關于如何提高工程投標技巧與中標率

1、關于如何提高工程投標技巧與中標率關于如何提高工程投標技巧與中標率單位領導必須高度重視投標工作，將投標工作放在一切工作的首位施工企業(yè)獲得施工項目是企業(yè)賴以生存的根本，因此單位需要組建一支強有力的投標工作小組，小組成員必須具有較強的責任心和業(yè)務技術專長。首先將投標工作作進一步細化，具體可以劃分為：前期信息采集工作、外圍協調工作、投標報價編制工作、施工組織設計撰寫工作、擬投項目機構人員組織配備工作、企業(yè)榮譽和項目經歷業(yè)績證明資料收集工作、投標

2、文件的最終審核校對工作和參與開標人員組織工作等幾項內容，業(yè)務組長應該針對小組成員的業(yè)務專長合理進行職責分工。確保投標文件的科學性和合理性。二、各部門緊密配合，投標小組成員高度重視，仔細分析理解招標文件的要求，做出符合招標文件要求的投標文件各部門在接到投標任務以后，應該引起高度重視，始終做到趕早不趕晚，二十四小時不關機，保證隨叫隨到，嚴格做好保密工作。防止投標信息外漏。針對職責分工，各部門應該從以下幾方面做起：1、前期信息收集工作；單位應

3、該指定有關人員具體負責招標信息收集的工作，其主要任務是：每天瀏覽招標信息網頁和報紙、電視等相關媒體的工程招標公告，將符合單位資質要求的招標信息及時記錄下來，報請主管領導批示，確定是否參與相關項目的投標工作。2、外圍協調工作；報價表格形式正確與否和表格數量的多少。最后，當投標文件編制完畢準備復印裝訂前，報價編制人員應再次校核投標函的投標總價與附件資料的一致性，以此來確保投標報價的萬無一失。具體投標技巧包括：（1）靈活報價法靈活報價法是指根

4、據招標工程的不同特點采用不同的報價。投標時既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析項目的特點。按照不同的特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。如遇到工程施工條件差的工程、專業(yè)要求高的技術密集型工程而本單位有專長；總價低的小工程，以及自己不愿意做、又不方便不投標的工程；特殊工程；工期要求急的工程；投標對手少的工程；支付條件不理想的工程等工程造價可以相對報高。反之，施工條件好的工程；工作簡單、工程量大、一般單位都能施工的工程；本企業(yè)新開發(fā)市場或在

5、該地區(qū)面臨其他工程結束，機械設備無工地轉移時；本企業(yè)在該地區(qū)有在建工程，該招標項目能利用其他工程現有的設備、勞力資源，或短期內能突擊完成的工程；投標對手多，競爭激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程則報價需稍微低些。轉（2）不平衡報價不平衡報價法，是相對通常的平衡報價（正常報價）而言的，指在總價基本確定以后，通過調整分部分項項目的報價，以期既不提高總價影響中標，又能在結算時得到理想的經濟效益?？梢蕴岣邌蝺r的子項目包括：能夠早日結帳收款