè)數(shù)乘百分之百所得的比率。3研究。但是價(jià)格并不是孤立的，它還受到很多其他因素的影響。不同的投資主體對于價(jià)格的評判有不同的觀點(diǎn)，即使是相同的投資主體，對于不同的項(xiàng)目在價(jià)格方面的評判也是不同的。（五）競爭對手的狀況（五）競爭對手的狀況競爭對手的狀況對中標(biāo)率也有重大的影響，其對于中標(biāo)率的影響主

5、要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是競爭對手的數(shù)量，競爭對手的數(shù)量越多，競爭就越激烈，中標(biāo)的概率就越低；二競爭對手的綜合實(shí)力，競爭對手的綜合實(shí)力越強(qiáng)，對中標(biāo)率的影響越明顯；三是競爭對手當(dāng)前擁有的任務(wù)情況，競爭對手當(dāng)前的任務(wù)越不飽滿，競爭越激烈；四是競爭對手的背景，競爭對手的背景主要是只競爭對手與業(yè)主的關(guān)系，以及競爭對手與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，競爭對手在投標(biāo)過程中是否占據(jù)天時(shí)地利人和等其他的優(yōu)勢等等。（六）我公司財(cái)務(wù)、資質(zhì)、業(yè)績對投標(biāo)結(jié)果的重要影響（六）

6、我公司財(cái)務(wù)、資質(zhì)、業(yè)績對投標(biāo)結(jié)果的重要影響業(yè)主在選擇我公司時(shí)，肯定會考察我公司的財(cái)務(wù)、資質(zhì)、業(yè)績。一個(gè)財(cái)務(wù)、資質(zhì)、業(yè)績不好的我公司，是不會得到業(yè)主的認(rèn)可的。因?yàn)檫x擇這樣的我公司，業(yè)主會沒有安全感。所以，我公司的財(cái)務(wù)、資質(zhì)、業(yè)績，對于其中標(biāo)率有重要的影響。我公司在對特定的項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，必須具體問題具體分析，確定各個(gè)因素對于中標(biāo)率影響力的大小，并采取相應(yīng)的對策，抓住影響力大的因素，從而從根本上提高中標(biāo)率。（七）以人為本的公司軟實(shí)力對投標(biāo)結(jié)果的

7、重要影響（七）以人為本的公司軟實(shí)力對投標(biāo)結(jié)果的重要影響主要體現(xiàn)在投標(biāo)人的專業(yè)素養(yǎng)及對招投標(biāo)的理解深度，對招投標(biāo)的全過程管理及把控能力，對工程招標(biāo)信息搜集、工程報(bào)價(jià)、方案的研究、投標(biāo)流程管理、相關(guān)方溝通及實(shí)踐把控，與業(yè)主談判等都對招投標(biāo)人員提出了很高的專業(yè)水準(zhǔn)要求，并對招投標(biāo)結(jié)果有決定性影響。（八）開標(biāo)注意事項(xiàng)（八）開標(biāo)注意事項(xiàng)1、遲到，原件沒帶齊（密封不合規(guī)）2、檢查各投標(biāo)單位投標(biāo)文件密封情況3、開標(biāo)做好記錄：報(bào)價(jià)，工期，項(xiàng)目經(jīng)理，抽取